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Claustra Claire Voie
Friday, 28 June 2024
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« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ». Partageant cette maxime, une vingtaine d'agents commerciaux de Bretagne, Pays de la Loire et Poitou-Charentes ont décidé de créer en 2016 l'association Convergence Ouest. Dès 2015, de premières actions ont été instaurées, sous l'impulsion de trois agents, avec le lancement de La Part des Anges Spirits, le premier salon des spiritueux de l'Ouest. Le mouvement étant lancé, d'autres agents de la région des Pays de la Loire, les ont rejoints et il ne restait plus qu'à officialiser: L'association « Convergence Ouest » créée fin 2016 est apparue comme une évidence. Passionnés par les vins et spiritueux, experts dans leur métier, les agents ont le même objectif: Valoriser les vins et les domaines auprès des cavistes, sommeliers et restaurants du Grand Ouest, Créer des événements et des rencontres autour des vins et spiritueux Partager des découvertes œnologiques « Converger », s'entraider, mutualiser, harmoniser, former: voici ce qui anime aujourd'hui les membres de l'association et cette belle aventure ne demande qu'à se poursuivre dans tout l'hexagone.

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Défendre les droits des Vignerons, des Agents et des VRP qui en font partie. La charte d'engagement des agents de l'association « Convergence – Ouest »: UN UNIQUE INTERLOCUTEUR PAR DÉPARTEMENT Les Commerciaux et Agences de l'ouest s'engagent à mettre en place, grâce à un unique interlocuteur privilégié par département, une distribution de leurs maisons ou vignerons. TRANSPARENCE Ils souhaitent proposer une transparence de clientèle envers les maisons et vignerons sur un secteur déterminé à destination des CHR, Cavistes, Grossistes uniquement. (Hors GMS) PRODUITS DE QUALITÉ En se basant sur leur expérience, ils choisissent de valoriser des produits ayant une image qualitative auprès de leur clientèle du secteur et contribue à la notoriété des maisons et domaines viticoles. COHÉRENCE Ils sont responsables de la cohérence des tarifs et des clients sur leur secteur. GARANTIE Ils garantissent des animations et des offres diverses, en accord avec la politique commerciale des maisons et vignerons.

En fait, c'est ça votre objectif: prendre un rendez-vous ultérieur que vous pourrez soigner aux petits oignons. Le closing de l'échange Il est impensable de se quitter sans l'échange au minima de vos cartes de visite, avec un « Merci de votre visite, tenez voici ma carte » suivi si nécessaire de « Vous pouvez également m'en laisser une ». Il est également opportun d'avoir des fiches contact (papier ou PC, prévues à cet effet) que vous pouvez remplir à chaud, avec: coordonnées, centre d'intérêts, points particuliers, contacté par…, suite à donner. Vous pouvez remplir cette fiche avec votre interlocuteur ou juste après qu'il vous ait quitté. Le top est la même chose avec une version CRM sur PC ou smartphone. Et le top du top est d'avoir une animation ou jeu qui conduit le contact à saisir lui-même tous ces champs et nourrit directement votre base de données. NB: la réussite d'un salon pro repose sur 3 temps: l'avant avec sa préparation (communication pré-évènementielle), le pendant avec son animation, l'après avec ses rebondissements (communication post-événementielle)!