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Saturday, 29 June 2024

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Nous pouvons donc retenir que le prévisionniste des ventes en entreprise joue un rôle important dans le développement de celle-ci. C'est un pilier pour la réussite de la stratégie marketing. D'ailleurs, ces professionnels de la planification sont de plus en plus demandés par les entreprises. Cela témoigne de leur place au sein de cette entité. Note: article publi-rédactionnel No votes yet. Please wait...

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La prévision des ventes représente une pièce maîtresse de la chaîne logistique. Le prévisionniste des ventes prévoit au plus juste les ventes en fonctions des périodes de promotions, des lancements de nouveaux produits etc. Il ne doit pas être isolé car il a besoin des informations détenues par les autres services afin d'être le plus exact possible. Nature du travail Le/la prévisionniste des ventes H/F est chargé(e) de: - Etablir et communiquer les plans d'approvisionnement à court terme, moyen terme et long terme. - Anticiper les situations de crise. - Réaliser les prévisions de ventes les plus justes possibles. - Proposer les solutions et moyens pour réduire les écarts de stocks. - Participer à la définition des paramètres de l'outil de prévision pour optimiser la fiabilité des approvisionnements. - Analyser les indicateurs (rupture de stocks, taux de service etc. ). Salaire et rémunération Profil junior: Salaire minimum 26 K€ annuel; Salaire Maximum 32 K€ annuel. Profil expérimenté: Salaire minimum 37 K€ annuel; Salaire Maximum 60 K€ annuel.

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Cette entreprise de télé-achat fonctionne en effet sur un modèle industriel particulier, que son directeur marketing et commercial, Philippe Colliat, définit comme « non stockiste »: « Avant chaque émission, nous réservons des quantités de produits chez nos fournisseurs. Aujourd'hui, nous livrons en douze à quinze jours. Notre objectif: livrer 95% de nos clients en moins d'une semaine. » Ce qui passe par la mise en place d'un système de prévision des ventes: une véritable gageure sur un marché reposant essentiellement sur l'achat d'impulsion, avec des produits extrêmement variés (allant de l'oreiller ergonomique à la cure minceur, en passant par le nettoyeur vapeur, qui sont trois des best-sellers de la maison! )... Une question de management Télé Shopping vise un niveau de fiabilité très élevé: moins de 20% de marge d'erreur au jour le jour et produit par produit, ce qui, sur un mois, se traduit par une marge d'erreur globale d'à peine 5%. Consultant distribution chez Teradata (fournisseur de solutions CRM, « customer relationship management », la gestion de la relation clients), Jean-Jacques Ribo préfère se montrer plus prudent: « Le taux de fiabilité des prévisions varie selon les secteurs d'activité et selon les systèmes d'information.

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Bel est fait pour vous! Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable! #IWorkForAllForGood Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable. Au sein de la direction Supply Chain France et sous la responsabilité d'un Prévisionniste, vous êtes en charge de: Coordonner la réussite des opérations promotionnelles régionales, entre la demande et la production. Participer et préparer les réunions S&OP mensuelles avec les équipes Commerciales de l'enseigne.

Il faut surtout que le prévisionniste puisse travailler en toute indépendance, quelque soit son rattachement hiérarchique », explique Fabien Siguier. Ce qui ne manque pas de soulever des réactions à la direction de chaque branche. Car, en cas de désaccord sur un chiffre ou un objectif, c'est toujours la voix du prévisionniste que l'on écoute. « Fiabilité, indépendance et autorité doivent êtres les maîtres mots d'un prévisionniste », commente Jean-Philippe Brousse. Faute d'avoir été formalisé, ce nouveau métier est confié à des profils extrêmement divers: statisticiens, ingénieurs, contrôleurs de gestion, marketeurs, logisticiens... Seul point commun: ils ont tous un bon niveau de formation initiale (en général bac+5) et une connaissance très fine des différents rouages de l'entreprise, qui ne peut être acquise qu'au terme de cinq à dix ans d'ancienneté. Ainsi Télé Shopping, filiale à 100% de TF1, qui réalise 90 millions d'euros de chiffre d'affaires, vient ainsi de nommer deux prévisionnistes: un « merchandiser central », chargé de collecter et de consolider toutes les informations pour établir une prévision (poste occupé par un ex-commercial ayant cinq ans de maison) et une « planneuse approvisionnement » (titulaire d'un DESS logistique, et nouvellement recrutée).