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Saturday, 17 August 2024
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1 J'analyse les ventes: Le taux de variation des ventes, la part de marché 2. 2 Je détermine les objectif de vente: tache réalisé par le département marketing et directeur commercial 2. 3 Je sélectionne un ou plusieurs canaux de vente dont en particulier la force de vente: Canaux de vente: La presse, contact direct, vente par téléphone, fax et mail 2. 1 La gestion de la force de vente Détermination des quotas de vente En optimisant de la taille de la force de vente En recrutant de bons commerciaux En formant les commerciaux En motivant les commerciaux En annimant la force de vente En encadrant le travail des vendeurs 2. 4 Les activités de distribution (Distribution physique et commercial) 2. Contrôleur de gestion commerciale : comment bien collaborer avec les équipes de vente. 5 Etablissement du budget commercial (Prévision de recettes, de frais commerciaux) 2. 6 Gestion de la trésorerie (suivi des recettes quotidienne suivi au niveaux des impayés) 2. 7 L'administration des ventes (supervise les commande jusqu'à la livraison) 2. 8 Le contrôle... Uniquement disponible sur

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Le contrôleur de gestion offre aux décideurs tous les éléments, en information, pour décider de la meilleure alternative. Ressources pour le contrôleur de gestion Au-delà de ce rôle de conseiller de la direction générale, la fonction de contrôle de gestion assure un vrai pilotage de la stratégie globale. Elle a pour mission d'analyser les chiffres, de les comparer et de réagir en conséquence. Il est donc clair que les premières ressources nécessaires au contrôleur de gestion pour le bon déroulement de sa mission sont les documents comptables et financiers. Gestion commerciale : qu'est-ce que c'est ?. Il doit analyser de façon précise et pragmatique tous les résultats financiers afin d'en assurer une réflexion qui pourra aboutir à la bonne prise de décision. Pour mener à bien sa mission de pilotage stratégique, le responsable du contrôle de gestion devra mettre en place ses outils internes – les tableaux de bord – qui sont destinés à lui donner une certaine visibilité de la situation, mais aussi à l'aider à faire des prévisions pour une prise de décision.

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