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Qu'est ce qu'un outil d'aide à la vente? Les outils d'aide à la vente sont des supports physiques et digitaux qui ont pour objectif de faciliter le processus de vente des équipes commerciales. Ils sont essentiels pour le bon traitement des prospects durant tout le cycle de vente, de la sensibilisation jusqu'à la conversion. 1. Digitaliser ses supports d aide à la vente augmente. Liste des outils d'aide à la vente physiques Parmis les outils d'aide à la vente physiques, nous retrouvons notamment: Les brochures, Les plaquettes commerciales imprimées, Les cartes de visites, Les catalogues produit, Les magazines spécialisés. 2. Liste des outils d'aide à la vente digitaux Les outils d'aide à la vente digitaux ont depuis quelques années pris le pas sur les outils physiques. En effet, la digitalisation des entreprises mais aussi des consommateurs et utilisateurs ont poussé l'émergence de nouveaux outils. Parmis la liste des outils d'aide à la vente digitaux, on y retrouve notamment: Les CRM, Les Newsletters, Les livres blancs, Les webinars, Les articles de blogs, Les sondages et infographies, Les publicités payantes sur le web, Mais aussi les démonstrations, les essais gratuits, et bien plus encore… Pourquoi digitaliser ses outils d'aide à la vente?
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Boon ou Orange Cash sont plus confidentiels et sujets à des frais, mais offrent toutefois une alternative à ceux ne possédant pas d'Iphone. En février 2018, l'enseigne Carrefour lance Carrefour Pay en partenariat avec Apple Pay, ajoutant à son application mobile la fonctionnalité de paiement NFC, autrement dit la possibilité de régler ses achats sans contact, sur smartphone déverrouillé, dans 3000 magasins Carrefour en France et dans ceux acceptant le sans contact à travers le monde. L'application gère le programme de fidélité et le couponing et est réservé aux détenteurs de la carte PASS Mastercard ou de la carte C-Zam. Le service sera étendu durant l'année 2018, à l'ensemble des cartes bancaires. Relation client (bons de réduction et cagnottes), dématérialisation du ticket de caisse et technologie QR code: des avantages de l'application Fivory qui ont séduit Auchan pour déployer sa solution de paiement mobile. Digitaliser ses supports d aide à la vente physique. Elle est également en test dans la distribution spécialisée (magasin Minelli de Boulogne Billancourt).
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Pour cela, utilisez différents supports en fonction de la maturité du cycle d'achat de vos prospects. Sensibiliser La première phase, dite de sensibilisation, permet d'attirer l'attention de votre prospect et d'établir une relation de confiance. A ce stade, vous pouvez capitaliser sur les réseaux sociaux, les articles de blog ou encore les infographies. En bref, il s'agit de contenus courts et visuels qui permettent à vos interlocuteurs de se retrouver dans vos supports. Se démarquer La deuxième phase permet de vous démarquer avec des contenus qui vous positionnent en tant qu'expert dans votre domaine. Vente à distance : les outils d'aide à la vente. - Explr. Votre offre résonne alors comme une solution potentielle et pertinente dans l'esprit de vos prospects. Webinaires, livres blancs, newsletters… autant d'outils mis à votre disposition pour faire la différence face à vos concurrents. Des contenus de fond doivent permettre de démontrer que votre solution répond aux problématiques de votre cible. Convertir La dernière phase est celle de la conversion de vos leads en clients.
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Digitalisez votre garage auto et augmentez vos ventes! - Evialog - Créateur de logiciels de gestion de garage automobile et parc VO / VN en mode SAAS! Le virage du numérique, c'est maintenant! Saisissez cette opportunité de marché unique et développez votre activité à plus grande échelle! Que vous soyez une petite ou une grande structure, l'ère du numérique permet à des milliers d'entreprises d'accroître leurs performances et de se positionner en tant que leader dans leur secteur d'activité. C'est à votre tour d'en profiter! La digitalisation de la présentation commerciale avec Touch & Sell. Evialog vous présente les leviers de réussite des garages autos pour rouler vers le succès. Qu'est-ce que la digitalisation des entreprises? La digitalisation d'une entreprise consiste en cette dernière de développer son activité à l'aide de nouveaux outils, supports technologiques. L'ère du numérique est présent dans la quasi-totalité des secteurs d'activités et constitue l'un des plus grand axe de développement. Cette digitalisation est une véritable source d'opportunité conduisant à la mise en place de nouvelles stratégies de développement.
Une bonne pratique gagnante donc, qui a l'avantage de se mettre rapidement en place à partir d'une simple tablette. Si cet article vous a plu, je vous invite à télécharger notre livre blanc: « Tout savoir sur le Mobile Sales Enablement » et à nous contacter. Partager la publication "5 raisons de digitaliser vos supports de vente" Facebook Twitter
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