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Il vous a été transmis le tableau de bord de l'équipe commerciale de la zone 5. Analysez et commentez ces chiffres. Ce tableau vous semble cependant incomplet. Quelles rubriques souhaiteriez-vous ajouter? Justifiez votre réponse Quelles actions pourriez-vous mettre en place afin de dynamiser les ventes du réseau des distributeurs? Formation continue Certificats d'études avancées (CAS) - Haute-Ecole Arc. Précisez les différentes étapes de l'organisation du challenge commercial "A la conquête de nouveaux clients". Vous adapterez chaque étape aux enjeux de l'entreprise À partir du tableau RFM de l'extrait du portefeuille clients de Quincy, vous préparerez une liste de 4 clients distincts à visiter avec elle en précisant pour chacun l'intérêt de votre choix Extraits [... ] De plus, il est important d'impliquer les collaborateurs afin de voir au mieux l'avancer de chacun. À l'issue des résultats ressortissants, cela va permettre également de prendre conscience de leurs potentiels, mais également de leurs points faibles afin de les aider à s'améliorer (ex. : Benchmarking).
L'ancienneté, le caractère et les problèmes personnels sont des facteurs qui peuvent influer sur le quotidien des membres d'une équipe. Même s'il y a des règles communes qui doivent être suivies de la même façon par tout le monde, il convient de rester flexible sur tous les autres motifs qui sont prétexte à interprétation. 4/ Reconnaître le travail bien fait Le travail à distance à tendance à déshumaniser les échanges. Ne tombez pas dans la simplicité, en oubliant vos collaborateurs. Il faut penser à valoriser le travail de qualité et les comportements qui méritent d'être félicités. Certaines initiatives, ou certains travaux particulièrement bien exécutés, méritent d'être reconnues. Cas gestion d équipe l. Il ne faut pas oublier de célébrer les réussites et reconnaître le travail bien fait. La distance nécessite d'autant plus d'être présent au téléphone ou par email pour remercier les collaborateurs. 5/ Garder le contact L'éloignement physique mérite de gérer la communication avec encore plus d'efficacité. Cela concerne aussi bien la communication entre un collaborateur et son manager, que les membres d'une équipe qui doivent potentiellement interagir entre eux pour s'entraider et faire suivre les avancés de chaque projet.