Marché De La Glisse / Serveur Saisonnier Été 2020

« Si le skate est une tribu, avec ses codes et ses signes de ralliement, l'offre est techniquement simple, il n'est pas nécessaire d'être très pointu sur le domaine en rentrant chez nous. Par exemple, notre directeur commercial, qui traite avec les centrales d'achat, est issu du milieu pharmaceutique. Toutefois, précise la directrice marketing de Templar, on peut très vite être dépassé dans ce milieu. C'est pourquoi il est aussi important que nos commerciaux soient en osmose avec les acheteurs des shops, qu'ils aient le "langage de la glisse". À chaque client, son commercial... « La concentration a commencé car l'environnement évolue. Les clients recherchent les marques puissantes sur lesquelles les stratégies de distribution s'appuient. » Arnaud Gaillard, directeur commercial de Quiksilver Quand on évoque le secteur des sports de glisse, difficile de l'ignorer tant la marque fait figure de symbole: de la PME de Saint-Jean-de-Luz au groupe coté en Bourse et qui affiche une croissance à deux chiffres, Quiksilver a su surfer sur la vague du succès.

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C'est la chaussure de glisse (footwear boardsports) qui connaît la plus forte croissance, à + 35%, tirée notamment par la mode vintage. L'étude observe même que certaines de ces marques spécialisées sont entrées dans le top 10 des ventes de chaussures en France et en Europe. Boss du surf à Seignosse Le Surf Summit 2014, congrès des dirigeants de l'industrie de la glisse, se tiendra cette année les 2 et 3 octobre dans le vil l age de vacances Belambra des Estagnots, à Seignosse (40), tout près d'Hossegor où le Quiksilver Pro France (25 septembre -6 octobre), étape du championnat du monde de surf, abordera sa phase finale. Près de 200 dirigeants et employés de la filière sont attendus sur place et participeront à un cycle de conférences et d'ateliers de réflexion. Ces derniers auront lieu en particulier en compagnie du guide nature et consultant hawaïen Joe Noonan, grand habitué de la nage avec les dauphins, qui interviendra sur le thème de la confiance partagée comme technique de management, Greg Long, surfeur de vagues géantes, Maximilien Brabec, centralien, consultant en innovation et stratégie de différenciation, au sujet de l'innovation par le business model.

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Plus qu'une concentration, je parlerai plutôt d'un assainissement du marché. » Anne Vallier, directrice marketing de Templar Templar, entreprise créée en 1991 à Lyon, s'est spécialisée dans le négoce B to B de marques de sports de glisse urbaine (roller, skateboard, trottinette, BMX, etc. ), un secteur où elle a su faire sa place. Elle réalise un chiffre d'affaires de 120 millions de francs (plus de 18 millions d'euros) et emploie vingt-neuf personnes, dont neuf au service commercial France et quatre agents européens. « Nous avons développé un réseau européen depuis un an et demi. Cela nous permet d'offrir un interlocuteur unique à nos fournisseurs américains », témoigne Anne Vallier. Par ailleurs, Templar a choisi de diversifier sa stratégie de distribution. « Nous nous adressons aussi bien aux centrales d'achat des chaînes d'articles de sport qu'aux shops spécialisés, à qui nous réservons certaines marques. » Deux familles de distributeurs auxquelles l'entreprise a associé des forces de vente spécifiques.

Les entreprises du secteur n'hésitent pas, non plus, à s'offrir l'expertise d'anciens champions de la glisse, histoire de garantir leur crédibilité auprès de leur public. Une crédibilité que conforte le "team" de l'entreprise: celle-ci s'entoure de sportifs de haut niveau (communément appelés "riders") et les sponsorise. Ces derniers sont aussi régulièrement invités à participer à l'élaboration des nouveaux produits. De leur succès sportif, dépend l'image de la marque. Alors, milieu élitiste réservé à une poignée d'initiés ou secteur économique à part entière? Une question à laquelle Ricardo Musafir apportera une réponse en demi-teinte: « Les entreprises du secteur de la glisse ont su se professionnaliser et ont adopté une réelle démarche commerciale, notamment en direction du grand public. Pourtant, toutes ont choisi de s'entourer de gens du milieu, une sorte de caution morale auprès des initiés. » « Pour le roller, le marché est arrivé à maturité, il n'y a que les meilleurs qui restent.

Elle conseille donc aux candidats d'adapter le CV qu'ils envoient au type de poste pour lequel ils candidatent, "afin que le recruteur sente qu'ils visent spécifiquement ce travail et ont une connaissance des missions qu'ils auront à réaliser". Elle recommande également de ne pas attendre que les offres soient publiées. Serveur saisonnier été 2010 relatif. "Si vous voulez aller dans telle entreprise, occuper tel poste, candidatez directement par mail ou via les réseaux sociaux, en parlant de vos atouts, du genre de poste que vous pouvez assurer, et de vos disponibilités. Et terminez par 'n'hésitez pas à faire appel à moi'". Elle en est persuadée, cette année plus que les autres, la "candidature spontanée peut fonctionner".

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