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Les nouveaux moyens de communication – tels que le tchat ou la web-conférence – sont principalement plébiscités par les jeunes: 44% des moins de 35 ans contre 30% en moyenne. D'autre part, en termes de support, si 97% des utilisateurs du site Internet de leur banque le consulte sur un ordinateur personnel (voire professionnel pour 22% d'entre eux), 36% utilisent un smartphone et 25% une tablette, ce qui démontre la montée en puissance du canal mobile. L'application mobile cumule les mêmes avantages que le site Web (autonomie, facilité d'utilisation, rapidité), même si elle apparaît comme n'étant pas toujours adaptée aux besoins des clients (seuls 39% des sondés la trouve adaptée). … Mais les clients restent attachés à leur conseiller Les conseillers bancaires n'ont pas dit leur dernier mot: en cas de recherche d'informations sur les produits bancaires, les clients se tournent en priorité vers leur conseiller (40%), puis vers les sites Internet (31%) et enfin vers leur entourage (10%). Notons que le téléphone est de moins en moins utilisé pour communiquer avec la banque, car considéré comme « peu efficace » (seuls 20% des sondés le trouve adapté à leurs besoins).

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Le directeur de votre agence insiste auprès de ses collaborateurs sur la nécessité de mettre en avant les spécificités du modèle mutualiste pour prospecter et fidéliser la clientèle. L'agence mène actuellement une campagne visant à promouvoir la souscription de parts sociales, plus particulièrement lors de l'entrée en relation et à l'occasion d'un crédit. 1. Expliquer en quoi les banques mutualistes sont des banques universelles. 2. Présenter les atouts des banques mutualistes qui permettent de mieux répondre aux attentes de la clientèle. 3. Indiquer l'intérêt que représente la souscription de parts sociales, pour le client d'une part et pour la banque d'autre part. Découvrez le corrigé de Environnement économique, juridique et organisationnel de l'activité bancaire du BTS Banque 2019 Retrouvez le sujet de Environnement économique, juridique et organisationnel de l'activité bancaire du BTS Banque 2018 Après avoir pris connaissance des situations professionnelles présentées, il vous est demander de traiter les questions ci-dessous et de terminer votre analyse par une note structurée et argumentée sous une forme rédigée.

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Diagnostic de l'agence Diagnostic de l'analyse externe Diagnostic de l'analyse interne Conclusion Pour ma part, je suis particulièrement intéressé par une position me permettant d'avoir un contact direct avec le client et nécessitant une connaissance théorique et technique liée à un marché précis et en perpétuelle évolution. ]

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Les clients bancaires apprécient également de pouvoir se rendre dans une agence sans rendez-vous afin d'y rencontrer un conseiller (51%). Notons toutefois que seuls 16% des français souhaitent avoir à leur disposition dans les agences des espaces d'accueil « détente » (offrant le café, le WI-FI, etc. ), alors que certaines banques sont justement en train de « parier » sur l'installation de ce type d'espace. La proximité géographique de l'agence reste un élément clé, puisque 55% des sondés souhaiteraient disposer d'un point relais de leur banque près de chez eux. De même, en cas de fermeture de leur agence, 42% des répondants seraient prêts à changer de banque si leur agence principale était amenée à fermer! Qu'en est-il de la banque 100% en ligne? Le développement des banques 100% en ligne est perçu comme un point positif par 61% des sondés, mais ils sont encore majoritairement réticents (53%) à l'arrivée sur le marché d'acteurs non bancaires ou à la diversification des banques dans des produits non financiers (66%).

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On note également que « l'autonomie »qu'ont les clients dans la gestion de leurs comptes, la proximité de leur agence et la disponibilité de leur conseiller sont des éléments essentiels. On remarque aussi que les clients des banques en ligne sont particulièrement satisfaits des montants des frais bancaires proposés. Sur quels points les clients sont-ils moins satisfaits? Des progrès sont attendus en termes d'écoute client (seuls 44% de clients bancaires satisfaits en moyenne). Des améliorations sont également souhaitées dans les domaines suivants: les « gestes commerciaux » relatifs à la fidélité client (83%), la transparence en termes de frais bancaires (74%) et la fourniture de conseils plus adaptés par les conseillers clientèle (66%). L'agence garde cependant un rôle important… En ce qui concerne les agences bancaires, les français y restent majoritairement attachés et souhaitent une amélioration des horaires d'ouverture (pour 55% des sondés en moyenne, soit 59% des CSP- et 60% des moins de 35 ans).

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