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5 étapes sont nécessaires pour bien déployer la rémunération variable: 1. Préparer une bonne communication en début de cycle: chacun connaît les règles précises de calcul de sa rémunération et ses objectifs 2. Organiser des réunions de suivi en vous inspirant des bons exemples et en mettant en lumière les marges d'amélioration 3. Faire des calculs de suivis intermédiaires nécessaires à la prise en main des dispositifs de primes 4. Donner aux collaborateurs la possibilité de simuler leur prime en fonction de performance qu'ils anticipent 5. Exposé sur la rémunérations. Communiquer de manière juste et équitable à la fin de la période de performance

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La prime d'objectif La prime de réalisé sur objectif ou prime d'objectif est quant à elle souvent vue comme la solution optimale. Elle tend à se démocratiser au sein des entreprises aujourd'hui, au-delà même de la fonction commerciale. Ainsi, elle repose sur l'attribution au collaborateur d'une prime cible à l'atteinte de l'objectif fixé. Cette notion d'exigence peut être relativisée en fonction du potentiel de chaque collaborateur, de sa zone de travail, de son secteur ou encore de son portefeuille client... Expose sur la rémunération grh. Sous réserve d'une fixation équitable des objectifs, elle constitue un excellent outil de motivation pour les collaborateurs et permet également de les rémunérer qualitativement. A quoi sert la rémunération variable? La rémunération variable vise à produire de la motivation mais elle n'est pas le seul outil pour inciter à la performance. Le rôle des managers est essentiel, la formation, les outils marketing etc... En revanche, une stratégie de rémunération variable inadaptée risque d'engendrer des effets délétères en matière de motivation.

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Les frais de déplacement: Le commercial peut être défrayé au kilomètre parcouru ou au forfait s'il utilise son véhicule personnel. L'entreprise pourra utiliser le barème légal du service des impôts ou adapter son propre barème. L'entreprise peut demander aux commerciaux d'utiliser un véhicule loué par la société ou bien utiliser un véhicule appartenant à celle-ci. Dans ce cas-là, il n'y a pas de remboursement au kilomètre parcouru. Les frais de vie: Le remboursement de ces frais peut se faire au forfait ou sur présentation des preuves de dépenses. Exposé sur la rémunération des dirigeants. Le système du forfait est plus simple mais peut être défavorable à l'entreprise comme au commercial s'il est mal calculé. Pour éviter les dérives, les dépenses peuvent être plafonnées. TOUS LES COURS DU BTS NRC

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La roue de la motivation Pour comprendre l'impact de la rémunération variable sur la motivation, toutes les étapes par lesquelles passe un collaborateur doivent être examinées. 1. Des objectifs réalistes pour ne pas démotiver d'entrée de jeu 2. Des efforts proportionnés: bien ajuster la balance efforts/récompenses 3. La rémunération. Un enjeu équilibré pour permettre une rémunération variable et réversible 4. Un résultat en adéquation avec l'objectif fixé 5. Une valeur conforme aux anticipations du bénéficiaire En rédigeant son plan de rémunération variable, l'entreprise émet une exigence de performance, à laquelle elle associe une rémunération. Le premier réflexe du collaborateur sera d'évaluer la faisabilité du challenge qui lui est proposé ainsi que son équité. Inutile de demander à un coureur occasionnel de prendre le départ du prochain marathon. Il mesurera les efforts à produire pour atteindre les objectifs qui lui sont assignés au regard de l'enjeu qui lui est proposé. Si celui-ci est suffisant, il prendra le départ de la course mais surtout sera incité à prolonger son effort pour obtenir le meilleur résultat possible.

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La base de calcul est un résultat sur lequel l'entreprise applique un pourcentage pour obtenir le montant de la commission. 3. La prime (quantitative et/ou qualitative) Les primes servent à orienter l'activité du commercial. Le choix de répartition des primes dépend de l'organisation de l'entreprise et de ses objectifs. Nous pouvons retrouver deux types de prime qui peuvent être complémentaires les unes des autres. 4. Les avantages en nature et les avantages sociaux Les avantages en nature ou avantages sociaux peuvent être nombreux pour les commerciaux car il s'agit souvent d'un outil de travail. 5. La politique de rémunération en entreprise. La participation aux bénéfices et l'intéressement C'est un élément de la rémunération qui n'est pas toujours pris en compte par l'équipe mais qui peut être un revenu supplémentaire significatif. Il n'est pas toujours visible car il est bloqué sur un compte que le salarié peut toucher en rapport avec sa situation personnelle. Partie 3: La construction d'un système de rémunération Comme nous l'avons vu plus haut, la combinaison du système de rémunération peut être intéressante pour ajouter plusieurs éléments de motivation pour les commerciaux.

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Enfin, en dernier lieu, nous analyserons plus en détail un des points particuliers intégrant un système de rémunération: les compléments de rémunération. A cette occasion, après avoir présenté les principaux périphériques de rémunération, nous tenterons de comprendre leurs intérêts respectifs, aussi bien du point de vue patronal que salarial, et ce en termes d'avantages financiers, fiscaux, sociaux et organisationnels. Nous finirons par établir un bilan de l'efficacité de ces compléments.... Sommaire L'importance de la rémunération dans l'organisation et la mise en place d'un système de rémunération. Les variables de pilotage nécessaires à la fixation des rémunérations. Le fondement des systèmes de rémunération: l'évaluation de poste. Les deux concepts de la rémunération et les composantes d'un système de rémunération. Les composantes de la rémunération - Réseau National de Ressources Pédagogiques. Les deux concepts de la rémunération. Les 3 composantes fondamentales d'un système de rémunération. Un facteur se développant au sein des entreprises: l'individualisation du salaire fixe.

Maj le 07/03/2022 par l'équipe de Manager GO! C'est bien connu, l'argent est le nerf de la guerre. Il n'en demeure pas moins que motiver par la rémunération nécessite de respecter certains principes pour une excellente efficacité et un effet durable. Les enjeux de la rémunération pour booster la motivation Les ressources humaines de l'entreprise constituent sa première richesse: des salariés motivés permettent de gagner considérablement en productivité, motivation et performance sont étroitement liées. Si elle n'est pas le seul levier de motivation professionnelle, la rémunération compte parmi les outils efficaces pour encourager les employés. Au moment des recrutements: à postes similaires, il y a de grandes chances que le salaire influe sur la décision du candidat. Pour attirer des talents, le chef d'entreprise doit non seulement proposer une rémunération attractive, mais également des perspectives d'évolutions de salaire. Pendant le contrat de travail: les augmentations participent à réduire le turn-over et à garder les meilleurs talents dans l'entreprise.

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