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Le traitement des objections: Il faut tout d'abord écouter attentivement l'objection en s'assurant que le prospect s'est totalement exprimé. Il est parfois important de reformuler pour s'assurer d'avoir bien compris et montrer au prospect qu'on l'écoute. Il faut ensuite traiter l'objection et vérifier l'impact de la réponse. Les signaux d'achat: Il faut savoir repérer les signaux propices (vocabulaire utilisé…) et "pousser" le prospect vers l'achat (en utilisant une alternative par exemple). Méthode croc exemple francais. B) La vente à distance: La vente au téléphone: Principale méthode de vente à distance (le prospect est d'abord converti en lead qualifié grâce à une campagne d'e-mailing et de proposition de contenu), elle respecte les principes généraux décrits précédemment tout en incorporant quelques outils spécifiques. Le guide d'entretien téléphonique: Il peut s'apparenter à un simple plan d'appel comme être une trame obligatoire (certaines entreprises ont des scripts précis). La méthode CROC est utilisée lors d'un appel sortant.

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