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Tuesday, 3 September 2024

La marque crée de la valeur, qu'il s'agisse de marque de fabricant ou de marque de distributeur, même… Editorial - Marques & RSE Les grandes enseignes semblent redécouvrir que les MDD sont une opportunité réelle de différenciation, aujourd'hui entre elles, demain avec les pure player du e-commerce comme Amazon ou Alibaba. Les distributeurs ont annoncé récemment, à grand renfort de communiqués de presse et de campagnes de communication, que désormais, … Editorial - Marques & inté­rêt public Les entre­prises de PGC savent combien leurs marques peuvent être des leviers impor­tants pour accom­pa­gner et accé­lé­rer ces chan­ge­ments de société. On oppose souvent marques commer­ciales et marques publiques. Elles convergent pour­tant sur de… Editorial - Marques et PME Que des marques fortes appartiennent à des PME, au fond, ne change rien: ce sont d'abord de grandes marques. Revue des marques de la. Romain Nouffert, Président de l'Ilec et président de Prodimarques Les PME sont à la mode. Parce que les consommateurs sont aujourd'hui en quête d'authenticité, de vérité… Editorial - Marques & arts et culture Le mariage de la marque et de l'art est une union aussi ancienne que fructueuse qui revêt bien des formes, et où l'on ne sait plus très bien lequel s'est approprié l'autre.

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ADN, "Authentique Différence Naturelle" L'étude du génome d'une marque consiste à en décrypter l'ADN. Certes, il n'y a pas d'acide désoxyribonucléique dans une marque. On préférera une traduction plus simple de cet acronyme, qui permette à toutes les marques de s'identifier tout en se distinguant: nous parlerons donc d' "Authentique Différence Naturelle"(1). Les Néréides | Avenue des Parfums. Chaque marque cherche à atteindre cette qualité déterminante propre aux grandes marques qui ont réussi à traverser les crises, en créant un lien éternel avec les consommateurs. L'Authentique Différence Naturelle est la somme des gènes qui constituent le patrimoine génétique d'une marque. Elle ne peut se résumer à une seule valeur, ce qui arrangerait beaucoup de marketeurs, trop heureux de résumer une marque par un mot, mais qui réduirait à portion congrue certains patrimoines génétiques plus riches et complexes que l'apparence ne le laisse tout être vivant, le phénotype (l'apparence) est déterminé par le génotype. Mais comme chacun sait, il ne faut pas se fier aux apparences, souvent trompeuses, qui ne donnent qu'une vision parcellaire des gens et des choses.

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Car plus que consommer, ceux ci retrouvent dans les fondamentaux de la marque une part des leurs. Cette communion génétique est le ferment d'une relation durable, en dehors de toute relation commerciale. Ne parle-t-on pas d'identification à une marque? Les nouveaux consommateurs ont repris la main. Ils se sont placés au coeur du système, en étant mieux informés et en choisissant d'être tantôt victimes, tantôt complices d'une société de consommation où tout est testé, comparé, critiqué. Revue des marchés publics burkina faso 2021. Les distributeurs et les marques sont dépendants de leur bon vouloir de choix ou de leur mauvais pouvoir d' dialectique apparaît au moment où la crise touche la distribution, poussant les consommateurs à un arbitrage qui sera fatal à bon nombre de marques. Raison de plus pour elles d'être calées sur leurs fondamentaux, afin de rencontrer et fidéliser leur public. Le génome d'une marque peut lui garantir une sortie de crise plus rapide, en lui évitant de ne pas être pilotée par la marque qui sait d'où elle vient envisage mieux où elle va.

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Dans l'actualité Nouveau règlement d'exemption relatif aux accords verticaux Le traité de l'Union et du fonctionnement de l'Union européenne (TFUE) interdit en son article 101 les accords entre entreprises susceptibles d'affecter le commerce entre les pays de l'Union et d'« empêcher, restreindre ou fausser » la concurrence. La révision de ses règles d'application, lancée il y a quatre ans, vient d'aboutir. Publicité Toutes les actualités Effet tarifs 2022 en avril Les prix des produits de grande consommation ont enregistré toutes marques confondues une inflation de 2, 89% sur un an, selon IRI. Revue des marques la. Information sur les produits de grande consommation: comment renforcer la confiance Les consommateurs veulent toujours plus d'informations et de transparence sur les produits qu'ils consomment. Ils attendent des entreprises qu'elles répondent à cette exigence et dans le même temps se tournent vers de nouveaux tiers de confiance, mais de quelle transparence parle-t-on?

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Troisième règle: repenser l'expérience, de fond en comble, pour créer ou recréer une vraie valeur ajoutée. Beaucoup de commerçants et de distributeurs s'en tiennent à la logistique quand il faudrait tout réinventer pour survivre face au digital. Et sur le digital, il y a encore beaucoup à inventer pour proposer une alternative de consommation à Amazon. Quelle place pour la créativité quand l'intelligence artificielle (IA) pourrait, dit-on, remplacer l'homme? Les algorithmes ne vont-ils pas prendre la place des humains? Accueil — ilec. Quels sont les savoir-faire complémentaires des algorithmes qu'il faut demain pr omouvoir en c ommunication et en marketing? L. : La nouvelle donne technologique s'impose à tous les acteurs et le futur se construira autour d'elle. Mais lorsque l'algorithme et la data conduisent les décideurs aux mêmes solutions, aux mêmes interfaces, aux mêmes produits, aux mêmes argumentaires et aux mêmes médias, alors la technologie détruit une valeur fondamentale de notre société. Sans parler des enjeux éthiques liés à la confidentialité et à la maîtrise des données personnelles.

Comment l'utiliser? Étapes Rassembler les données du marché qui sont pertinentes pour expliquer les évolutions de la consommation: usages, tendances, comportements des consommateurs, données économiques, sociales, etc. d'une part et, d'autre part, les informations sur la concurrence afin d'en comprendre les stratégies. Réaliser un état des lieux de la marque, notamment: son positionnement sur le marché, son positionnement au sein du portefeuille de marques, rappel des objectifs à moyen et long termes. En déduire ses atouts et ses faiblesses. Préciser les actions réalisées ou en cours: tests, campagnes de publicité, street marketing, buzz, etc. Www.journaux.fr - La Revue des Marques. Apporter les données sur les performances de la marque au regard des objectifs fixés: notoriété, image, parts de marché sur les segments cibles... En déduire les nouvelles actions à venir: poursuite du plan prévu ou réorientation; requalification du budget si nécessaire; validation du planning. Méthodologie et conseils " On ne naît pas marque, on le devient progressivement, on peut aussi cesser de l'être. "

Diffuser du contenu qui réponde aux besoins de vos visiteurs, se rendre visible et accessible font partie des nouvelles approches du Webmarketing. Le « parcours client » et l'analyse du comportement deviennent une véritable philosophie. Attirer, convertir, conclure et fidéliser sont des objectifs essentiels de votre stratégie d'Inbound Marketing. Quelque soit la taille de votre structure, vous devez vous concentrer sur la bonne cible et trouver la meilleure façon de répondre à leurs interrogations. Les réseaux sociaux peuvent vous aider à attirer des visiteurs vers votre site web et à les transformer en clients! Ce qu'il faut savoir avant se lancer sur les réseaux Avant de se précipiter tête baissée sur les réseaux sociaux, il est nécessaire de se poser les bonnes questions. Quels réseaux sociaux choisir pour mon activité? Quelle est ma cible? Quels contenus créer et comment m'organiser? Les médias sociaux vont vous aider à gagner en visibilité, cibler les bons prospects et les convertir en clients réguliers.

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L'objectif du marketing sortant est presque toujours d'atteindre la plus grande portée possible au moyen de messages publicitaires. Grâce à une masse plus importante de destinataires de la publicité, on espère trouver des clients pour sa propre offre. Cependant, étant donné que de nombreuses méthodes de marketing sortant ne visent pas des groupes cibles spécifiques, la perte de diffusion est ici d'autant plus importante. En effet, la plupart des consommateurs qui voient votre publicité n'ont actuellement aucun besoin de vos produits. Vous pouvez toujours utiliser le marketing sortant pour attirer l'attention de clients potentiels. Par rapport au marketing entrant, cependant, il s'avère nettement plus coûteux. Avantages de l'inbound marketing Si vous comparez l'inbound marketing aux méthodes publicitaires classiques, les avantages sont évidents: Un meilleur ciblage Avec le marketing entrant ou inbound marketing, vous touchez les consommateurs qui ont déjà exprimé un intérêt concret pour vos produits ou services.

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Diffuser vos contenus En inbound marketing, le contenu est roi. Pour attirer vos buyer personas, vous devez créer des contenus qui répondent à leurs problématiques. Ensuite, vous devez chercher les bons moyens de faire parvenir vos contenus à vos cibles. Outre le référencement (naturel ou payant), les réseaux sociaux sont également un excellent outil pour faire connaître vos contenus. En effet, ces derniers vont vous permettre de: — Diffuser vos contenus à une audience plus élargie; — Générer des avis autour de vos contenus; — Susciter de l'engagement auprès de vos cibles (partage, suggestion, etc. ). Générer des leads Les réseaux sociaux sont également un levier efficace pour la deuxième phase de votre stratégie inbound. En effet, ils vont vous permettre de générer des leads qualifiés pour les inciter à convertir. Votre objectif est ici d'amener votre communauté sur les réseaux sociaux à accéder aux zones de conversion de votre site web (landing pages, newsletter, livres blancs, etc. ).

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- Créer une communauté active de clients ambassadeurs Donner les moyens au marketing de mener des actions concrètes auprès des équipes Mettre en place une stratégie de contenu cohérente au sein de l'entreprise est une priorité. Elle doit impérativement être intégrée à la stratégie globale de la marque. En alignant commerciaux, RH, communication externe et marketing, l'entreprise a tout à gagner. - Le Social Selling: un gain de productivité pour les commerciaux Le Social Selling s'inscrit parfaitement dans une démarche Inbound Marketing. Via la diffusion de contenus de qualité sur les réseaux sociaux, le processus de vente est simplifié pour les commerciaux. Ils sont en mesure d'exploiter les informations échangées sur les réseaux sociaux pour cibler leur prospection, acquérir des leads qualifiés et vendre. D'où l'intérêt d'une collaboration étroite entre Marketing et Sales (Smarketing) pour créer des contenus pertinents dans l'optique d'une approche ROIste. Les commerciaux connaissent le marché, le marketing sait élaborer un contenu de marque: un binôme 100% gagnant pour booster le business de l'entreprise.

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Vous pourrez ainsi décupler le nombre d'internautes auprès desquels votre contenu sera visible. Si vous n'avez pas cette compétence, faites appel à un rédacteur web. D'ailleurs, de la qualité de vos contenus dépendra la précision de votre ciblage. Par exemple, si vous cherchez à atteindre des agriculteurs pour leur proposer vos outils, privilégiez des articles techniques avec des données sur l'impact économique pour leur activité plutôt qu'un sujet sur la pluie et le beau temps, qui plus est si c'est dans une région où ils ne se trouvent pas. 2. Convertir les visiteurs en prospects Une fois que vous avez séduit les internautes et qu'ils se sont rendus sur votre site web, il s'agit maintenant de les convertir en prospects. Pour cela, l'inbound marketing s'appuie sur différentes ressources qui permettent d'inciter les visiteurs à la prise de contact. Parmi eux, on distingue: Landing page Call-to-action Formulaire Landing page Les landing pages (ou pages de destination en français), permettent une grande personnalisation, tant au niveau du design que du ciblage.

Les entreprises BtoB intègrent pleinement les réseaux sociaux dans leur stratégie et les résultats sont là. Découvrez par exemple l'étude de cas qui présente la stratégie et les résultats de l'entreprise Oodrive, leader européen des solutions Cloud 100% sécurisées. Je m'abonne