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Le marché du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservé aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous. Ainsi concernant les véhicules de luxe, la conception personnelle et culturelle des individus participent énormément à l'approche qu'ils s'en sont faits. Selon certains clients, le terme « véhicule de luxe » se perçoit en fonction du lieu géographique, soit le pays où l'on réside. Retrouvez un autre exposé sur les techniques de vente A. Techniques de vente de Véhicules I. Rencontre et accueil C'est votre seule chance de faire bonne impression au client. Cours de vente automobile occasion. Car ne dit-on pas qu' il n'y aura jamais une deuxième chance pour faire une bonne première impression! Les statistiques montrent que les clients se forgent leur première impression dans les 10 secondes suivant la rencontre. De ce fait, si vous distillez une bonne première impression, le reste du processus sera plus facile.

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L'hybride tire son épingle du jeu Seule lumière dans ce tableau bien sombre: le segment des véhicules électriques et hybrides essence connaît lui un fort rebond, porté notamment par la politique incitative de l'Etat. Ainsi, les véhicules électriques représentent aujourd'hui 6, 7% des immatriculations, contre 1, 9% en 2019. Les véhicules hybrides, quant à eux, ont représenté en 2020 près de 15% de parts de marché, contre moins de 6% en 2019. Si les aides gouvernementales continuent, l'avenir semble donc bien être dans les véhicules électriques, hybrides ou essence. Le marché de l'occasion en pleine croissance Mais c'est surtout le marché des voitures d'occasion qui sort renforcé par la crise du Covid-19. En effet, selon Xerfi, le marché de l'occasion bénéficie d'une tendance haussière profonde. Cours de vente automobile.fr. Non seulement l' offre de véhicules d'occasion est désormais plus attractive qu'il y a 10 ans, tant en quantité qu'en qualité. Et ce, grâce au fort développement de la location courte et longue durée ces dernières années.

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