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Tuesday, 6 August 2024
De nouvelles colonnes sont donc à ajouter: la date à laquelle le prospect a été contacté pour la dernière fois; le type de prospection utilisé (mailing, e-mailing, phoning, sms, etc. ); la date du premier rendez-vous commercial; les disponibilités du contact (s'il est en congé par exemple). Ces informations sont utiles pour la (ou les) personne(s) responsable(s) de la prospection commerciale, car elles permettent un suivi détaillé des actions. Base de données commerciale et. 3. Utiliser une base de données type CRM Les logiciels CRM (Customer Relationship Management), aussi appelées GRC (Gestion de la Relation Client), optimisent le suivi de la relation commerciale. Que l'on soit une PME ou non, l'usage d'un logiciel CRM permet: une meilleure organisation; une optimisation du temps consacré à la prospection commerciale. Un logiciel CRM offre plus de possibilités qu'un tableur: planification des relances prospect; création de devis et factures; historique des actions menées; etc. Les logiciels CRM sont des véritables tableaux de bord à installer sur un ordinateur, ou à utiliser en ligne via un système de cloud sécurisé.

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