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Quelle lingerie porter sous sa robe de mariée: c'est le casse-tête chinois qui vous préoccupe en ce moment et vous retrouver au rayon soutien-gorge n'a jamais été autant prise de tête pour vous! Pas de panique, la créatrice de robes de mariée Marion Kenezi, vous explique tout pour choisir la lingerie qui collera à 100% avec votre tenue le jour J. Alors on lit attentivement et on retient bien tous ces précieux conseils mode! Quel soutien-gorge sous ma robe de mariée? Gaine pour robe de mariée dos au mur. Tout dépend de votre robe de mariée et surtout de ses décolletés (dans le buste et dans le dos), mais choisissez-le toujours chair, et le plus discret possible. Pour ou contre les coques au lieu du soutien-gorge? Les coques sont une bonne solution pour une poitrine menue et un corsage ajustée car si la robe de mariée est un peu lâche sous la poitrine, les coques tomberont. Le bustier: avec ou sans soutien-gorge? Votre bustier doit pouvoir soutenir votre poitrine, donc on le porte sans soutien-gorge. Idéalement aucun soutien-gorge ou alors des petites coques (idéalement avec armatures quand même).

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La marque Back to Glam a été créé pour permettre à toutes les femmes de se sentir belles et confiantes en dos nu. Leurs dessous sont au service de la robe et riment donc avec maintien, invisibilité et coloris peau. Ils proposent une gamme de produits qui va du bonnet A au bonnet F, et du 34 au 46. Découvrez toute la gamme Back to Glam dans votre boutique Espace Mariée à Nantes. Le soutien-gorge dos nu Back to Glam l'original Le soutien-gorge magique! Grâce à sa forme innovante et brevetée, ce soutien-gorge grand dos nu permet de porter des tenues décolletées jusqu'au bas du dos, tout en vous garantissant un réel maintien du bonnet A au bonnet F. Gaine pour robe de mariée dos nu. Associé à leurs bas invisibles ou au Panty magique Il se glisse sous (presque) toutes les formes de robes dos nu: décolleté plongeant, dos croisé, emmanchures américaines, tour de cou… Vous trouverez ici un tableau d'équivalence à partir des tailles lingerie classiques. Découvrez le tutoriel vidéo pour apprendre à régler le soutien gorge Back to Glam.

Connaître vos prospects, leurs besoins et leurs motivations d'achat sont autant d'éléments qui vous permettront de cibler au mieux votre offre, et donc d'accroître vos ventes. Un plan de découverte client sera d'une aide précieuse dans cette phase de questionnement. Qu'est-ce que le plan de découverte client? La phase de découverte est une phase stratégique du cycle d'une vente. Le plan de découverte client, aussi appelé découverte du besoin ou encore diagnostic commercial, est utile pour recenser l'ensemble des informations concernant votre prospect pour en faire un client. Une fois les motivations d'achat connues, vous pourrez les convaincre plus facilement que votre produit ou service est la solution adaptée à leur besoin. Selon les techniques de vente les plus utilisées, la phase de découverte du prospect et de compréhension de ses besoins arrive en tête de liste. Pourquoi? En connaissant les motivations de votre prospect, vous pouvez adapter votre approche pour présenter votre offre selon ses besoins.

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Pour comprendre les critères de décision du besoin, vous devez cerner les motivations et freins à l'achat. Utilisez alors la technique de la "reformulation commerciale": ça vous permettra de valider l'information recueillie, et d'inciter le prospect à se livrer davantage sur le contexte de cette information. Prospect: "On a du mal à bien former nos collaborateurs" Commercial: "Vous voulez dire que les formations passées n'ont pas marché auprès de vos collaborateurs? " Adapter votre plan de découverte au profil client Un discours commercial doit toujours être adapté à la cible visée. C'est pareil pour un plan de découverte client: on doit s'adapter à la typologie de cible qu'on a face à nous. 1. Les principaux profils de clients De nombreuses typologies existent déjà. Bien qu'elles soient assez généralistes, elles sont assez efficaces. En voici une plutôt convaincante!  Le client compréhensif: c'est le plus simple à convaincre, et le moins difficile à gérer dans le temps. Ce client a un discours très positif, et pardonnera quelques écarts ponctuels dans les délais de livraison par exemple.

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Soyez chaleureux et prenez du temps pour lui. En somme, un plan de découverte client, c'est indispensable pour développer son activité et ça se prépare! Toutefois, ce n'est vraiment pas difficile à mettre en place, surtout si vous avez les bons outils numériques pour agréger les informations et les analyser rapidement.

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Hormis dans le cadre d'un entretien technique, et avec une application adaptée, vous avez tendance à rester les yeux fixés dessus, et oublier ceux de votre client. Evitez les objections clients Vous l'avez compris, la découverte client permet de mieux connaitre ce dernier. Mais au-delà, elle permet de mieux connaitre ses besoins et la cause de ces besoins. C'est le plus important. Nombre de vendeurs s'arrêtent à la connaissance client. Et portant, le plus important est beaucoup plus loin. Vous devez savoir pourquoi il a ce besoin. Savoir pourquoi votre client à des besoins permet d'éviter de nombreuses objections. En faisant une bonne découverte, vous savez que votre proposition répond à ses besoins. Pensez à les reformuler, pour les valider avec lui, à la fin de la découverte. En pratiquant de la sorte, vous mettez de côté la plupart des objections. Exemple de l'importance de la découverte Pour vous donner un exemple précis. Il fut une époque ou je vendais de l'assurance vie. Je me rends chez mon prospect et fais une découverte client qui m'informe qu'il souhaite préparer sa succession et protéger sa fille, en cas de décès.

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Ce n'est pas indispensable mais cela vous permet de rester dans l'esprit de votre client après votre rendez-vous. C'est un très bon vecteur de communication. N'oubliez pas, vous avez un sérieux avantage sur votre prospect. Vous vous êtes préparé, lui rarement! A vos rendez-vous. Partageons votre expérience de rendez-vous clients. Quels sont pour vous les points que vous devez améliorer pour être plus sur, plus efficace lors de vos entretiens découvertes. Laissez-moi votre témoignage dans les commentaires ci-dessous. Merci, à très bientôt, et surtout prenez soin de vous. Cécile AtCom Activateur de prospection Thématique: Réussir sa négociation commerciale, Conquérir de nouveaux clients

Et il est d'autant plus facile de recevoir du feedback lorsque l'on n'est pas impliqué. Aucun risque de recevoir les critiques émises par le prospect comme des agressions: elles ne vous concernent pas! Allez! Le prochain rendez-vous avec un prospect: vous l'interrogez sur ce qu'il pense des services de votre concurrent?