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Sunday, 9 June 2024
A son avis, il s'agit de l'âge des gérants. Le tiers d'entre eux gèrent leur société depuis au moins quinze ans. L'âge de la retraite et de la succession s'approche. Il concerne avant tout de petits gérants. Le quart des sociétés gère moins de 100 millions de francs d'actifs. La volonté des banques de relever le montant de fonds minimal devrait aussi pénaliser ce segment. Le coût croissant des mesures réglementaires reste tout de même le principal facteur contraignant pour 52% des gérants (sondage de Coutts & Co), devant les contraintes purement financières (19%). Dans sa réaction au rapport Brunetti, l'Association Suisse des Gérants de Fortune (ASG) a d'ailleurs déploré les «coûts élevés liés à cette européanisation» du droit suisse, au détriment des indépendants. Le nombre de gérants devrait aussi diminuer du simple fait qu'avec la loi sur les services financiers un gérant ne pourra plus revendiquer le terme d'indépendant s'il n'est pas soumis à la Finma ou à une organisation mandatée par cette dernière.

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Les gestionnaires de fortune indépendants (GFI) – aussi appelés gérants de fortune externes (GFE) ou «external asset managers» (EAM) en anglais – n'appartiennent pas à une banque et ils sont de ce point de vue «indépendants». Malgré tout, les gestionnaires de fortune indépendants sont en relation avec des banques. Ainsi, l'argent que placent les clients est déposé auprès de ce que l'on appelle les banques de dépôt. En Suisse, il y a plus de 2000 gestionnaires de fortune indépendants. En moyenne, chaque gérant de fortune indépendant emploie seulement 3 à 4 collaborateurs. Vous trouverez une vue d'ensemble de ces prestataires auprès des associations concernées comme l'Association suisse des gérants de fortune (ASG). Prenez dès lors le temps qu'il vous faut pour choisir votre gestionnaire de fortune indépendant. Effectuez des entretiens avec plusieurs prestataires et comparez les gérants de fortune du point de vue de leurs prestations et de leurs coûts. Informations supplémentaires: La gestion de fortune (Private Banking) en comparaison Choisir le bon gestionnaire de fortune

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Je pense toutefois qu'il s'agit d'un modèle d'affaires qui va progressivement disparaître. D'une part, parce que la relève n'est pas toujours assurée et, d'autre part, car la complexité croissante des exigences en matière réglementaire et de compliance, mais aussi les progrès technologiques, rend la tâche plus difficile à ces petites structures. Qu'est-ce que les gérants de fortune indépendants pourront continuer de faire eux-mêmes et quelle est la part de leur travail qui sera toujours davantage externalisée? Cela dépend bien sûr de la taille de ces structures et du domaine de spécialisation de ces gérants. Certaines tâches ne peuvent être effectuées que par des banques partenaires. C'est par exemple le cas pour les tâches d'exécution des transactions ou lorsqu'il s'agit d'accorder des prêts à leurs clients, par exemple des crédits lombards ou des crédits immobiliers, car les gestionnaires de fortune indépendants n'ont pas de bilan. «Les gérants de fortune indépendants s'adressent de plus en plus à des tiers pour les aspects légaux, fiscaux ou liés à la prévoyance.

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La même diversité se retrouve dans les structures professionnelles et les organismes d'autorégulation (OAR) qui regroupent ces entreprises pour la défense de leurs intérêts et la lutte anti-blanchiment. Un pilier de la Place financière Les GFI participent à l'enquête conjoncturelle menée chaque année par la Fondation Genève Place Financière. De manière générale, on constate un alignement des perspectives et des priorités entre les banques et les GFI. Les résultats de l'édition 2019- 2020 de l'enquête conjoncturelle font ressortir la même prudence de la part des gérants indépendants que celle constatée chez les banques. Ils se montrent nuancés en ce qui concerne les apports nets de fonds au 30 juin 2019. 14% d'entre eux ont observé un apport net supérieur à 10% alors que 27% ont enregistré une diminution. A l'instar des banques, les GFI évoquent une hausse des charges et une diminution de la profitabilité. Pour 2020, l'enquête révèle que 40% des GFI interrogés anticipent une année stable.

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Cette faible affinité des gérants pour les investissements durables est apparue comme une surprise aux yeux des auteurs de l'étude compte tenu de la croissance continue de ce segment. Comme l'a relevé mardi Manfred Stüttgen, professeur à la Haute école de Lucerne (HSLU), l'impression selon laquelle les placements durables seraient déjà «mainstream» en matière d'investissements ne correspond pas à la réalité. «Dans les recherches que nous avons effectuées, nous voyons qu'il s'agit encore d'un marché de niche», relativise le professeur. Patrick Dorner, le directeur de l'ASG, estime de son côté que banques et gérants indépendants fonctionnent de manière différente lorsqu'il s'agit de proposer des produits à la clientèle. «Il est plus facile pour une banque de pousser des produits ESG dans les portefeuilles de leurs clients. Pour un gérant de fortune indépendant, c'est plus difficile de le faire, car il doit tenir compte d'abord des préférences de ses clients», met-il en perspective. A lire aussi...

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Comme pure association professionnelle et sectorielle, l'ASG est ouverte à tous les acteurs du marché - titulaires d'une autorisation FINMA et personnes enregistrées aux registres des conseillers - et propose à ses membres des services dans les domaines du conseil juridique, du perfectionnement et de la représentation d'intérêt tout en étant également un centre de compétences lorsqu'il s'agit de d'offrir et choisir des solutions utiles à l'exercice de la profession (par ex. les assurances RC, les systèmes PMS, le Risk analysis, les CRM ou autres). L'ASG est ainsi le centre de compétence par lequel les prestataires de services peuvent contacter et échanger avec les membres de manière efficace et coordonnée. L'association offre même une solution l'affiliation obligatoire à organe de médiation. Le président de l'ASG, Serge Pavoncello, souligne la valeur ajoutée de la nouvelle orientation de l'association: «Les organismes de surveillance sont directement subordonnés à la FINMA. Leur travail consiste à surveiller les gestionnaires de fortune qui leur sont assujettis.

La mise en place sur les rives du Léman de ces différentes structures renforcera le centre de compétence déjà existant. La balle est aujourd'hui dans le camp des professionnels de la branche et, aussi, de la FINMA! Opinion publiée dans "Le Temps" - 17 février 2020