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Cours: Management des équipes commerciales. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 12 Décembre 2017 • Cours • 5 197 Mots (21 Pages) • 501 Vues Page 1 sur 21 Management des équipes commerciales Acte I: le cadre de l'exercice du management Manager Pourquoi Manager? Les collaborateurs ne peuvent pas être motivés par les objs de l'entreprise.
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Il est donc très performant sur la connaissance technique et commerciale du produit du fait de sa spécialisation. L'essentiel • sédentaire, dans ce cas sa mission sera d'assurer la logistique, d'assister le client, l'informer, le conseiller en fonction de ses besoins, d'animer le lieu de vente, d'assurer le suivi de la vente et le maintien du contact; • itinérante, dans ce cas sa mission sera de réaliser la prospection pour rechercher de nouveaux clients, d'assister, d'informer, de conseiller le client, de vendre. organisées en fonction de différents critères. En effet, l'entreprise peut appliquer une organisation géographique, une organisation par produit, une organisation par mission ou encore une organisation par client. Vous avez déjà mis une note à ce cours. Management de l équipe commerciale cours saint. Découvrez les autres cours offerts par Maxicours! Découvrez Maxicours Comment as-tu trouvé ce cours? Évalue ce cours!
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Par catégorie de clients. On ajoute chaque total de catégorie. Ainsi on peut savoir combien de commerciaux on a besoin d'embaucher. Il faudra rajouter le temps. Noter le temps de transport, suivi téléphonique, … On obtient ainsi le temps nécessaire pour visiter tous les clients. Si les acteurs sont de grande taille, on affectera à chaque client un temps supplémentaire de déplacement par visite. Répartition de la journée en tps: pour les déplacements, par client… Le calcul du temps disponible pour visiter la clientèle: Enlever les vacances (5 semaines), 1 semaines d'arrêt maladie, 1 semaine de formation, 1 semaine de salon pro, travail 5 jours sur 7 avec seulement 4 jours clients car lundi réunion pour connaître les RDV. Enlever le temps de transport, pas plus de 6h de visites. Travail: 5 jours par semaine dont 4 sur le terrain et un pour les réunions et la prise de RDV. Management de l équipe commerciale cours les. 6 heures par jour passées avec les clients (on déduit les déplacements, repas…) Le calcul du nombre de commerciaux nécessaires Nombre de vendeurs en fonction du nombre d'heures nécessaires Temps nécessaire / temps dispo.
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Soutien-gorge à armatures: idéal pour une lingerie fine Le soutien-gorge à armatures est absolument incontournable. En effet avec ses armatures il conjugue maintien parfait et belle poitrine pour des dessous sans dessus dessous! Découvrez sans tarder les sous-vêtements chics helline, pour un style des plus raffinés. Un sous-vêtement chic pour chaque occasion L'avantage du modèle à armatures est qu'il existe sous de multiples formes pour toujours mieux vous séduire. Le soutien-gorge push-up sera parfait pour dévoiler une belle poitrine, tandis que le modèle à coque sera votre allié porté sous un chemisier élégant. Un soutien-gorge confortable: c'est possible Qui a dit qu'un soutien-gorge n'était pas confortable? Il suffit juste de choisir un modèle à sa taille et dans lequel on se sent bien, comme un soutien-gorge à balconnet par exemple. N'oublier par de compléter votre ensemble avec une culotte en dentelle assortie ou alors avec un string confortable. Raffinement et maintien optimal avec les soutiens gorge minimiseurs Si avoir une poitrine généreuse se révèle comme un précieux atout, on peut parfois avoir envie de la rendre plus discrète sous des vêtements très ajustés ou lors d'une séance de sport.