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Wednesday, 26 June 2024

Croisée avec la méthode CAP (ou CABE), le SONCAS permet d'atteindre de très belles performances commerciales!

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La phrase type: Je tiens à vous dire que je traite uniquement avec votre direction Qu'attendez-vous de ce produit? : J'attends quelque chose d'exclusif / d'exceptionnel / d'unique … (VIP) Caractéristiques du besoin d'orgueil Second levier décisionnel important, l'orgueil. Ici, il n'y a pas de jugement de valeur. En effet, quelque soit le profil de votre prospect toute personne est dotée d'un égo. Dans notre cas particulier, ce dernier a un besoin, plus que les autres, de rayonner, d'être aimé, reconnu ainsi que de se comparer aux autres, car il aime être le premier comme Louis de Funès dans l'homme orchestre. Detectez les motivations de votre client ! - Coach de vente Conseil. Il aura ce besoin d'avoir le meilleur en termes de solution, design, esthétique et le prix ne sera pas forcément un frein soi. Son ego dirige ses décisions et c'est souvent une personne qui porte une haute estime d'elle-même avec un besoin profond de s'affirmer. Comme le profil DISC dominant ( couleur rouge) c'est le client qui va apprécier être pris en charge rapidement avec un accompagnement personnalisé (carte privilège, club privé, client VIP).

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Sources inspirantes et complémentaires:

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Suite de notre mini-série de l'été sur les 6 motivations d'achat principales de vos clients ou prospects via une technique de vente super efficace: la méthode SONCAS pour sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent et sympathie. Aujourd'hui nous allons nous focaliser sur la deuxième composante, le besoin d'orgueil qui est à comprendre sous l'angle de l'égo. L'article précédent concernait le profil sécurité. Pour rappel cette méthode commerciale est un mode d'emploi et une grille de lecture qui va impacter directement votre taux de transformation et ainsi vous offrir l'opportunité de vendre plus, plus cher et plus efficacement. SONCAS - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. Si avec la méthode DISC nous avons vu comment déterminer le style comportemental de votre interlocuteur, avec la méthode SONCAS, nous allons identifier les mobiles d'achat de votre prospect pour construire un argumentaire commercial sur mesure. Pour l'heure, je dis voyelle avec la lettre O et le profil orgueilleux. MÉTHODE SONCAS / LA TYPOLOGIE ORGUEIL Juste pour définir en quelques points le profil: La question cruciale qu'il a en tête: Est-ce que produit est fait pour moi, "parce que je le vaux bien"?

Pour sonder le besoin d'orgueil de votre prospect, vous pouvez poser les questions suivantes: Quelle importance accordez -vous à l'aspect standing de la solution que nous mettons en place ensemble? Soncas exemple voiture sur. Aimeriez-vous que je souligne de façon subtile et adroite évidemment, que vous êtes à l'initiative du projet? Pour résumer les besoins et comportements du client en mode orgueilleux, 3 axes essentiellement: Il porte une haute estime de lui-même, son objet de culte, lui; Son ego dirige ses actions et décisions; Il peut se montrer arrogant ou cassant; Comment communiquer plus efficacement avec le prospect motivé par l'orgueil? Pour vous adapter au client branché sur le mode orgueil, je vous invite à adopter avec finesse un champ lexical positif correspondant à sa vision du monde, comme indiqué ci-dessous, en n'hésitant pas à mettre en relief les points qui lui tiennent à coeur et le mettre en valeur. Dans la roue du DISC, le rouge aime être dans le contrôle et l'initiative et ne manquera pas de montrer les résultats de ses actions (voir notre article " introduction à la Méthode DISC et ses 4 composantes ") Les mots positifs à utiliser: vous, haut de gamme, privilège, sur mesure, standing, classe, prestige, être une référence, personnalisation, exclusif, notoriété, exclusivité....

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On compte aujourd'hui en France plus de 14 millions de fumeurs, soit près d'un tiers de la population adulte qui suite à l'interdiction de fumer dans les lieux publics le font dans la rue, à la terrasse des cafés et surtout chez eux. Peut-être vous êtes-vous alors déjà posé la question: est-ce qu'en allumant une cigarette chez-moi je ne risque pas de déclencher mon détecteur de fumée? La réponse ci-dessous! Cas 1: La cigarette classique C'est évident, fumer dégage de la fumée qui est dès lors susceptible de déclencher l'alarme d'un DAAF. Dans la pratique cependant, vous pouvez être rassuré car la quantité dégagée n'est généralement pas suffisante pour activer les capteurs de l'appareil. Pour être tranquille en toute situation, voici quelques conseils: Ne pas fumer à 30 centimètres du détecteur (évidemment). Detecteur de fumee daaf08 dans. Si vous êtes plusieurs fumeurs dans la même pièce, ouvrez une fenêtre pour évacuer la fumée. N'installez pas votre détecteur au-dessus d'une zone fumeuse (typiquement, le canapé ou la table).

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Discrètement installé, le détecteur de fumée est conçu pour alerter les occupants dès les premières émanations de fumée. Dans certains cas le détecteur de fumée peut être intégré dans le système d'alarme anti-intrusion afin d'émettre les notifications d'alarmes incendie sur les téléphones portables. Parce que la sécurité est notre métier, ARDIS-SECURITE propose à ses clients les meilleurs détecteurs de fumée du marché, sélectionnés par une équipe de spécialistes.

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