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Le travail en réseau n'est pas un talent, c'est une compétence. En tant qu'entrepreneur, c'est une compétence que tu peux et que tu dois développer si tu veux que ton entreprise réussisse. Travailler en réseau signifie rechercher des personnes et établir des liens avec elles dans une optique de bénéfice mutuel. Pour tirer le meilleur parti du travail en réseau, tu dois comprendre quels avantages tu peux en escompter. Comment trouver des partenaires de travail en réseau? De nombreuses manifestations commerciales propices au travail en réseau sont organisées un peu partout. Ces lieux où des gens de tous horizons se réunissent pour partager leurs expériences et leurs compétences offrent des opportunités parfaites aux entrepreneurs. Lors de ces événements, évite de vanter les mérites de ton entreprise d'entrée de jeu. Au lieu de cela, essaye d'engager une vraie conversation avec les gens. En peu de temps, il deviendra naturel de parler de ton activité. Tu dois également permettre à tes interlocuteurs de faire de même, de façon à assurer l'égalité dans les échanges.

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Pour ceux qui connaissent, le modèle d'entreprise en marketing relationnel permet de développer ce que l'on appelle de la « profondeur ». D'une manière schématique, la profondeur d'une « lignée » traduit le développement successif d'équipes, où, à partir d'une personne qui parraine (coopte) trois personnes, ces dernières font de même et leurs filleuls encore de même, sans discontinuité. Jean-Michel Foucaud et Hubert Celle font partie d'une grande lignée du réseau Prodémial. En même temps, le premier est le parrain du second. Nous avons souhaité les rencontrer pour évoquer avec eux ce sujet complexe et fascinant, le fait de « travailler en réseau »., Jean-Michel, comment avez-vous démarré ensemble dans notre réseau? Hubert: En 2008, j'étais en pleine réflexion professionnelle. Jean-Michel Foucaud, qui habitait à l'époque pas loin de l'école de mes enfants, m'a proposé un jour de prendre un café chez lui. Vous connaissez Jean-Michel? Quand il rencontre quelqu'un, il pose toujours une de ces deux questions: « est-ce que vous payez des impôts?

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Ceci dit, cet écueil, s'il est regrettable d'un point de vue éthique, ne présente souvent pas d'inconvénient majeur pour le travailleur, si ce n'est une certaine restriction au niveau de sa marge de manoeuvre. Lorsque cette restriction empiète trop sur la qualité du travail, la plupart des travailleurs décident de passer outre les consignes et de faire appel à leur réseau « personnel » de services et associations, pour le bénéfice de tous. Et souvent, cela n'est pas suivi de conséquences fâcheuses. Une bouffée d'oxygène Travailler en réseau présente de multiples avantages. Outre le fait de mutualiser la prise en charge et de bénéficier de l'expertise des services partenaires, le travailleur se sent moins seul. En effet, certaines situations peuvent être lourdes à gérer et sembler inextricables. Dans ces cas, faire intervenir un réseau de partenaires permet de se sentir moins démuni et d'ôter un peu de la charge qui pèse parfois sur les épaules du référent. De plus, travailler en réseau, c'est aussi rencontrer des collègues d'autres horizons, tisser des liens différents, sortir un peu de son quotidien, aussi bien physiquement qu'intellectuellement.

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➡️ Aller plus loin: Comment développer son réseau professionnel? Choisir des profils complémentaires Lorsque l'on travaille en groupe, il est important de proposer des profils variés et complémentaires, au risque de créer de la concurrence interne. Par exemple, si vous êtes consultant indépendant en communication, vous pouvez vous entourer d'un graphiste, d'un rédacteur web, d'un vidéaste, d'un développeur web, d'un UX designer, etc. Ce sont des profils liés à la communication qui pourront vous être très utiles pour réaliser des missions de grande envergure. De plus, si vous leur apportez régulièrement du travail, ils sauront eux aussi vous recommander auprès de leurs propres clients! Créer un GIE Pour travailler en réseau avec un statut officiel, il est possible de créer un GIE (Groupement d'Intérêt Économique). Ce n'est pas une nouvelle société mais un regroupement de plusieurs entreprises individuelles dans le but de les développer et de mutualiser des dépenses. Le GIE permet à chacun de rester indépendant, avec son activité propre, tout en faisant partie d'un collectif d'indépendants qui partagent des contrats.

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Pour mener à bien ce qui lui est demandé, chaque service a tendance à se structurer autour d'une identité de groupe qui le valorise, le « narcissise » et le convainc de l'excellence de son fonctionnement et de ses membres. On est là dans cette distinction, auquel Pierre Bourdieu avait consacré un livre, qui forge à partir de soi, les jugements élaborés à l'égard des autres. Cette distinction est nécessaire dans nos collectifs de travail; le problème étant qu'elle s'opère souvent au détriment de l'autre empêchant la reconnaissance de celui-ci. Le risque est fort alors de s'isoler dans une citadelle que l'on va chercher à protéger contre les menaces extérieures par appartenance, par affiliation excessive ici. Charles De Gaulle sur un registre autre mais similaire disait: « Le patriotisme, c'est aimer son pays. Le nationalisme, c'est détester celui des autres. » Dans le travail social, comme ailleurs, la tendance est rapidement à se considérer meilleur que les collègues d'à côté. Ils sont volontiers soupçonnés, sinon accusés de mal faire ou de ne pas être à la hauteur.

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