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Wednesday, 17 July 2024

La cellule familiale a une action quotidienne et interfère dans toutes les décisions du consommateur. Les campagnes de communication doivent développer des axes qui s'intègrent autant dans les références de la catégorie sociale que dans celles de la cellule familiale/ Le responsable marketing doit donc proposer des produits répondant aux normes du groupe cible. Exemple: Le choix d'un logement doit répondre aux exigences de la catégorie sociale (quartier, …) et de la cellule familiale (disposition permettant de recevoir la famille) Les groupes de référence Chaque groupe sociale possède ses groupes de référence. Comportement irrationnel chez le consommateur journal. Souvent, l'amélioration du niveau de vie se fait par l'imitation du groupe de référence. Les besoins de consommateur sont souvent les produits consommés chez son groupe de référence. Le consommateur va toujours chercher à imiter ce groupe pour améliorer son niveau de vie. II. Les incidences internes du comportement du consommateur Les incidences internes du comportement du consommateur sont spécifiques à chaque consommateur Elles comprennent deux types: Le consommateur est un agent rationnel et toutes ses décisions transitent par une chaîne décisionnelle fondée sur la rationalité, c'est-à-dire le calcul.

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Les modèles les plus traditionnels supposent ainsi que la prise de décision, et, partant, le traitement de l'information d'une manière générale, consiste en 3 étapes organisées de manière strictement linéaire et sérielle: La perception d'un stimulus (par exemple, un message commercial), L' évaluation consciente, via des processus inférentiels opérant sur des représentations mentales de différents aspects du problème, de la valeur affective ou économique de ce stimulus, et la programmation de la réponse comportementale appropriée. Quelle décision prendre devant un linéaire au supermarché © Lisa-S Or, cette perspective « entrée-sortie » du traitement de l'information est maintenant totalement obsolète, en particulier depuis l'avènement des modèles d'inspiration neurale (McClelland & Rumelhart, 1986). On sait aujourd'hui que le cerveau opère selon des principes radicalement différents: nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs.

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Plus que jamais, l'irrationnel guide les comportements des citoyens. Il est difficile de combattre la rumeur, il est presque impossible de modifier des attitudes fondées sur des croyances, si fausses soient-elles. C'est pourtant ce qu'essaye de faire la publicité par le biais de campagnes collectives ou associatives. Quelques exemples. # L'agence JESUS a conçu une campagne, actuellement en télévision, afin de promouvoir le foie gras auprès des populations plus jeunes, en positionnant le foie gras dans des moments quotidiens tout en lui gardant son caractère exceptionnel avec un slogan: « Le foie gras, exceptionnel à chaque fois » # M&C Saatchi GAD vient de réaliser une campagne print qui associe le champagne avec les ingrédients les plus simples: sardines, oeuf dur, artichauts. Comportement irrationnel chez le consommateur sur www. Le claim: « Le champagne, réservé à toutes les occasions ». Gilles Masson, président fondateur de l'agence, explique que « pour réussir à modifier des comportements, la prise de parole publicitaire doit être accompagnée d'un parcours « d'expériences »: événements in situ, promotion en bistronomie, recours à des chefs ».

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