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Tuesday, 6 August 2024

Plan: I. Définition II. Schéma Image de marque: Définition L'image d'une entité ou d'un objet représente l'ensemble des représentations mentales (connaissances, croyances, opinions…) qu'un individu associe à cette entité ou à cet objet en fonction des perceptions qu'il en a. Déployer une campagne d' image de marque, c'est donner à la marque une personnalité. C'est cette personnalité que les individus percevront en décodant les signes spécifiques de la marque. Or, chaque individu a une image de la marque qui lui est propre. Si une entreprise veut influencer un individu, il lui faut connaître le comportement mental de cet individu. C'est ici qu'intervient la notion d'image de marque par laquelle un individu cherchera à se démarquer en fonction de son rôle social. Les biens en relation avec le besoin d'estime de la pyramide de Maslow, par exemple, sont ceux qui véhiculent une image en adéquation avec la fonction occupée par l'individu ou sa classe sociale. Cela engendre une attitude positive (il aime) ou négative (aversion, il n'aime pas) vis à vis de l'objet ou de certains des symboles qu'il représente.

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C'est pourquoi, il est essentiel d'établir un plan marketing et une stratégie de communication qui vont permettre d'atteindre les individus ciblés. Le plan de communication va permettre de déterminer les moyens par lesquels atteindre les différents segments de marché (réseaux sociaux, campagnes d'affichage, spots radio, …), la fréquence des actions à mener, le ton à employer etc. Cette communication doit s'accompagner d'une stratégie de brand marketing pour appuyer le message à véhiculer et augmenter davantage la notoriété de l'entreprise. La perception qu'on les consommateurs des marques peuvent évoluer dans le temps de façon positive ou négative. Des actions réussies accompagnées d'une augmentation de la satisfaction du client vont favoriser une représentation mentale positive de l'enseigne. Au contraire, celle-ci peut être mise à mal par un phénomène de bouche à oreille négatif appelé aussi bad buzz. Le bad buzz, danger absolu pour une image de marque Même en possédant une image très forte, un bad buzz peut avoir un impact désastreux pour la réputation d'une société et donc être préjudiciable pour sa santé.

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Il va partager son opinion avec son entourage, répandre la mauvaise image et ainsi de suite. Ce sont ces critères personnels qui donnent une tonalité immatérielle à la marque et qui constitue le cœur de cette image. Étudier la cible: C'est à cause du côté subjectif qu'une marque doit avoir des personnes cibles, des « personas », car les personnes réagissent différemment face à une marque. Un persona est une personne fictive avec des qualités physiques et psychologiques, il représente une catégorie de personnes. Les personnas sont censés nous orienter sur les réactions du groupe cible. Ils permettent à l'équipe marketing de faire des scénarios d'utilisation du produit et s'assurer qu'il répond bien à un besoin et ainsi éviter un flop marketing. Toute la communication de la marque doit être tournée vers ces personnes. Impact sur la vente: L'image de marque est très importante pour vendre mais aussi pour pouvoir fixer ou faire évoluer le prix d'un produit. Plus l'image de marque est positive dans l'esprit du consommateur, plus l'entreprise pourra élever sera son prix de vente.

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Dimensions L'image de marque est liée aux perceptions des individus, elle est le fruit des représentations mentales elle peut être « relativement personnelle et subjective », « stable », ou bien « relativement subjective ». Relativement personnelle et subjective: La représentation d'une image diffère de l'un à l'autre, les signes sont interprétés différemment, selon la perception de chacun, alors que l'image de marque est faite des traits perçus par un public, qui peuvent varier. L'image de marque est personnelle parce qu'elle reflète les expériences propres de l'individu, chacun selon sa culture, ses valeurs et ses expériences et donc, à travers ceci l'être humain construit sa propre image de marque, en se basant sur cet iceberg personnel qui cache des traits submergés qui ne se manifeste que lors d'une interprétation profonde. De même, elle est subjective parce qu'elle est influencée par les émotions et les sentiments personnels, elle n'est pas étudiée d'une façon logique. Stable Les attitudes des personnes sont par nature stable, c'est un état d'esprit intentionnel d'un individu, qui peut être affectif, comportementale ou bien cognitif, ce qui permet parfois de pardonner les défauts d'une marque.

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Au fil du temps, les producteurs s'habituent à poser leur marque sur leurs produits afin de les rendre attrayants et de se démarquer. C'est ainsi que de grandes marques américaines telles que Coca-Cola ou Heinz voient le jour. Les entreprises commencent alors à investir dans une stratégie de marque et de communication via des slogans et des jingles à la radio. Les débuts de la publicité et d'une gestion de la marque ( brand manager en est un des métiers) apparaissent dans les années 1950. Les entreprises veulent se démarquer, faire connaître leurs produits et gagner en clientèle. C'est Apple qui, via sa campagne de branding en 1984, vante sa marque de la façon dont elle veut que ses utilisateurs la perçoivent. Définition et traduction du mot branding Actuellement, c'est dans l'esprit des consommateurs, des entreprises et des médias que les marques vivent. La représentation qu'une personne se fait d'une marque, d'une entreprise ou d'un produit est la définition de l'image de marque. En se basant sur des critères objectifs (produit haut de gamme, excellente qualité) ou subjectifs (produit pas cher donc mauvaise qualité), une personne se crée, de façon psychologique, une idée ou un jugement du branding de la marque.

La connaissance client est le pilier d'une stratégie de fidélisation. Vous connaissez maintenant les bases pour développer votre image de marque. Vous l'aurez compris elle est ensuite à entretenir en permanence et à évaluer afin de mesurer sa notoriété. C'est ainsi que vous pourrez ajuster votre stratégie de communication et améliorer la pertinence de vos actions. Découvrez maintenant comment améliorer votre communication de proximité!

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