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Le cycle de vie client permet de mesurer l'investissement que l'on doit lui affecter: la conquête (coût élevé), la fidélisation (coût faible), la relance (coût moyennement élevé) et l'abandon (investissement 0, le client étant considéré comme perdu). En visualisant la taille du chiffre d'affaires généré par les clients appartenant à chacune des étapes, on peut anticiper sur l'équilibre du portefeuille clients: ceux situés en phase d'abandon doivent représenter moins de CA que ceux en phase de conquête. Globalement, le chiffre d'affaires réalisé par les clients coûteux ou en phase de perte (conquête + abandon) doit être bien inférieur à celui réalisé par les clients profitables (fidélisation + relance). Les 6 étapes du cycle de vie d'une entreprise. Évolution de la valeur client Pourquoi l'utiliser? Objectif Le cycle de vie client répond à un triple objectif: mesurer le taux d'érosion pour fixer les bons objectifs et budgets, destinés au renouvellement de clientèle; mesurer la rentabilité des actions destinées à augmenter la fidélisation des clients; calculer le budget destiné à la conquête, selon le cycle moyen d'un client.

Cette distinction a pour but d'isoler les éléments non récurrents du cycle d'exploitation. Les fonctions en cause sont: - la fonction financement (F), - la fonction investissement (I), - la fonction exploitation (E). L'essentiel Le cycle d'exploitation regroupe les opérations liées aux activités courantes, donc récurrentes, de l'entreprise. Le cycle d'investissement est une succession d'opérations dans un ordre déterminé: acquisition des immobilisations, flux de trésorerie générés par cet investissement. Le cycle de financement est un processus regroupant l'ensemble des opérations financières relatives à l'activité de l'entreprise. Les principales opérations du cycle de financement sont l'autofinancement, l'emprunt bancaire et l'augmentation de capital. (BFR). Le bilan est dit fonctionnel parce que les postes y sont classés d'après la fonction à laquelle ils se rapportent. Le cycle de vie d’un réseau – Animer Un réseau. La structure du bilan fonctionnel est la suivante: Vous avez déjà mis une note à ce cours. Découvrez les autres cours offerts par Maxicours!

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