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Saturday, 10 August 2024

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( Source: étude McKinsey, 2021) Pour aller plus loin, l'étude a même analysé les ventes d'un grand site e-commerce, autour de 70 catégories de produits. Parmi ces dernières, 95% des produits vendus ont une note supérieure à 3, 5 étoiles, et les produits ayant une note de 3 ou 4 étoiles ont enregistré 3 fois plus de ventes que les produits à 1 étoile. Clé à chiffre d'affaires en hausse. Le lien entre avis clients et ROI est donc clair. Pour impacter les ventes et la croissance d'une entreprise, il faut viser les (5) étoiles! 81% des internautes sont attentifs à la véracité des avis clients Nous ne le répéterons jamais assez: la collecte, la gestion et la diffusion d'avis fiables et transparents devraient être une priorité pour toutes les entreprises. En effet, 81% des consommateurs sont attentifs à la véracité et l'authenticité des avis qu'ils consultent ( Source: étude Brightlocal, 2020). Il s'agit du deuxième critère ayant le plus d'importance à leurs yeux, juste après la note moyenne de l'entreprise, d'un produit ou d'un service.

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La réponse est oui: entre un avis sollicité et un avis spontané sur le web, la différence de points est de 0, 45. C'est peut-être un détail pour vous, mais pour les internautes, ça veut dire beaucoup: lorsqu'un client est sollicité par une entreprise après son achat (notamment via un tiers de confiance), la note moyenne est de 4, 34/5. En revanche, lorsqu'un consommateur choisit délibérément de laisser un avis en ligne, la note moyenne est de 3, 89/5 ( Source: ReviewTrackers, 2021). En conclusion, la sollicitation d'avis clients permet davantage de collecter des avis positifs, provenant d'acheteurs plus enthousiastes. Clé à chiffre du jour. Lorsqu'un internaute partage une note de satisfaction sur Google, sur les réseaux sociaux ou sur un site de dépôt volontaire, cette note a tendance à être plus faible. En conséquence, cette note mitigée impacte la visibilité, la croissance et le référencement de l'entreprise. 87% des Français lisent les avis clients avant de prendre une décision d'achat Avant d'acheter des produits ou des services, l'e-réputation est un critère indispensable aux yeux des consommateurs.

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Le chiffre d'affaires des salons de coiffure a chuté de 19, 5% 1 en valeur sur l'année 2020 par rapport à l'année précédente.

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Chiffre travail à distance n°9: le boom des outils de visioconférence Pour faciliter les échanges à distance, les entreprises ont massivement adopté les outils de visioconférence! 91% des salariés disent en avoir utilisé au moins un en télétravail. Parmi les outils les plus populaires: Microsoft Teams (utilisé par 35% des salariés), Zoom (26% d'utilisateurs), WhatsApp (7%) et Google Meet (5%). Mais beaucoup de personnes en télétravail ressentent aujourd'hui une certaine lassitude face aux visioconférences qui s'enchaînent! Chiffre travail à distance n°10: une bonne image générale du télétravail Globalement, l'image du travail à distance en France est très positive. En effet, plus de 4 personnes sur 5 (80%) en ont une bonne image globale, même si toutes ne l'ont pas pratiqué directement. Travail à distance : 10 chiffres clés à connaître en 2022. 1 personne sur 5 en a même une très bonne image. Toutefois, 22% des télétravailleurs et 19% des proches de télétravailleurs ont une mauvaise image du travail à distance. Le bilan global est donc plutôt positif, même s'il ne faut pas nier que le télétravail n'est pas pour tout le monde!

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Or, aujourd'hui, afin de répondre aux exigences du client de 2021, et à l'accélération fulgurante de la digitalisation de la Relation Client, s'outiller est essentiel. 2021 est sans conteste une année particulière: elle a appris de 2021 et mis en œuvre les éléments nécessaires pour mieux maîtriser et développer la relation malgré le contexte; les chiffres le prouvent. Toutefois, les enseignes ont encore une marge de progression, pour pouvoir évoluer au rythme des nouveaux comportements des clients, et de proposer des solutions et des réponses en accord avec leurs attentes.

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