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Geoffrey Lavielle, Directeur général de La Foir'Fouille Pour ouvrir un magasin, il nous faut à la fois le bon candidat, le bon emplacement et la bonne surface, qui tourne autour de 2 000 m² de vente en périphérie, là où il y a du flux. Or, en France, il ne se crée plus beaucoup de surfaces commerciales de cette taille. C'est pourquoi nous misons aussi sur les opération de restructuration: deux de nos ouvertures récentes, à Plaisir (78) et Melun (77), occupent les emplacements d'anciens magasins Alinéa. Nous venons aussi d'ouvrir deux points de vente, à Angers (49) et Chalon-sur-Saône (71), dans des emplacements anciennement occupés par des parties d' hypermarchés Carrefour: dans le cadre de la restructuration des grandes surfaces alimentaires, les opérateurs savent que notre activité discount est capable de rentabiliser les surfaces disponibles. Avant, nos magasins étaient plus petits: autour de 1 000 m², mais depuis quelques années, ils sont de plus en plus grands: jusqu'à 3 000 voire 4 500 m².
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Nous pouvons encore ouvrir des points de vente dans toutes les régions françaises, même si le potentiel de l'Île-de-France est un peu plus important: par exemple, il n'y a pas de magasin La Foir'Fouille dans les Hauts-de-Seine. Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité? Nous voulons rester très sélectifs dans notre recrutement, afin de garantir la réussite des franchisés. Nous recherchons d'abord des commerçants, mais pas obligatoirement avec une expérience du retail. Ils doivent avant tout savoir gérer des équipes (au moins une dizaine de personnes par magasin), rester en contact avec la clientèle, comme par exemple dans un garage, ou encore un restaurant. Nous nous chargeons de les accompagner, de les former à notre métier et de les intégrer au réseau. Nous accueillons beaucoup de candidats issus du retail ( bricolage, alimentaire …), déjà propriétaires de magasin(s), qui veulent se diversifier, mais aussi des salariés qui souhaitent se mettre à leur compte. Un point de vente de 2 000 m² génère 4 M€ de chiffre d'affaires et emploie une quinzaine de personnes.
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Notre maillage n'est pas terminé: nous pouvons encore ouvrir des magasins La Foir'Fouille dans toutes les régions françaises. Ivan Rapoport, dirigeant de La Foir'Fouille Où en est le développement en franchise de l'enseigne? Quels sont vos objectifs d'expansion? Le réseau sous enseigne La Foir'Fouille compte 270 magasins en France, en Belgique et au Luxembourg. Notre maillage n'est pas terminé: il reste beaucoup de villes secondaires où nous ne sommes pas présents, et de métropoles où nous ne sommes pas assez présents. Notre objectif est d'atteindre 400 magasins d'ici 3 à 4 ans. La Foir'Fouille est un réseau mixte, composé d'un peu plus de 50 magasins intégrés et d'environ 220 unités franchisées. Notre capacité à recruter des chefs d'entreprise franchisés va nous permettre d'atteindre notre objectif de développement. Avec de nouveaux entrant, mais aussi avec nos adhérents déjà en place: la moitié d'entre eux exploite deux magasins, et certains en ont jusqu'à 10, voire 15. Quels emplacements recherchez-vous en priorité pour implanter des magasins franchisés?
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