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Stratégie commerciale et marketing Nous connaissons les difficultés qu'ont les TPE et PME à organiser, prendre le temps et disposer des compétences pour concevoir, diriger et piloter le développement de l'entreprise. Strategie et plan d'actions commerciales | Lemoine Conseil. C'est pour accompagner chacune d'elle à faire face aux défis de la performance, que nous avons crée Concept To Success®, un cabinet de conseils en stratégies et développement commercial. Nous nous positionnons comme un créateur de richesses économiques et relationnelles pour accompagner les entreprises, de toutes tailles, sur le chemin de la réussite Notre mission: b âtir et mettre en œuvre un développement adapté au marché et à l'image de l'entreprise. Création de stratégies commerciales (Méthode CTS) 96% Formation des équipes & RH 89% Management de projet et coordination d'actions 92% Création d'outils commerciaux 90% Accompagnement et présence terrain 94% Capacité à faire un excellent thé Chanter de l'opéra en travaillant 72% Compétence pour les photocopies recto-verso Faire du second degrés et se prendre pour une humoriste 100% Pour être au cœur de votre développement, nous nous inscrivons de façon très opérationnelle.
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Il doit être compréhensible et assimilé. M comme Mesurable: l'objectif doit être quantifié ou qualifié. A comme Acceptable: l'objectif doit être suffisamment ambitieux pour qu'il puisse représenter un défi et qu'il soit motivant. R comme Réaliste: l'objectif ne doit pas être extravagant pour qu'il puisse rester motivant. T comme Temporel: l'objectif doit avoir une date de péremption Définir les priorités Les priorités seront déterminées en fonction de votre vision stratégique à moyen et long terme. Posez-vous la question où vous voyez-vous dans 2 ans? Quelle position souhaitez-vous donner à vos produits (leader, challenger, suiveur). Comment souhaitez-vous vous démarquer par rapport à vos concurrents. Choisir vos priorités autour d'objectifs SMART. Définir 4 priorités maximum, au delà ce ne serait pas réaliste. Conseil stratégie commerciale le. Définir les cibles prioritaires Qui réalisent vos ventes? Vos cibles, sont-elles en phase avec le profil des clients? Pour le savoir, il est indispensable d'analyser ce qui s'est passé l'année écoulée (qu'est qui a bien fonctionné?
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L'accompagnement Full conseils dans votre stratégie commerciale Full conseils dirigée par Julie Carini est spécialisée dans la fonction de direction marketing externalisée. Dans ce cadre là, je propose aux entreprises de rédiger la stratégie commerciale et d'accompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs par la mise en place d'outils marketing tels que des fiches produits, des e-mailing commerciaux, campagnes display, animation commerciale etc… *évènement qui revient tout le temps à la même période
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« L'ADN » de la société, sa différence ont été mis en exergue, et un slogan a été créé. Le message à adresser a été élaboré, ainsi que la charte de l'entreprise. Un plan d'action marketing/communication a été établi et les supports permettant de faire connaître l'offre ont été sélectionnés. Élaborer la stratégie commerciale d’une entreprise en 5 étapes. Résultats: Cet accompagnement a permis à l'entreprise une augmentation de 20% de son chiffre d'affaires en un an. Objectifs: aider les associés à clarifier l'offre du cabinet d'avocats pour faire émerger les principaux domaines d'intervention et à mettre en place un plan d'action pour s'éloigner du risque engendré par un gros client. Solutions: Définition du bénéfice clients et de « l'ADN » du cabinet, sa différenciation. Mise en place d'un brainstorming pour trouver un slogan percutant reflétant le positionnement et véhiculant l'image que le cabinet d'avocats veut donner. Identification des valeurs de la société et création d'une charte de valeurs, sous la forme d'un véritable engagement. Choix des arguments à mettre en avant pour « vendre » ce message à l'équipe, de façon à homogénéiser le discours.
Prenons l'exemple d'une entreprise de pose de panneaux solaires. Ceux-ci s'installent généralement aux beaux jours (d'avril à octobre en fonction des régions), il est donc primordial pour cette entreprise de remplir son calendrier de commande un peu avant cette période. Sur des nouvelles lois ou réformes législatives. Prenons l'exemple de la loi sur le mariage gay en France. Une entreprise de Wedding-planer, aurait eu tout intérêt à proposer une offre de mariage unisexe dont elle aurait fait la promotion sur son site, au salon du mariage ou dans des revues spécialisées. Présentez votre stratégie commerciale à vos équipes afin pour de meilleure performance. Prenez le temps d'expliquer chaque point, laissez les équipes poser des questions et prenez le temps d'y répondre. Comment mettre en place une stratégie commerciale efficace ?. L'adhésion à votre stratégie en sera d'autant plus importante. Il est important de fixer un cap, de mesurer les actions mises en place, de proposer des actions correctives dans l'hypothèse où les priorités non pas été assimilés et les objectifs non atteints mais également savoir féliciter si la feuille de route a été respectée.
OSINT, veille et intelligence économique (PDF) J'ai eu le plaisir de participer la semaine dernière à l'évènement Search Day 2021 organisé par Veille Magazine où j'ai eu l'occasion d'animer un workshop consacré à l'OSINT, en collaboration avec Artus Huot de Saint Albin. L'atelier a connu une belle réussite puisque c'est environ une cinquantaine de personnes qui y ont assisté. Preuve s'il en était de la « hype » connue par cette thématique pourtant trentenaire… Si vous souhaitez comprendre les raisons de cet engouement ainsi que ce que peuvent en attendre et en retirer les professionnels de la veille et de l'intelligence économique, je vous invite à télécharger le support ci-dessous (issu de la base de connaissances d'Outils Froids accessible ici). Jacqueline Sala m'avait par ailleurs proposer d'animer les conférences de la matinées ( Thibault Renard se chargeant de celles de l'après-midi) et j'en profite pour la remercier de sa confiance. (Logo d'illustration de cet article créé par DoNoT3sk – Licence CC)
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Dans ce modèle, la veille n'est que l'un des critères de la perception de l'environnement, qui n'est lui-même que l'un des 11 facteurs de l'intelligence économique [5]. C'est également la position de Bernard Besson et Jean-Claude Possin [
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Quelle formation pour devenir chargé de veille ou d'intelligence économique? En école de journalisme on apprend, après vérification, à rediriger l'information vers le bon destinataire. L'abondance des informations récoltées permet au journaliste de réaliser des analyses pertinentes. Ces outils d'analyses sont étudiés lors du cursus à l'EFJ. Le journaliste chargé de veille est un aiguilleur qui collecte, analyse, trie et distribue l'information du Web en fonction des destinataires. Son travail consiste à se tenir informé des différentes évolutions de son secteur, il délivre des rapports d'alertes ou d'opportunités aux centres de décision de son organisation. A travers ses missions, le journaliste chargé de veille ou d'intelligence économique est amené à: La formation journalisme de l'EFJ préparent chaque étudiant à maîtriser tous les rouages du métier de journaliste en tenant compte des mutations métiers et de leur digitalisation. Qualités requises: Les qualités requises pour devenir chargé de veille ou d'intelligence économique: Esprit d'analyse et de synthèse Curiosité Veille permanente sur le web Excellentes qualités rédactionnelles
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Évoluer ou adapter la stratégie de l'entreprise Force est de constater que l'intelligence économique relève principalement de la nécessité de faire évoluer ou d'adapter les stratégies mises en place au sein d'une entreprise au gré des évolutions du marché, des technologies ou encore des échanges internationaux qu'ils soient industriels ou financiers. Ainsi et par exemple, les réseaux sociaux se révèlent actuellement être de véritables enjeux stratégiques pour les entreprises en matière de communication et d'influence, puisqu'ils permettent notamment de diffuser l'information choisie en temps réel et offrent une réactivité quasi-instantanée. Cependant les concurrents de celles-ci, à la faveur des mêmes réseaux ou médias sociaux, bénéficieront d'une nouvelle ouverture sur la connaissance de l'entreprise, ce qui peut présenter un risque en matière de surveillance, d'atteinte à l'image ou encore à la réputation. L'intelligence économique est à la portée de toutes les entreprises Enfin, si l'intelligence économique apparaît comme une matière de haute technicité, qui requiert une démarche permanente et continue au sein de l'entreprise, elle n'est cependant pas le domaine réservé des grandes industries.
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L'intelligence économique face à la mondialisation La mondialisation des échanges a modifié le paysage économique et accru la compétition industrielle et financière. L'augmentation du nombre de compétiteurs, la baisse étourdissante des coûts de production ont mené à la naissance de nouveaux acteurs et de marchés émergents. Le « terrain de jeux » des entreprises ne peut plus être désormais limité à leur territoire national, ni à leur continent, mais doit se placer sur la plateforme « Monde ». Les données économiques, les règles économiques et juridiques, ne peuvent plus être maîtrisées de la même façon L'État ne peut plus, à lui tout seul, être le garant du respect des règles nationales puisque les échanges commerciaux dénaturent, par l'essence même de leur pluri-territorialité, la nationalité des tractations. Les PME doivent s'adapter à ces nouveaux périmètres d'action, avec de nouvelles attitudes, d'autres modes de pensée accompagnés de nouveaux outils. C'est cela l'intelligence économique.
par Simon Pasquier 15h45-16h00 Synthèse et conclusions de la journée par Magali Bigey 16h00 Apéritif de clôture Inscriptions jusqu'au 2 juin via ce lien