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La formation s'adresse à des étudiants ayant un parcours initial en gestion (Licence de gestion, Licence professionnelle ou diplôme équivalent) ou dans d'autres champs disciplinaires (scientifique, juridique, technologique, linguistique... ). L'accès à la formation peut se faire directement en Master 2 si le projet professionnel et le parcours antérieur sont cohérent avec les objectifs de la formation. La formation se prépare par la voie de l'apprentissage. Les étudiants qui suivent la formation réalisent une mission de 24 mois (si intégration en M1) ou de 12 mois (si intégration en M2 directement) dans des fonctions en rapport avec la finalité de la formation. Stratégie de l échiquier négociation commerciale. A l'issue de la formation, les étudiants disposent donc des connaissances et de l'expérience suffisante pour pour exercer à des postes à responsabilité. Rythme d'alternance: 1 semaine de cours / 2 semaines en entreprise.
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Comment négocier avec des gens difficiles - lepractice Passer au contenu Comment négocier avec des gens difficiles Tristan Ebel Vous le savez, il existe 2 types de négociations: la négociation compétitive, et la négociation coopérative. Les gens difficiles ne se situent que dans la négociation compétitive. Il importe de savoir qu'ils sont professionnels de ce domaine et entraînés en ce sens. L'élément perturbateur que vous devez gérer là est le déséquilibre dans le rapport de force; mais s'il existe un déséquilibre, qui pourrait en être considéré comme responsable? Nous-mêmes! Nous devrions toujours traiter nos négociations d'égal à égal! Alors pourquoi devrions-nous considérer que notre interlocuteur a plus de pouvoir que nous? Achat média : les bonnes pratiques de la négociation – Adwanted Group. Parce qu'il est le client? C'est faux! Une bonne négociation doit se traiter d'égal à égal et c'est à nous de rééquilibrer votre rapport de ment? Voici quelques astuces tirées de L'art de la guerre de Sun Tzu, du jeu de go et de Saul Alinski (négociateur pour les dockers dans les années 30).
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Classez les demandes de concessions en trois catégories: facilement acceptables, acceptables sous conditions, difficilement acceptables. Identifiez toutes les contreparties potentielles que vous pourrez demander à votre client en échange. Puis, répertoriez-les dans les trois catégories en adéquation avec les demandes de concessions. Pendant l'entretien, face à une demande de concession, vous pourrez choisir entre plusieurs tactiques: échanger, dissuader, réduire. Méthodologies et conseils: Pour dissuader votre client: face à une concession difficilement acceptable, demandez une contrepartie inacceptable afin que le client puisse prendre conscience de la mesure de l'effort qu'il est en train de vous demander. Stratégie de l échiquier négociation et relation. L'objectif est alors de ramener l'entretien de négociation sur des demandes acceptables de part et d'autre. Pour réduire la demande de votre client, choisissez des concessions moins coûteuses, plus faciles à négocier. Procédez de la manière suivante: " sur ce point, je ne peux rien faire en revanche, je peux sur... ".
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L'offre incroyable: votre client vous fait miroiter qu'il a une offre bien meilleure sur la majeure partie des points pour vous inviter à douter et à reculer sur les points où vous avez encore de la marge. Le gentil et le méchant, pratiqué lorsque vous êtes face à deux acheteurs: l'un annonce des exigences élevées avec fermeté (le méchant), l'autre (le gentil) fait mine de vouloir modérer les attentes de son collègue et vous fait une proposition plus intéressante. Vous risquez de considérer l'offre du gentil comme une sortie de secours afin de sortir de l'impasse imposée par le méchant. L'effet " Colombo ": à la fin de la négociation, au moment où vous avez relâché votre pression, votre client vous annonce une dernière demande de concession de moyenne valeur. Stratégie de l échiquier négociations. (Comme le célèbre inspecteur Colombo qui pose toujours une dernière question à ses suspects pour les coincer) l'effet escompté est de vous faire céder sur ce point car vous ne souhaitez pas remettre en question la négociation. L'indifférence: les techniques de dévalorisation disparaissent, même en grande distribution.
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