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Sunday, 25 August 2024

Par Michel Crépault 28 avril 2017 Le paysage québécois et même canadien des produits de Finance & Assurance a été bouleversé quand, en novembre dernier, deux importants joueurs, le Groupe PPP et iA-VAG, ont joint leurs forces. Luc Samson, vice-président, ventes et administration, service aux concessionnaires d'iA-VAG, nous explique les raisons qui ont motivé cette fusion et ce qu'elle signifie pour l'avenir de l'industrie. Luc Samson, vice-président, ventes et administration, service aux concessionnaires d'iA-VAG Commençons par le commencement: qu'est-ce qui a incité iA-VAG à acheter PPP? Depuis 35 ans, PPP était la propriété de plusieurs concessionnaires du Québec qui ont voulu se doter de leur propre réseau de distribution de produits F&A. Le Groupe PPP était alors considéré comme un TPA, tout comme VAG et Sogest/Soform à l'époque. UnTPA? Un « third party administrator ». PPP était l'administrateur des programmes d'assurances (créanciers, remplacement, mécanique, etc. ), alors que La Capitale était le souscripteur, qui ne fait pas directement affaire avec les concessionnaires.

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« Nous sommes en mode run-off. Nous avons dû bâtir un système pour gérer le tout. Ça a demandé un investissement pour mettre ce système en place. Ce n'est toutefois comparable en rien à ce qu'il aurait fallu investir pour demeurer dans le marché de l'assurance de remplacement. Nos derniers contrats ont été vendus en mars », dit M. Dumas. La Capitale était dans le marché de l'assurance de remplacement depuis 2010, soit dès le moment où il a été considéré comme un produit d'assurance. L'assureur était aussi présent depuis 2006 dans le marché de la garantie de remplacement, prédécesseur de l'assurance de remplacement. M. Dumas estime que la part de marché de La Capitale dans le marché de l'assurance de remplacement au Québec était d'environ 20%. La Capitale maintiendra aussi son positionnement auprès des concessionnaires automobiles. Ce marché est toutefois la chasse gardée de ses agents affiliés, qui établissent des ententes avec les concessionnaires automobiles. « La Capitale ne s'y immisce pas elle-même en tant que telle.

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Mise en place il y a un an, l'assurance de remplacement a remporté un vif succès au chapitre des ventes. Elles atteignent déjà les dizaines de millions de dollars. Les assureurs directs et les concessionnaires automobiles raflent la manne. Au terme de 2010, l'Autorité des marchés financiers a publié les chiffres de vente du nouveau produit dans le Rapport sur la tarification automobile. Entre le 1er octobre 2010, date d'entrée en vigueur de la nouvelle règlementation, et le 31 décembre 2010, les primes directes souscrites atteignaient 16 857 117 $. Les concessionnaires automobiles s'accaparaient 14 768 751 $ des primes, et ce, même si la prime moyenne qu'ils vendaient était 600 $ supérieure à celle des courtiers. La prime moyenne des concessionnaires automobiles est de 1 538 $, contre 923 $ pour les courtiers. La vague se poursuit La vague ne s'est pas arrêtée en 2011. Bien au contraire! Le Journal de l'assurance a fait une tournée des joueurs présents dans ce marché. Peu ont dévoilé leurs chiffes de ventes, mais tous s'entendent pour dire que les ventes sont très bonnes.

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Mario Champagne et Yves Allard, président du Conseil d'administration du Groupe PPP. Quelque 240 personnes ont assisté à la présentation du programme Ascension le Club dans la salle de spectacles du Quartier DIX30 baptisée fort à propos Le Club. Après la présentation, cocktail, souper et … … un excellent spectacle de l'humoriste Simon Leblanc. Exemple de « Dashboard »

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C'est PPP qui administrait les certificats et les remises à La Capitale, tandis que l'assureur gérait les réclamations sur le plan de l'assurance pour créanciers et que PPP gérait les réclamations des assurances de remplacement. Les annulations étaient gérées par PPP dans les deux cas. iA-VAG fonctionne différemment? iA-VAG, c'est Industrielle Alliance, le souscripteur. Dans le fond, nous nous occupons de l'administration de nos propres certificats et de nos propres réclamations. Il n'y a pas de TPA. Peu à peu, des assureurs ont développé un intérêt pour ce créneau de l'industrie. Par exemple, IAP a acheté Mécagroupe, avec comme résultat qu'ils ont pu réduire la marge bénéficiaire du TPA et la transférer au concessionnaire. Avec le temps, les TPA ont vu leur marge de profits s'amincir. Les profits des TPA ont diminué en faveur des concessionnaires? Absolument. Les analyses démontrent que, pour la même couverture souscrite il y a 10 ans, c'est-à-dire entre 2006 et 2016, pour suivre la concurrence et octroyer les commissions au concessionnaire dictées par le marché, la prime a dû augmenter du double et la marge bénéficiaire des TPA en a été proportionnellement réduite.

Le nouveau « dashboard » du portail WEB à communication bidirectionnelle est maintenant divisé en quatre sections graphiques et comprend de nombreux automatismes et alertes. Le directeur des ventes peut en un seul coup d'œil visualiser les performances de son équipe, et ce, partout et en tout temps. Viser plus haut Avec le programme Ascension, Mario Champagne et son équipe mettent l'accent sur la formation et la performance pour bien évidemment vendre plus et de tout, mais également amener leurs clients à protéger leur achalandage. Le chef de la direction espère que les concessionnaires intéressés manifesteront leur volonté d'adhérer au programme rapidement. « Les trois prochains mois seront cruciaux », a-t-il souligné. Parmi les participants intéressés au programme Ascension: Paolo Scotti et Pascale Deblois, respectivement directeur général de John Scotti Volvo et John Scotti Subaru. Renaud Fortier, concessionnaire en titre de Hyundai Sherbrooke, et Alain Henry, de la Scotia. Un solide noyau de la Banque Scotia supporte le nouveau programme de PPP: Alain Henry, v. -p. et dg du Centre de financement aux concessionnaires, Nicole Vincent, directrice de secteur ventes et Kevin Ventura, gérant sénior crédit au détail.

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Le petit déjeuner n'est pas seulement le repas le plus important de la journée, c'est aussi la commodité la plus importante lors d'un séjour à l'hôtel, grand ou petit. Votre petit hôtel pourrait tout avoir – de belles chambres, du wifi, des piscines ou des gymnases. Cependant, une expérience sans un bon petit déjeuner serait incomplète. 10 meilleures idées sur Petits déjeuners en chambres d'hôtes | chambre d'hote, hotes, chambre. Après tout, les voyageurs choisissent la chambre d'hôtes ou un hébergement plus petit pour l'hospitalité personnelle associée aux petits établissements. Pourquoi un bon petit déjeuner est-il important pour les clients? Un petit-déjeuner apporte aux hôtes de nombreux avantages auxquels les hébergeurs n'auraient pas pensé au départ. Un petit-déjeuner satisfaisant ajoute facilité et confort au séjour d'un client, ce qui en fait une expérience beaucoup plus agréable dans l'ensemble. C'est ce qu'un bon petit déjeuner à votre propriété signifie pour vos invités: On ne cherche pas partout. Les voyageurs ne sauraient pas où aller pour prendre un petit déjeuner décent, car ils ne connaissent pas bien votre destination.

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Cette taxe est applicable aux biens qu'ils consomment ainsi qu'aux services qu'ils utilisent. Il appartient donc aux professionnels de collecter et de déclarer la TVA. Si vous remplissez certaines conditions, vous pouvez toutefois bénéficier de la franchise en base de TVA. Pour ce faire, votre chiffre d'affaires ne doit pas dépasser un certain plafond. A défaut de franchise, le taux applicable est le taux réduit de 10% en ce qui concerne les prestations d'hébergement et de table d'hôte. Attention cependant: la vente de boissons alcoolisées se voit appliquer le taux normal de 20%. Pour l'imposition des revenus, la location d'une chambre d'hôte est soumise à la fiscalité des locations meublées. Quelles sont les normes de confort pour louer une chambre d'hôte? La surface d'une chambre d'hôte ne peut être inférieure à 9 m2 pour une hauteur minimum sous plafond de 2, 20 m. Chambre d'hôte et locations avec piscine Ile de Ré - RESIDENCE LE CLOS RHEA - SITE OFFICIEL. Ces mesures s'entendent hors sanitaires (salle d'eau, WC. ). Chaque chambre est louée meublée avec un accès (direct ou non) à une salle d'eau et à un WC.