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Tuesday, 30 July 2024

Cours: Management des équipes commerciales. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 12 Décembre 2017 • Cours • 5 197 Mots (21 Pages) • 501 Vues Page 1 sur 21 Management des équipes commerciales Acte I: le cadre de l'exercice du management Manager Pourquoi Manager? Les collaborateurs ne peuvent pas être motivés par les objs de l'entreprise.

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Les bulletins de salaire 3. 1 Le salaire: fixation de paiement Voir Cours de droit 3. 2 Le bulletin de salaire: fiche de paye Fiche de paye 3. 3 Les informations obligatoires sur le bulletin de salaire Identité de l'employeur Référence du bulletin de salaire Identité et adresse postale su salarié Cotisation Congés payés Référence du poste occupé par le salarié CSG et CRDS CCN Dans le bulletin de salaires, on fait apparaître des rubriques pour calculer le montant de salaire à verser. Salaire de base Salaire brut Cotisation URSSAF Cotisation FNAL Cotisation chômage, retraite, prévoyance et formation CSG déductible Total des retenues Net imposable CSG non déductible, CRDS Remboursement transport

Ces divers éléments ont leur propre ordre de priorité. • Le besoin de sécurité Une fois la première étape remplie, l'individu recherche de la sécurité explique que celui qui arrive à respirer, boire et manger suivant ses besoins peut enfin se reposer sans le risque de se faire dévorer à son ne s'agit toujours que du le périmètre étroit du bien être de l'individu, même si celui-ci vit dans une curie, un clan ou une tribu. Il attend de l'environnement la sécurité, celle que l'on trouve dans la force d'un groupe, mais il n'est pas forcément reconnu comme individu par ses proches. • Le besoin d'appartenance Cette reconnaissance du groupe, l'individu va la trouver dans la troisième é veut s'installer et être décemment accepté comme composant d'un ensemble où il trouve refuge, sérénité. Il y cherche une preuve de sa propre existence dans le regard des autres, par la crainte ou par l'amour. La peur de la solitude apparaît ici. On s'y marie, on s'attache à un groupe, on fait partie d'un club. Et l'individu a sa place dans sa tribu sans pour autant, à ce niveau du moins, briguer celle à la tribune.

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Les missions des équipes commerciales Les équipes commerciales, quelles soient sédentaires ou itinérantes, doivent remplir un certain nombre de missions: la finalité des équipes commerciales est de satisfaire et fidéliser les clients, de vendre et d'accroître la rentabilité de l'entreprise. Pour y parvenir les équipes commerciales doivent assurer plusieurs missions. a.

BTS MUC - Management Chapitre 1 - La constitution de l'équipe commerciale 483 téléchargements Extrait du document Plan du document: I. Introduction II. La composition de l'équipe commerciale III. Les types de vente La vente sur flux de clientèle La vente relationnelle IV. L'évolution de l'équipe commerciale Variation des horaires Variation des salaires Variation des effectifs Externalisation des activités V. Le diagnostic quantitatif L'analyste des ventes Le tableau de bord La pyramide des âges La rotation du personnel VI. Le diagnostic qualitatif La performance de l'unité commerciale réside en grande partie dans la motivation et l'implication de son équipe. Pour constituer une telle équipe, le manager doit évaluer la répartition des tâches, ainsi que les besoins quantitatifs et qualitatifs. Pour constituer une équipe efficace, le manager devra prendre le temps de bien étudier sa façon de recruter et donc avoir une bonne connaissance des métiers de ses collaborateurs. De plus, des outils tels que les tableaux de bord (seront étudiés dans la partie diagnostic de ce chapitre) et en particulier les indicateurs sociaux l'aident aux décisions en matière de recrutement.

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21 Lieu de formation Boulevard du Maréchal Juin - B. Établissements - Lycée régional d'enseignement maritime et aquacole de La Rochelle - POITOU-CHARENTES. P. 529 17022 La Rochelle 00108003 Publiée le 10/08/2018 du 03/09/2018 au 31/12/2018 Entrée / sortie permanente La Rochelle (17) LYCÉE MARITIME ET AQUACOLE Non éligible Dates d'info collective Sans objet Référent travailleur handicapé Sans objet Contact Clotide GEST 05. 529 17022 La Rochelle 00108004 Publiée le 10/08/2018 du 26/09/2018 au 08/11/2018 Entrée / sortie permanente La Rochelle (17) LYCÉE MARITIME ET AQUACOLE Non éligible Dates d'info collective Sans objet Référent travailleur handicapé Sans objet Contact Clotide GEST 05.

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Le Poitou-Charentes II, navire-école du LMA. Photo Jacky Grange - LMA La Rochelle. La formation est d'une durée totale de 105 heures, incluant les modules Navigation, Entretien, Réglementation, Sécurité et Radiocommunication. Elle se déroule sur une période de 3 semaines. Pour être admis à suivre la formation, tout candidat doit être titulaire d'un certificat d'aptitude médicale à la navigation en cours de validité. Capitaine 200 la rochelle md. Le Brevet d'Aptitude à la Conduite des Petits Navires est délivré aux candidats, âgés de plus de 18 ans, ayant suivi la formation et ayant satisfait aux conditions d'évaluation. Le titulaire du BACPN peut développer une activité commerciale maritime, dont le transport de passager, dans les limites fixées par les prérogatives attachées au brevet. > Certificat d'Aptitude au Commandement à la Petite Pêche (CACPP) Le certificat d'aptitude au commandement à la petite pêche est un titre polyvalent qui permet d'exercer des fonctions aux niveaux d'appui, opérationnel et de direction conformément aux prérogatives qui lui sont associées à l'annexe II du décret n° 2015-723 du 24 juin 2015.