Abiléo, Un Cabinet De Conseil En Développement Commercial | Bus Vert Ligne 16
La méthode d'Hominance en matière de conseil en développement commercial repose sur un socle solide: faire parler les chiffres, écouter les Hommes. Elle n'a qu'une vocation: améliorer durablement votre efficacité commerciale. Elle s'appuie sur les 6 piliers de la performance commerciale. Chacun d'entre eux est passé au crible car c'est leur combinaison qui détermine le succès de votre organisation commerciale. Conseil en développement commercial: la démarche que nous vous proposons Elle est structurée en 4 temps: 1. L'évaluation – Un diagnostic des performances commerciales et des pratiques commerciales Ce diagnostic d'identifier les forces et les faiblesses de votre organisation commerciale, d'en comprendre le fonctionnement et son ADN, le tout en prenant en considération tant l'interne que l'environnement extérieur. Cette phase comprend: Une étude approfondie de votre marché Des entretiens avec vos collaborateurs Une observation de votre quotidien, réalisée en immersion dans votre organisation et sur le terrain Une analyse de vos supports et outils de vente (argumentaires de vente, tableaux de bord…) Des entretiens avec des clients de votre entreprise A l'issue de cette étape, Hominance vous fournit: Un rapport d'observation Des recommandations sur les leviers d'amélioration et les priorités d'actions 2.
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Agence de conseil en marketing et en stratégie commerciale, nous mettons à la disposition des entreprises notre expertise pour assurer l'atteinte de leurs objectifs commerciaux. Afin d'optimiser la croissance de votre entreprise, nous vous proposons la professionnalisation de votre développement commercial, le renforcement de votre politique commerciale grâce à un marketing opérationnel ciblé ainsi que l'intégration de nouveaux canaux de vente dans votre stratégie commerciale. Bien entendu, nous vous accompagnons dans toutes les démarches de mise en place et de réalisation des opérations afin d'apporter d'éventuelles corrections si nécessaire. Notre approche du conseil marketing vous séduit? Abiléo est à votre écoute Recevez la newsletter abiléo
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Le plan d'action – Des recommandations concrètes pour améliorer votre performance commerciale Le plan d'action comprend des recommandations opérationnelles pour atteindre vos objectifs. Il porte sur les 6 piliers de performance commerciale: La stratégie d'entreprise La stratégie marketing La stratégie commerciale et son exécution La communication commerciale Le management L'organisation Quels sont les livrables? Un programme d'efficacité commerciale Des conseils sur les nouvelles méthodes de vente performantes Un programme d'accompagnement et de conseil en développement commercial pour la mise en œuvre des recommandations L'ensemble de ces outils seront co-construits avec vous. 3. La mobilisation des équipes Parce que ce sont vos collaborateurs qui feront le succès des changements à venir, il convient de créer une dynamique positive qui passera par la conduite du changement pour tous vos collaborateurs la préparation du déploiement de la communication et des messages clés la mobilisation des leaders d'opinion et des relais locaux pour faciliter l'appropriation des ateliers de lancement avec les équipes 4.
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L'OBJECTIF DE CETTE MISSION CONSEIL EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL La fonction commerciale reste le nerf de la guerre pour la survie d'une entreprise. Vous souhaitez structurer votre service commercial pour augmenter votre CA et développer votre entreprise? Vous souhaitez mettre en œuvre un plan d'actions commerciales pour booster vos ventes? Vous souhaitez mobiliser votre équipe de commerciaux pour accroître leur activité? L'objectif: prendre du recul, avoir un regard extérieur et suivre vos performances pour prendre les meilleures décisions pour votre entreprise et votre développement commercial. Cette mission demande à la fois du bon sens, de la réflexion et de la créativité, toujours en étroite collaboration avec vous-même. Notre démarche opérationnelle nous permettra de travailler conjointement pour vous aider à atteindre vos objectifs de développement.
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La mise en œuvre du plan d'action Hominance vous accompagne ensuite dans le déploiement du plan d'actions. Notre démarche privilégie un suivi régulier et quantifié des recommandations pour conduire les différents changements à mettre en œuvre dans votre organisation: un planning des actions à mener des rendez-vous réguliers pour faire un point sur l'avancée de la démarche un suivi à l'aide d'indicateurs de performance Vous souhaitez nous rencontrer et faire le point sur votre situation, contactez-moi ici ou bien sur mon profil LinkedIn
Formation: 3eme cycle de gestion ISG Paris, MBA USF-EUA San Francisco, Sciences Po Bordeaux. Formation Consultant Formateur Digital Excelia Group La Rochelle, conduites de réunions: WIAL Action Learning Foundations SERVICES Exemples de prestations - Une demande spécifique? Notre objectif: Analyser la situation, proposer des solutions et aider à leur mise en oeuvre, définir les moyens de contrôle et réagir aux résultats et feedbacks. Des mesures concrètes et opérationnelles applicables rapidement. Quatre grands domaines d'intervention: - l'accompagnement du dirigeant: stratégie, organisation, adressage du marché, positionnement concurrentiel, management... - le management des forces de ventes: définition et contrôle des objectifs, ciblage client, organisation de la prospection, reporting, évaluation... - le coaching des commerciaux: accompagnement terrain, formation aux techniques de vente et de négociation, développement des compétences... - les missions de direction commerciale à temps partagé ou de management de transition.
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