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Toutes les annonces de l'office: SELARL Philippe CAPET Surfaces... Surface intérieure Surface extérieure Référence Être alerté des nouvelles annonces disponibles Fonds de commerce et Murs à vendre, à LE PORTEL (62480), Pas-de-calais: Lot 1 (31. 20m²): deux pièces à usage de Commerce, faisant l'angle de l'immeuble au rez-de-chaussée; Lot 7... Réf: 62140-726 Financer ce bien Assurer ce bien Déménager Améliorer son habitat A VENDRE, maison à MONTCAVREL, comprenant savoir: - Au RdC: Séjour/salon, cuisine, WC, 1 chambre, buanderie; - au 1er étage: 3 chambres, salle-de-bains, dressing, salle de douche... Réf: 62140-660 A VENDRE, à BEAUMERIE SAINT MARTIN (62170): 2 terrains à bâtir d'une surface unitaire de 500m² - 70. 000€ pour l'ensemble. Maison à vendre à Le Portel (62480). Possibilité des les vendre séparément. La prise en... Réf: 62140-665 A VENDRE, terrain à bâtir à OUVE-WIRQUIN LOT 1: 2. 815m² (en 2 parcelles) LOT 2: 3. 345m² (en 3 parcelles) Réf: 62140-642 GARAGE en copropriété A VENDRE, proche du Chaudron. Réf: 62140-706 Terrain à bâtir en vente à BEAUMERIE-SAINT-MARTIN (62): Le terrain est viabilisé: réseaux eau, électricité et téléphone (reste demande de compteurs).

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Cette annonce est récente. Elle date d'il y a moins de trois jours. Description Exclusivité. Maison à vendre le portel notaires. A vendre en exclusivité chez Orpi Porte Neuve, Le Portel, maison de ville idéalement située proche des commodités: commerces, plage et activités sportives et culturelles.. Elle se compose au rdc d'une entrée, salon-séjour, cuisine, véranda, terrasse et jardin.. Aux étages vous y trouvez 3 chambres, … Caractéristiques 91. 5 m² de surface 4 pièces 3 chambres 1 salle de bain Bilan énergie de la maison i Le diagnostic de performance énergétique (DPE) renseigne sur la performance énergétique d'un logement ou d'un bâtiment, en évaluant sa consommation d'énergie et son impact en terme d'émissions de gaz à effet de serre. Diagnostic de performance énergétique A B C D E F G D Indice d'émission de gaz à effet de serre A B C D E F G B Vous déménagez? Economisez grâce à la rénovation énergétique À propos du prix Prix du bien 172 300 € Honoraires Non communiqué - Honoraires charge vendeur Prix hors honoraires 172 300 €

8m². | Ref: visitonline_l_10219087 Mise en vente, dans la région de Le Portel, d'une propriété mesurant au total 27. 0m² comprenant 3 chambres à coucher. Pour le prix de 178100 euros. Elle comporte 5 pièces dont 3 chambres à coucher et une une douche. Cette maison vous permettra en outre de profiter d'une terrasse et d'un balcon pour les jours où la météo est clémente mais aussi d'un parking intérieur pour garer votre voiture. La maisons est dotée de double vitrage permettant de bien l'isoler (GES: D). Maison à vendre Le Portel 62480 (Pas-de-calais) F5/T5 5 pièces 62m² 170000€. | Ref: paruvendu_1259866462 Mise sur le marché dans la région de Outreau d'une propriété d'une surface de 103m² comprenant 3 chambres à coucher. Pour le prix de 193000 €. Cette maison se compose de 5 pièces dont 3 grandes chambres, une salle de douche et des toilettes. D'autres caractéristiques non négligeables: elle contient un parking intérieur. | Ref: bienici_orpi-1-120921E26UX0 Jetez un coup d'œil à cette nouvelle opportunité proposée par: une maison possédant 6 pièces pour un prix compétitif de 178500euros.

La méthode SONCAS est un procédé mnémotechnique de retenir les motivations/attentes possibles d'un client ou d'un prospect dans une situation de vente. SONCAS correspond aux initiales pour: Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie C'est le besoin du client d'être rassuré dans son choix par la qualité du produit ou de l'entreprise qui lui vend, de sa conformité aux normes légales ou que ce produit correspond à ses besoins. Il s'agit de trouver des arguments permettant de valoriser le client ou de montrer en quoi l'achat sera un facteur de valorisation. C'est l'image de lui même que le client va avoir en faisant l'acquisition de votre produit. Si il est valorisant, populaire, fait des envieux… C'est le besoin d'innovation, de trouver des solutions nouvelles, d'avoir un produit moderne. Il s'agit de jouer sur la soif de nouveauté. Soncas exemple voiture maroc. Il peut s'agir du confort physique, de la praticité ou d'un confort psychologique qui peut alors rejoindre la motivation de sécurité. Le prospect ou client recherche un produit facile à utiliser, il aimera qu'on fasse à sa place.

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Le besoin de sécurité est un besoin fondamental et quasi-universel. Il vient en réponse aux notions de risques ou de dangers potentiels. La sécurité comprend à la fois la sécurité physique, et la sécurité psychologique, c'est-à-dire le besoin d'être rassuré face à un doute, une appréhension, ou une peur. Je rappelle que la peur est l'un des plus grand des freins de l'existence. Vendre plus avec la méthode SONCAS : le profil orgueil — Vecteur de croissance. En fonction des personnes, le besoin de sécurité peut être plus ou moins grand. Dans le non-verbal, généralement, on retrouve une rigueur importante chez la personne: elle parle peu, elle est laconique, car beaucoup de gens pensent que parler nous expose, et que rester « un peu secret » nous protège. La personne a donc un style plutôt sobre, un peu strict, voire un peu renfermé. Matériellement, cette rigueur se traduit aussi par les équipements de protection que peut avoir installés votre interlocuteur: grilles, serrures, caméra, etc. Téléchargez le bonus pour en savoir plus Passons à la deuxième lettre de SONCAS: l'Orgueil.

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Téléchargez le bonus pour en savoir plus Nous arrivons donc à la 4e lettre du SONCAS qui nous parle du besoin de confort. Le besoin de confort regroupe en fait diverses postures! Il y a par exemple la posture de « pas prise de tête », il y a aussi celle d'être « cocooné », ou encore celle d'être un peu « pacha ». Cap soncas exemple voiture. Dans votre offre, la notion de confort concerne l'intégralité de votre prestation. Il y a bien évidemment les agréments liés à votre produit ou service, c'est-à-dire ce que votre client achète. Mais il y a aussi tous les niveaux de conforts liés à votre prestation dans sa mise en œuvre: la qualité de votre approche commerciale, vos conseils, votre disponibilité, votre objectivité, l'étendue de votre offre globale, le côté sur mesure votre prestation, les soins apportés lors de la livraison, ainsi que votre suivi… en fait tout ce qui fait la différence -en plus- du produit ou service vendu. Téléchargez le bonus pour en savoir plus Parlons maintenant du A de SONCAS c'est-à-dire du besoin d'Argent.

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Ici, le client aura besoin d'un certain nombres d'arguments pour venir nourrir son amour-propre. Le client au profil orgueilleux Un client au profil orgueilleux va avoir besoin d'être valorisé. Il aura besoin d'un haut niveau de considération, et va se conduire en dominant. Il voudra se sentir flatté, et faire savoir autour de lui qu'il a acheté tel produit/service. Face à ce profil, les termes à manier durant la présentation commerciale peuvent être: notoriété (d'une marque par exemple), design, luxe, privilège, sélection, unique, haut de gamme, standing, privilège, rareté… Exemple de question à poser pour détecter l'orgueil: Nouveauté La troisième lettre de la méthode soNcas parle de la Nouveauté. Detectez les motivations de votre client ! - Coach de vente Conseil. Le principe de nouveauté est un vecteur commercial majeur, et joue aussi un rôle important dans les stratégies de communication. La nouveauté touche à la curiosité et au besoin de changement. La majorité des gens aime briser la routine et apporter du sang neuf dans leur quotidien. La nouveauté peut être rapprochée dans certains cas de l'orgueil, dans le sens où elle va permettre au client de flatter son ego par la jouissance d'un produit/service nouveau.

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Ici, le mot orgueil parle plus de l'égo, et non pas du côté imbus ou hautain de la personnalité. L'égo, c'est le « moi profond » où chacun de nous -à notre niveau- a besoin d'être reconnu, aimé et de rayonner. Les signaux non verbaux qui parlent d'un besoin de reconnaissance sont par exemple les vêtements de marque, les accessoires de luxe, la décoration des lieux, le type de voiture de votre interlocuteur. Mais aussi, lorsque l'interlocuteur prend ou recherche le centre de l'échange, le centre de l'intérêt, que ce soit de façon directe ou de façon indirecte. Téléchargez le bonus pour en savoir plus Passons maintenant au 3ème besoin: la nouveauté. C'est vieux comme le monde, la nouveauté attire, à peu près autant que le sourire d'un joli bébé! Le proverbe dit d'ailleurs « tout nouveau, tout beau! ». Méthode SONCAS : 6 profils pour votre argumentaire de vente. Avec de la nouveauté, même si nous ne faisons pas immédiatement mouche, au minimum nous attirons l'attention. De façon implicite, vous pouvez diagnostiquer ce besoin de nouveauté chez votre interlocuteur à travers un environnement dernier cri ou des vêtements tendance, à travers l'aisance dans l'emploi des nouvelles technologies, ou encore à travers l'emploi d'un vocabulaire « à la mode ».

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Retranscription automatique: Vous voulez vendre plus en intégrant l'aspect psychologique dans votre processus. Vous avez envie de décoder les messages non verbaux et les comportements de votre interlocuteur, pour mieux y répondre. Vous avez entendu parler de la méthode SONCAS, et vous souhaitez vous aussi en tirer profit pour vendre plus et mieux! Je vous ai préparé deux vidéos! Soncas exemple voiture sans permis. Tout d'abord celle-ci, qui traite des 3 premières lettres de SONCAS, c'est-à-dire des besoins de Sécurité, d'Orgueil et de Nouveauté. Et ensuite une deuxième vidéo qui traite des 3 dernières lettres de SONCAS, c'est-à-dire des besoins de Confort, d'Argent et de Sympathie. Dans ces deux vidéos, vous allez découvrir de façon très pragmatique la méthode SONCAS, et vous allez apprendre à manier ses leviers psychologiques avec beaucoup de puissance, pour accrocher plus et vendre plus! Et en cadeau, à la fin de chacune de ces vidéos, vous allez pouvoir télécharger gratuitement mon guide complet de cette méthode, pour l'appliquer dès aujourd'hui dans votre propre business.

Pour sonder le besoin d'orgueil de votre prospect, vous pouvez poser les questions suivantes: Quelle importance accordez -vous à l'aspect standing de la solution que nous mettons en place ensemble? Aimeriez-vous que je souligne de façon subtile et adroite évidemment, que vous êtes à l'initiative du projet? Pour résumer les besoins et comportements du client en mode orgueilleux, 3 axes essentiellement: Il porte une haute estime de lui-même, son objet de culte, lui; Son ego dirige ses actions et décisions; Il peut se montrer arrogant ou cassant; Comment communiquer plus efficacement avec le prospect motivé par l'orgueil? Pour vous adapter au client branché sur le mode orgueil, je vous invite à adopter avec finesse un champ lexical positif correspondant à sa vision du monde, comme indiqué ci-dessous, en n'hésitant pas à mettre en relief les points qui lui tiennent à coeur et le mettre en valeur. Dans la roue du DISC, le rouge aime être dans le contrôle et l'initiative et ne manquera pas de montrer les résultats de ses actions (voir notre article " introduction à la Méthode DISC et ses 4 composantes ") Les mots positifs à utiliser: vous, haut de gamme, privilège, sur mesure, standing, classe, prestige, être une référence, personnalisation, exclusif, notoriété, exclusivité....