Comment Mesurer L'atteinte D'un Objectif De Progression Annuel Par Mois ?
Résumé du document Titulaire d'un BTS MCO, vous intervenez comme manager adjoint de M. Deray. Vous êtes chargé(e) de lui faire des propositions pour dynamiser l'équipe commerciale. M. Deray envisage de réaliser une réunion avec tous les vendeurs pour leur présenter les objectifs collectifs pour l'année prochaine. Vous l'accompagnerez aussi lors des entretiens annuels avec son équipe. Sommaire Analyse des résultats du magasin au cours de l'année N Analyse des résultats des vendeurs Préparation de la réunion de présentation des objectifs de l'année N+1 Sujet Extraits [... ] Taux de contribution au nombre de ventes sur l'année N. L'évolution du CA entre l'année N-1 et l'année N. L'évolution du nombre de tickets entre l'année N-1 et l'année N. Le panier moyen sur l'année N et son évolution. Taux de réalisation de l'objectif taux de marque. Taux de contribution à la marge. Ces indicateurs permettent d'avoir une vue d'ensemble des résultats et performances des différents secteurs de l'entreprise afin de pouvoir mener des actions spécifiques sur les secteurs qui sont le plus en difficulté.
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[... ] [... ] Réaliser une étude sur les vendeurs-décorateurs de l'unité commerciale afin de mettre sur ces secteurs les vendeurs les plus performants. Cela va permettre également de réaliser un nouvel agencement de ces rayons afin qu'ils soient plus attractifs pour les clients. Analyse des résultats des vendeurs Sélectionnez les indicateurs les plus représentatifs de l'activité des vendeurs. Les indicateurs les plus représentatifs sont: Taux de réalisation objectif, chiffre d'affaires. Contribution au chiffre d'affaires. Contribution à nombre de tickets. Productivité journalière en termes de chiffre d'affaires. Panier moyen. Taux de réalisation et objectif remises. ] Cela va aussi permettre d'identifier les points faibles et les points forts de chacun. Présentez le tableau de bord de l'équipe de vendeurs. Secteurs Vendeurs Chiffre d'affaires Nombre de tickets Réalisé Objectif Taux de réalisation Contribution Réalisé Contribution Panier moyen Nombre de jours travaillés Productivité journalière Écart objectif taux de remise Canapé-Salons-Fauteuils de relaxation Sylvia Séjours classiques/design William Chambres et dressings Célia Literie Jawad Meubles de complément Hassen Objets de décoration Inès Total Analyser les résultats individuels de chaque vendeur. ]
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Un rapport des services de renseignement britanniques décrit une contre-offensive ukrainienne qui a repoussé les Russes à l'est. "Les contre-attaques ukrainiennes et le repli des forces russes sur des lignes d'approvisionnement surchargées ont permis à l'Ukraine de réoccuper des villes et des positions défensives jusqu'à 35 km à l'est de Kiev", indique le rapport. Les États-Unis et la Grande-Bretagne ont tous deux donné des armes à l'Ukraine. DES TROUPES NON PRÉPARÉES Le ministère russe de la défense a déclaré que 1 351 soldats russes avaient été tués; 3 825 ont été blessés, selon l'agence de presse Interfax. L'Ukraine affirme que 15 000 soldats russes sont morts. Volodymyr Borysenko, maire de Boryspol, une banlieue orientale où se trouve l'aéroport principal de Kiev, a déclaré que 20 000 civils avaient évacué la zone, répondant à un appel à dégager pour que les troupes ukrainiennes puissent contre-attaquer. Les forces ukrainiennes ont repris un village voisin la veille et auraient continué à avancer mais se sont arrêtées pour éviter de mettre les civils en danger, a déclaré Borysenko.
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Définissons plusieurs notions: « Effectif » = Effectif moyen attribué à une tâche du planning = Nombre d'ouvriers d'une tâche. « Durée » = Durée en jours associée à une tâche « Quantité » = Quantité totale d'ouvrages associée à une tâche, issue du sous-détail de votre métré opérationnel décomposé par niveau et par élément (exemple: 150 m² de dalle au R+1). « T. U. » = Temps Unitaire associé à la tâche = Temps de main d'œuvre nécessaire à la réalisation d'une unité de l'ouvrage associé (exemple: 0, 8 heures par m² de dalle). « Amplitude » = Amplitude nominale de travail d'un ouvrier au cours d'une journée (exemple: 8 heures par jour). La formule pour définir la quantité de ressources associée à une tache Maintenant que nous avons défini ces notions, voici la formule qui les relie: Effectif = ( Quantité x T. ) / ( Amplitude x Durée) Vérifions avec un exemple: Une tâche nommée « Voiles du R+1 » représente la réalisation de 2000 m² de murs. La durée est de 10 jours. Le temps unitaire est de 0, 7 heures / m².
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Général: Quelles sont les compétences à apporter aux apprenants pour contribuer au changement souhaité? On est ici sur la vision « macro ». Les objectifs pédagogiques. Passons maintenant aux objectifs pédagogiques. Les objectifs pédagogiques déterminent les étapes intermédiaires à franchir pour atteindre les objectifs de formation. Un peu comme les marches d'un escalier. Vous savez que vous devrez d'abord monter sur la première marche, avant de pouvoir atteindre la deuxième, puis la troisième… jusqu'à atteindre le palier « objectif de formation ». Les objectifs pédagogiques balisent la progression des participants, étape par étape. On est ici sur une vision plus fine, "micro". La formulation des objectifs (qu'ils soient de formation ou pédagogiques) sera donc fondamentale pour la construction du contenu de la formation et la conception de son déroulement. À lire également: Comment choisir une plateforme LMS? Les 8 questions à se poser. Comment recueillir les besoins de formation des collaborateurs?
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Le même travail doit être mené avec toutes les ressources affectées au projet. Voici donc le résultat pour les ressources matérielles: les coffrages. Cumul des ressources matérielles utilisées pour chaque date sous la forme d'un histogramme On remarquera que les pics et creux d'affectation de chaque ressource ne se situent pas nécessairement aux mêmes dates. La difficulté résidera donc dans la priorisation des ressources à équilibrer. Pourquoi lisser l'emploi des ressources? Reprenons notre courbe de main d'oeuvre: La moyenne de notre effectif est de 7 ouvriers. Dans notre exemple, le planning a été dressé sur 16 jours. Pensez-vous qu'un conducteur de travaux modifiera continuellement l'effectif de son chantier au cours de ces 16 jours? Bien sûr que non, il a déjà bien assez d'autres choses à organiser! Ce qui va donc se passer est qu'il décidera d'affecter 7 ouvriers (ou peut être plus! ) sur la durée du cycle, soit 16 jours. Or, le besoin réel en ouvriers est de 4 en jour 10 et 2 en jours 12 à 16.