La Prospection Téléphonique Dans L’immobilier – Leadcom Immobilier / Pot En Verre Dragées
La prospection téléphonique immobilière recueille de très bons taux de conversion dès lors qu'elle est réalisée dans le cadre d'une stratégie bien définie. Le dialogue prospection téléphonique immobilière, aussi, doit être mené avec expertise pour tenir le prospect le plus longtemps possible au téléphone. Alors quelles bonnes pratiques mettre en place lors d'un call client? Comment axer son dialogue de prospection immobilière? Nous vous répondons. Dialogue de prospection téléphonique immobilier: les bonnes pratiques Bâtir un argumentaire adapté Pour un argumentaire réussi, vous devez avant toute autre chose clarifier vos objectifs principaux et secondaires. Ceux-ci peuvent être: obtenir une promesse de mandat ou bien un rendez-vous physique / téléphonique, par exemple. Quels qu'ils soient, vos objectifs sont le socle de votre dialogue de prospection: chaque argument devra être imaginé en conséquence. Vous avez bâti un solide argumentaire? N'oubliez pas que rien ne se passe jamais comme prévu.
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Où en êtes-vous de votre phoning immobilier? Vous l'avez délaissé? Ce n'est pas surprenant: avec le développement des supports digitaux, les canaux d'acquisition classiques ont tendance à être négligés. La prospection terrain, la distribution de prospectus, les appels téléphoniques – tout ça demande du temps et de l'énergie, quand il est si simple d'envoyer des emails et des SMS grâce à une plateforme d'automatisation! Pourtant, le contact téléphonique reste un canal d'acquisition essentiel de prospects – au même titre que les autres types de prospection. Simplement, vous avez fini par vous en éloigner par manque d'enthousiasme. Quitte à délaisser (à tort) un outil redoutablement efficace quand il s'agit de prendre des mandats! Voici 5 raisons pour lesquelles vous vous êtes détourné de la prospection téléphonique immobilière … et nos arguments qui démontrent que c'est une erreur! La prospection téléphonique immobilière dans votre stratégie d'acquisition Quand on parle de canaux d'acquisition de prospects dans le domaine de l'immobilier, ce sont toujours dans les vieux pots qu'on fait les meilleures confitures.
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Avec nous, vous ne manquerez plus jamais d'appels. Vous avez l'assurance que vos partenaires seront bien reçus et obtiendront les réponses idoines à leurs préoccupations. Vos interlocuteurs seront plus confiants puisqu'ils auront au bout du fil une personne bien réelle qui les écoute et qui trouve la solution à leurs problèmes. Les clients notent immédiatement la différence avec les établissements qui n'offrent que des réponses prédéfinies programmées sur un autorépondeur et qui sont souvent inadaptées à leurs besoins. Et tout cela, c'est à l'avantage de votre agence immobilière. Vous voulez redynamiser vos activités et booster votre chiffre d'affaires? Confiez la prospection téléphonique de votre agence immobilière aux experts de la communication immobilière de Leadcom Immobilier.
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Or, de nombreux agents immobiliers la pratiquent de façon détournée, en passant par des plateformes d'appels basées à l'étranger (des « call centers »). Un peu comme pour les renseignements téléphoniques. Sauf que cette méthode n'est pas pertinente: les appels ne sont pas ciblés, les discours ne sont pas adaptés, et les prospects gagnés par ce biais ne sont clairement pas qualifiés. En somme, cette façon de déléguer la prospection téléphonique immobilière va à l'encontre de l'Inbound marketing – qui, au contraire, réclame plus de personnalisation, de connivence et de contacts directs avec les futurs clients. Ce n'est pas la bonne solution. La bonne méthode, c'est de commencer par comprendre pourquoi ce canal d'acquisition de prospects vous bloque; et comment y remédier. Voici les 5 raisons qui vont ont poussé à délaisser le phoning – et nos arguments pour y remédier! 1. Recueillir les numéros de téléphone en amont n'est pas chose facile La prospection téléphonique immobilière commence par la collecte des numéros en amont – et ce n'est pas facile à une époque où les particuliers se mettent volontiers sur liste rouge!
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Fixez-vous des objectifs réalisable et n'oubliez pas que votre but est d'obtenir un rendez-vous. Il y a également des erreurs à éviter lors de votre prospection téléphonique afin d'offrir la meilleure expérience client: – Soyez présentable Même si vous n'avez pas votre interlocuteur en face à face, évitez des bruits de fond, de répondre à des questions venant de vos collaborateurs, soyez concentré seulement sur votre interlocuteur, potentiel propriétaire vendeur avec votre agence. De plus, pensez à bien articuler et n'allez pas trop vite dans votre discours. Votre interlocuteur pourrait considérer cela comme non professionnel et donc ne pas donner suite pour un rendez-vous. – Laissez du temps à vos interlocuteurs Il ne faut surtout pas être pressé lors d'une prospection téléphonique. En effet, beaucoup d'agents immobiliers veulent que la conclusion se fasse le plus rapidement possible et en oublient les détails. Durant la négociation, montrez que vous connaissez les éléments les plus subtils comme le déménagement, leur motivation à partir, etc. Vous aurez alors l'avantage, car vous saurez jusqu'où vous pouvez insister afin d'obtenir des rendez-vous.
Spécialiste en prospection et prise de RDV Situé à BORDEAUX notre société bénéficie d'un savoir-faire et d'une grande expérience dans le marketing immobilier. Notre centre d'appel gère les appels sortants et ce dans le respect de la loi Française. Nous sommes adhérents du service BLOCTEL N°1806166. Prospection téléphonique immobilière pour les PROFESSIONNELS de l'IMMOBILIER. NOUS CONTACTER Des campagnes SMS ciblées pour créer l'évènement pour vos clients et prospects. La solution prospection Spécialiste de la détection de projets immobiliers en amont du marché Professionnels de l'immobilier comme vous, nous prospectons, vous vendez. Ensemble nous réussissons! Nous contacter Une équipe jeune et dynamique nous permet de répondre dans les meilleures conditions à nos clients. C'est avec un personnel constamment formé et motivé, ainsi qu'une direction impliquée que nous obtenons les meilleurs résultats lors de nos campagnes de téléprospection sur la FRANCE entière. C'est un suivi constant grâce aux animateurs de vos secteurs.
Vous devez pouvoir expliquer clairement et simplement la dynamique du marché immobilier sur votre secteur et ainsi proposer une évaluation réaliste pour les transformer de prospects potentiels en clients. Voici les différentes étapes à suivre qui vous permettront d'accélérer le processus de conversion: – Recueillir des informations sur les prospects à appeler Avant de commencer votre prospection, vous devez avoir établi une liste de contacts comprenant les numéros et toutes les informations que vous pouvez trouver concernant vos prospects. Prenez du temps pour consultez les sites internet, les réseaux sociaux, les contacts téléphoniques indiqués sur les annonces immobilières existantes, etc. Vous pouvez également utiliser l'inbound marketing à travers votre site internet, le blog ou encore vos réseaux sociaux pour vous fournir des contenus pertinents et liés à vos services. Cela vous permet de promouvoir votre activité et plus important encore, d'attirer les clients potentiels vers votre agence immobilière.
Pour être livré le jeudi 2 Juin 2022, commandez en EXPRESS avant Disponibilité: En stock. Nous avons 23 exemplaires disponibles 5, 60 € Lot 20 petites BOULES plexi 5cm (à monter). Présentation en plexiglas rigide. Peut être utilisé comme ballotin à dragées ou en décoration.
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