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Il a toutefois mentionné que le produit d'assurance de remplacement « se vend beaucoup ». Son principal distributeur est le Groupe PPP, une filiale de Voyer Marketing. La Capitale assurances générales distribue aussi son produit d'assurance de remplacement par l'entremise du Groupe PPP. L'assureur n'a toutefois pas voulu donner de détails sur ses ventes. Puisque les concessionnaires automobiles semblent s'approprier ce marché, reste-t-il de la place pour les courtiers? Mario Lortie, président de CIME, affirme que oui. Il souligne aussi que le courtier a l'obligation de proposer deux produits, ce que le concessionnaire n'a pas à faire. Outre l'assurance de remplacement, il peut proposer la valeur à neuf, qu'il offre d'ailleurs depuis longtemps. M. Lortie qualifie ses ventes d'excellentes en assurance de remplacement. Sans dévoiler de chiffres, il souligne que pour certains mois, ses ventes en unités sont supérieures de 20% à 30% à celles des mêmes mois un an plus tôt. Il y a même eu un mois où ses ventes étaient supérieures de 50%.

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Cette assurance auto est exclusive aux concessionnaires clients du Groupe PPP distributeur de l'assurance de remplacement. La police comprend plusieurs avantages pour le consommateur dont une prime gelée pour une durée de 3 à 5 ans malgré les réclamations et les changements de taux en cours de terme, une couverture complète à prix fixe, une planification budgétaire simplifiée ainsi qu'une tarification tenant compte de la dépréciation du véhicule. M. Jean Leblanc, de Châteauguay Hyundai, est l'heureux gagnant du prix de présence, un appareil photo Nikon COOLPIX, haute définition, avec GPS, carte-mémoire 8 Go et étui. Un cadeau d'une valeur de 700 $. Nouveau conseil d'administration M. Serge Minguy, propriétaire du Groupe Auto, se joint au Conseil d'administration à titre d'administrateur. M. Yves Allard obtient le poste de président du CA, et les titres de vice-président de l'Est et secrétaire sont passés à M. Richard Gosselin. Après un mandat de 7 ans, M. Raymond Ouellet n'a pas été réélu.

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Le nouveau « dashboard » du portail WEB à communication bidirectionnelle est maintenant divisé en quatre sections graphiques et comprend de nombreux automatismes et alertes. Le directeur des ventes peut en un seul coup d'œil visualiser les performances de son équipe, et ce, partout et en tout temps. Viser plus haut Avec le programme Ascension, Mario Champagne et son équipe mettent l'accent sur la formation et la performance pour bien évidemment vendre plus et de tout, mais également amener leurs clients à protéger leur achalandage. Le chef de la direction espère que les concessionnaires intéressés manifesteront leur volonté d'adhérer au programme rapidement. « Les trois prochains mois seront cruciaux », a-t-il souligné. Parmi les participants intéressés au programme Ascension: Paolo Scotti et Pascale Deblois, respectivement directeur général de John Scotti Volvo et John Scotti Subaru. Renaud Fortier, concessionnaire en titre de Hyundai Sherbrooke, et Alain Henry, de la Scotia. Un solide noyau de la Banque Scotia supporte le nouveau programme de PPP: Alain Henry, v. -p. et dg du Centre de financement aux concessionnaires, Nicole Vincent, directrice de secteur ventes et Kevin Ventura, gérant sénior crédit au détail.

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Dans le même cadre, « la 17ème Réunion du Conseil des Gouverneurs de la Société Islamique Internationale de Financement du Commerce (ITFC) », et « la 15ème Réunion du Conseil des Gouverneurs du Fonds de Solidarité Islamique pour le Développement (FSID) » sont également au programme. Encadré Le président de la BID à l'avant garde des défis de développement Le président de la Banque Islamique de Développement (BID; IsDB), Dr. Muhammad Sulaiman Al Jasser, est titulaire d'un doctorat en économie de l'Université de Californie, aux États-Unis, et a précédemment été ministre de l'Économie et de la Planification du Royaume d'Arabie saoudite. Il est également ancien gouverneur de la SAMA (Autorité monétaire d'Arabie saoudite – la banque centrale du pays) et Conseiller, avec rang de ministre, au Secrétariat général du Conseil des ministres saoudien. La relance post Covid, le financement du développement et des projets à impact font partie de son programme de développement. La BID, institution notée triple A, est l'un des principaux bailleurs de fonds dans le monde.

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Le tout sur un portail Web revu et fait sur mesure pour « traduire ce que les concessionnaires cherchent ». Alpes Ce programme comprend 24 types de formation en tandem. Appuyé par plusieurs collaborateurs, dont la Banque Scotia, les formations de tous niveaux permettront entre autres de se conformer aux normes des institutions comme l'AMF et la CCAQ. Les formations touchent également l'assurance-crédit et de remplacement, la performance avancée, les garanties des manufacturiers et le programme Allié. Les formations s'adressent à tous les intervenants liés à la vente de produits et services, quels qu'ils soient. Voici les trois formateurs collaborateurs: Farès Chmait, spécialiste en formation et apprentissage, travaille sur la dynamique intelligente de la formation. Il conseille de « traiter le client comme il veut être traité ». Le spécialiste en programmation neurologique propose des sessions axées sur la vente (101, intermédiaire et avancée) et travaille la crédibilité, la performance et la gestion des priorités.

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PERCEPTION DES CLIENTS Par mesure trimestrielle et par firme de sondage indépendante sur l'offre offerte par les directeurs financiers. Qualité et satisfaction de l'offre concernant le dévoilement des commissions, la présentation conforme des produits et mesure de la qualité de l'offre. 99% des clients disent recevoir une offre de produits de façon courtoise et 94% des consommateurs disent avoir une expérience d'achat satisfaisante ou très satisfaisante de nos produits. Les concessionnaires ont une richesse: l'achalandage de leur commerce. Dans la mesure où les financiers et assureurs respectent cette richesse et ne cherchent pas à l'utiliser pour leur bénéfice propre, l'industrie demeurera fleurissante. La conformité de la distribution des produits sera le principal attribut à travailler dans les prochaines années. GARANTIE VC Propriétaire: Ronald Renwick Nombre d'employés: 30 Nombre de clients/concessionnaires: environ 100 Nb de produits actifs: 5 (secteur automobile) Meilleur vendeur: Garantie mécanique Nouveau produit: N/A DEPUIS 2000 Garantie V. C. fait partie d'un groupe d'entreprises affiliées (Groupe Véri-chèque) qui offrent des services de garanties depuis 1978.

« Notre but est de faire en sorte que le plus d'employés possible soient en mesure de répondre au plus grand nombre de gens possible. Plus nous serons formés, plus nous aurons de chances de servir adéquatement notre clientèle », conclut Mme Plourde. Information 1165, boulevard Lebourgneuf, bureau 250, Québec Tél. : 418 623-8155 ou 1 800 463-4436 (sans frais) Site Internet