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Finalement, un élément à considérer et ayant un impact sur la réussite du partenariat est évidemment la solvabilité des parties au contrat. En ce sens, le distributeur devrait s'assurer de la solvabilité de l'entreprise du manufacturier. Inversement, le manufacturier doit également s'assurer que les biens soient payés par le distributeur et peut donc exiger certaines conditions, comme une lettre de garantie bancaire ou une réserve de propriété. Le contrat d'approvisionnement Alors que le contrat de distribution prend place entre un manufacturier et un fournisseur, le contrat d'approvisionnement régit plutôt les relations entre le fournisseur et le vendeur, dans le cas où le fournisseur ne procède pas directement à la vente des biens. Il est donc tout à fait possible par exemple qu'un fournisseur soit à la fois partie à un contrat de distribution et partie à un contrat d'approvisionnement. Le contrat d'approvisionnement peut être assorti d'une clause d'approvisionnement exclusif, ce qui est généralement avantageux pour le fournisseur puisque cette clause oblige le vendeur à acheter un type de biens déterminé exclusivement à ce fournisseur.

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En droit des contrats: L'article L. 330-1 du Code de commerce limite la durée d'exclusivité à une durée de 10 ans pour certains contrats qu'il vise: contrat de vente, de cession ou de location. ‍ Toutefois, la jurisprudence a une conception très large de l'application de cet article: il a en effet était admis l'application de cet article à des contrats d'achat pour revente ainsi qu'à des contrats cadres d'approvisionnement ou bien des contrats de bail immobilier qui ne constituent donc ni une vente, ni une cession, ni une location. ‍ La seule condition essentielle et déterminante c'est la présence d'une clause d'exclusivité. Qu'est ce qu'une clause d'exclusivité? C'est un engagement par lequel un contractant s'engage à ne s'approvisionner qu'auprès d'un fournisseur donné. ‍ Mais l'article ne précise pas quel est le type d'exclusivité visé par le texte: comme on ne distingue pas là où la loi ne distingue pas, on peut alors y faire entrer des exclusivité partielles. ‍ Par exemple: un contrat d'approvisionnement exclusif à hauteur de 40% suffit, tout comme, une clause d'exclusivité partielle qui ne couvre que 80% du volume d'achat.

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Le distributeur est un commerçant indépendant, qui n'est pas subordonné aux ordres du fournisseur dans ses activités. Il doit impérativement rester libre de fixer le prix de revente des produits (la pratique des prix imposés est interdite par le droit de la concurrence). En revanche le fournisseur peut communiquer un barème de prix conseillés. Le distributeur s'engage à respecter, dans la commercialisation des produits, les normes et spécifications du fournisseur pour le respect de l'image de la marque et de la réputation de son réseau. Le contrat peut prévoir la mise à disposition au distributeur, d'une enseigne permettant de signaler à la clientèle son appartenance au réseau du fournisseur. Le contrat peut également prévoir une clause de quota, ou d'objectif d'achat, par laquelle le distributeur s'engage à réaliser un objectif minimum d'achats annuels auprès du fournisseur. Document d'information précontractuel Le contrat d'approvisionnement exclusif est soumis aux dispositions du Code de commerce.

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Dans un contrat cadre, le distributeur qui est tenu d'acheter exclusivement auprès du fournisseur est tenu en conséquence de l'obligation de payer un prix et ce prix doit être déterminé ou du moins déterminable. ‍ L'article 1164 du Code civil dispose que le prix n'a pas à être déterminé ou déterminable lors de la formation du contrat mais que le prix peut être fixé en cours d'exécution du contrat de manière unilatérale sous réserve de stipulation d'une clause dans le contrat cadre pour admettre la fixation unilatérale) et sous réserve également d'une contrôle de l'abus. ‍ Sanction: L'abus dans la fixation du prix peut conduire à la condamnation du fournisseur à des dommages et intérêts en raison de l'impossibilité pour le distributeur de pratiquer des prix concurrentiels de revente. ‍ Il est par ailleurs possible que cet abus dans la détermination du prix soit sanctionné sur le fondement du déséquilibre significatif du contrat permettant alors d'en obtenir la résiliation. ‍ C'est pourquoi, pour éviter le risque d'une détermination unilatérale du prix abusive il peut être judicieux d'utiliser des stipulations alternatives à celle de la fixation unilatérale.

Bien que l'absence d'une telle stipulation ne soit pas sanctionnée par la nullité, elle peut donner lieu à résiliation ou indemnisation si un abus est constaté dans la détermination du prix. Enfin, en contrepartie de son engagement d'approvisionnement exclusif, le distributeur peut bénéficier du nom de marque, d'enseigne, du prestige de son fournisseur, celui-ci étant obligé de soigner cette image. Assurez-vous, à ce titre, que votre fournisseur vous communique, préalablement à toute signature, des documents attestant de la qualité de sa marque ou de son enseigne telle qu'une étude de marché par exemple.