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Fiche ressource 18 - Les lettres de relance, la procédure de recouvrement 1. La lettre de relance Après avoir constaté le retard de paiement d'un client, il faut au plus vite lui rappeler ses obligations. Parallèlement à une relance téléphonique, il est souvent nécessaire de rédiger un ou deux courriers de relance dans le but d'obtenir ce règlement. Pour leur rédaction, une progression dans le ton et dans le rappel des exigences est souhaitable. 1. 1 La première lettre de relance Une première lettre est expédiée au client. Cette lettre doit juste lui rappeler qu'il n'a pas effectué son paiement, sans lui en faire le reproche, et l'inciter à payer. 1. 1. 1 Le style et le contenu de la lettre Le style doit être ferme et courtois (pas d'agressivité). Le défaut de paiement peut être dû à un oubli ou à une difficulté financière passagère. Dans cette première lettre, il faut: – informer le client du montant restant à payer; – rappeler le détail de la facture impayée à échéance; joindre une copie de la facture (celui-ci a pu ne pas la recevoir et, dans le cas contraire, cela lui permettra de retrouver rapidement l'objet de la relance).
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Selon les entreprises, la deuxième relance est envoyée dans les dix ou quinze jours qui suivent l'envoi de la première. 1. 2 La présentation type d'une seconde lettre de relance 2. La procédure de recouvrement Suite à plusieurs lettres de relance, le client n'a toujours pas honoré ses dettes. Il faut alors entreprendre une procédure de recouvrement qui suit deux étapes; la mise en demeure et l'injonction de payer. 2. 1 La mise en demeure de payer (troisième relance) La mise en demeure est la dernière étape amiable avant le lancement d'une procédure judiciaire à l'encontre d'un débiteur récalcitrant. Elle a pour objectif d'informer le client du montant restant à régler et lui indiquer que, passé un certain délai, la procédure de recouvrement débouchera sur une injonction de payer devant le tribunal compétent. La lettre de mise en demeure est expédiée au débiteur en recommandé avec accusé de réception. 2. 1 Le style et le contenu de la lettre de mise en demeure Le ton est sec, catégorique.
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Une créance avec un commerçant ou une société commercial peut faire l'objet de poursuites jusqu'à 5 ans. La procédure pour réclamer le règlement d'une facture Selon l' article 1344 du Code Civil, le débiteur peut être contactée « soit par une sommation, soit par un acte portant interpellation suffisante ». Il est courant de procéder à l'envoi de lettres de relance de paiement par recommandé avec accusé de réception. Ces lettres de relance rappellent, de manière courtoise, au client que la facture impayée est arrivée à échéance. Ceci permet de maintenir une relation d'affaire de qualité avec votre client. Besoin d' aide pour suivre vos impayés? Officéo vous apporte l' assistance administrative externe dont vous avez besoin pour garder l' esprit tranquille. Finis les procédures d'impayées qui finissent à la trappe, les factures oubliées ou la trésorerie Ca m'intéresse Modèle de lettre pour une deuxième relance de facture impayée La troisième lettre de relance, comme les précédentes, doit contenir des informations claires et précises sur la créance dont on exige un remboursement.
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La relance niveau 3 intervient pour traiter des retards de paiement anciens après la réalisation des étapes précédentes ( préventives, niveau 1 et niveau 2). C'est la dernière étape du processus de relance amiable. Elle se termine avec l'envoi d'une lettre de mise en demeure incluant une date butoir de paiement. Une étape précontentieuse Malgré de nombreuses relances clients effectuées depuis l'émission de vos factures, votre client ne s'est toujours pas décidé à vous payer alors que rien ne justifie ce retard. Votre trésorerie et votre rentabilité (en raison des frais financiers induits) sont impactées ce qui fragilise votre entreprise. Cette situation est inacceptable et vous devez augmenter la pression d'un cran et envoyer une lettre de mise en demeure à votre client pour lui signifier que vous êtes au bout du processus de relance amiable et sauvegarder ainsi vos droits pour une éventuelle action contentieuse. L'envoi de la mise en demeure est une démarche précontentieuse qui débloque souvent la situation.
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Lexique Courrier de relance (ou lettre de rappel): lettre transmise par le créancier à un débiteur dès lors qu'un retard de paiement est constaté. Injonction de payer: procédure de recouvrement judiciaire rapide et peu onéreuse permettant d'obtenir un titre exécutoire sans avoir besoin de se faire assister d'un avocat. Mise en demeure de payer: acte juridique par lequel un créancier demande à son débiteur d'exécuter son obligation de payer. Elle permet souvent d'éviter un contentieux.
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Espérant que cette décision ne sera pas nécessaire, Veuillez croire, Monsieur le Directeur, en l'assurance de notre considération distinguée. Signature PJ: copie de la facture (ou des factures) Télécharger la lettre au format WORD/RTF Télécharger au format WORD/RTF Copyright (c) PME-Gestion -
Dans cette lettre, il faut: – rappeler l'historique des premières lettres de rappel restées sans réponse; – rappeler la (les) facture(s) restant à payer; – mettre en demeure de payer dans un certain délai; – menacer de saisir le tribunal compétent pour une injonction de payer si le délai imparti n'est pas respecté. 2. 2 La présentation type d'une mise en demeure 2. 2 La demande d' injonction de payer L'injonction de payer est une procédure judiciaire rapide entreprise par le créancier pour contraindre le débiteur à honorer ses engagements. 2. 1 Le tribunal compétent Le créancier dépose un dossier écrit accompagné des pièces justificatives au tribunal compétent du domicile du débiteur. 2. 2 Le contenu de la requête d'injonction de payer Pour être valable, la requête d'injonction de payer doit contenir un certain nombre d'éléments obligatoires: – des informations sur le demandeur: pour les personnes physiques: nom, prénom, profession, domicile, nationalité, date et lieu de naissance, pour les personnes morales: dénomination et siège social; – des informations sur le débiteur: pour les personnes physiques: nom et domicile, – des informations sur la somme réclamée: le montant précis de la somme restant due, le détail des différents éléments constituant la créance.