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Or, techniquement, un blé semé au 15 octobre - soit après un maïs fourrager contre un blé semé au 5 novembre, soit après un maïs grain -, sort avec un rendement supérieur à la récolte de 5 qx/ha en moyenne et revient également « moins cher » car la densité de semis de ce dernier est moins élevée qu'un blé semé au 5 novembre. Cet élément peut donc entrer dans les discussions lors de la vente ou de l'achat de maïs sur pied. Partant sur un gain de 5 qx/ha à 200 €/t, il peut être déduit du prix de vente du maïs la somme de 129 € de l'hectare. La seconde méthode de calcul repose sur le principe d'équivalence entre le produit de la vente du fourrage sur pied et le produit qui aurait été obtenu si récolté en maïs grain par l'acheteur, auquel sont déduits les frais non engagés par le vendeur et les exportations de paille. Ainsi, cette année, compte tenu des cours actuels et prévisions, il est pris pour hypothèse un cours du maïs aux ports de l'Ouest de 220 €/t, soit un prix net du maïs grain avant frais de séchage payé à l'agriculteur 200 €/t (après frais d'approche évalués à 20 €/t).
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Le rendement plante entière déterminé par le nombre de grains par m2 est toutefois à pondérer par le gabarit de l'appareil végétatif. Une estimation du rendement proche de la récolte est toujours préférable. Le cubage final du silo sera parfois nécessaire pour finaliser la transaction sur les quantités. Achat de maïs en silo Si du maïs doit être acheté en silo, le prix des transactions doit tenir compte des frais de récolte, de transport, de stockage et des pertes à la charge du vendeur. En comptabilisant l'ensemble de ces charges, le prix indicatif du maïs en silo est compris entre 81 et 117 €/tMS soit entre 27 et 39 € / tonne brute à 33% de M. S. (cf. schéma 1). Tableau 1: correspondances grain/m 2, rendement en grain et rendement en matière sèche Nombre de grains /m 2 1 500 2 000 2 500 3 000 3 500 Rendement plante entière (T MS /ha) 7-9 10-11 11-12 14-15 16-18 Rendement en grain (Q /ha à 15% d'humidité) 35-45 50-60 65-75 80-95 95-110 Source: Arvalis. Tableau 2: base de discussion du prix du maïs sur pied (en €/ha) en fonction du prix du maïs grain et du rendement en ensilage et grain.
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Les comptages de densité, du nombre d'épis par plante et du nombre de grains par épi sont possibles dès trois semaines après la floraison femelle. La grille d'estimation du rendement est le résultat de nombreuses années de pesées au champ. Elle prend en compte le développement de l'appareil végétatif. Cependant, une estimation du rendement proche de la récolte est toujours préférable. Elle sera plus précise si la récolte fourrage est pesée et le taux de MS plante entière mesuré par analyse. 2ème étape: Evaluer le prix de la tonne de matière sèche sur pied Il convient ensuite d'évaluer le produit brut par hectare qui correspond au prix payé au producteur (net de taxes et séchage) multiplié par le rendement. A ce produit brut, il faut ajouter une plus-value pour l'enlèvement des pailles (120 à 140 euros/ha) et déduire les frais non engagés par le producteur-vendeur, à savoir la récolte et le broyage des pailles (150 à 180 euros/hectare) ainsi que le transport (40 euros/ha). Pour un plus juste prix, il est préférable de se fier à des références locales.
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Dans cette méthode, la récolte plante entière et les frais de mise en silo sont à la charge de l'acheteur. Pour un plus juste prix, on aura intérêt à utiliser des références locales actualisées. Enfin, le vendeur aura intérêt à prendre en compte la qualité du maïs qu'il vend, ce que l'acheteur ne manquera pas de vérifier. Un maïs « normal » riche en grain, entre 30 et 35% MS plante entière, avec un appareil végétatif bien développé, avec des feuilles vertes (au moins 0, 91 UFL par kg de MS) se négociera plus cher qu'un maïs pauvre en grains et/ou à faible développement. Tableau 2: Détermination du prix du maïs sur pied destiné à être récolté en fourrage Merci de vous identifier pour commenter cet article 20 septembre 2020 par HUC 18 septembre 2020 par ROEDERER
Comme chaque année, les transactions entre agriculteurs pour du maïs ensilage acheté sur pied s'appuient sur 2 facteurs principaux. - une équivalence de marge pour le vendeur par rapport à une récolte ultérieure en grain. L'économie de frais de récolte du grain et de broyage des cannes de maïs que le vendeur aurait eu s'il avait récolté en grain est considérée équivalente en valeur aux pertes supplémentaires de matière organique liées à la vente de la totalité de la plante pour ensilage. Concernant l'équivalence de prix par rapport au maïs grain, on serait plutôt en ce moment entre 60 et 65 €/tMS pour du maïs ensilage vendu sur pied (cf. schéma 1). - l'équilibre offre-demande. Cet équilibre peut être très variable selon les secteurs de la zone Seenovia avec des zones très peu arrosées en juin où les maïs ont beaucoup souffert et d'autres plus favorisées. Dans les zones à faibles rendements prévisionnels, malgré des surfaces emblavées plus importantes, les demandes d'achats de maïs sur pied risquent d'être importantes avec un déséquilibre offre-demande marqué.
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