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Le Big Data pour les nuls est le sujet du jour. Les entreprises, du fait de la digitalisation croissante et généralisée de l'économie, sont confrontées à un véritable déluge de données, le « Big Data ». Elles peuvent désormais interagir avec leur marché via une multitude de canaux: site web, emails, applications mobiles, réseaux sociaux, points de vente physiques, forces de ventes, etc. Chaque canal génère des volumes de données de plus en plus importants sur les clients et prospects. Ainsi, 80% des données sont fournies par les clients eux-mêmes! Le Big data et la Data Management Platform (DMP) pour les nuls Pour répondre à cette croissance exponentielle des données, sont apparus de nouveaux outils: Les DMP ou Data Management Platforms (plateformes de gestion des données). Ces plateformes, généralement proposées en SaaS, offrent désormais les capacités d'intégrer des volumes de données de sources et de formats hétérogènes, puis de trier et d'analyser ces données, dans une optique d'optimisation des actions marketing.
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Croiser des données issues de tous les canaux: La DMP fournit une vision unique du client, construite à partir de données collectées auprès des différents points de contacts établis avec l'entreprise, que ce soit online ou offline. Cette vision unifiée et enrichie procure à l'entreprise la capacité d'améliorer la manière dont elle interagit avec ses clients et prospects. Look Alike Marketing: La DMP permet de créer des bassins d'audience, des segments de marché correspondant au cœur de cible de l'entreprise. En faisant appel aux données Second Party et/ou Third Party, elle offre au marketeur la possibilité d'enrichir sa base de prospection en allant chercher des prospects aux profils similaires à son cœur de cible. Très utilisé en B2C, le Look Alike Marketing trouve également son usage en B2B. Personnalisation des actions marketing: Grâce à une vision cohérente et complète du prospect/client, et donc une segmentation précise de son marché, la DMP permet au marketeur de diffuser à chaque segment des messages en adéquation avec leur profil sur le canal le plus approprié.
Une bonne segmentation clientèle vous permet déjà de déterminer de façon plus précise le profil du bon client dans votre secteur d'activité. Le chiffre d'affaire étudié selon l'axe client et produit permet de déceler les best-sellers et les meilleurs clients; Les commerciaux peuvent ainsi se concentrer sur ses éléments pour accroitre leurs marges; et le marketing s'orienter vers une mise en évidence de ces produits qui plaisent. Votre stock peut également représenter une source de données à traiter de par la typologie des pièces, la chaine d'approvisionnement lié, le délai fournisseurs correspondant, la valorisation du stock, etc…. Moins de stock implique moins de BFR, et moins de charge; C'est en effet de la marchandise qui n'est pas vendue et que vous êtes censés entretenir sans réelle valeur ajoutée en vue de l'écouler dans un futur incertain. Il est également important de savoir quels produits se vendent le plus et donc sur quelle chaine de fournisseurs il faudra accorder plus d'attention.