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La visite des salons de l'administration publique; Exemple: le salon des maires et des collectivités locales qui se tient à Paris (porte de Versailles). La participation à des concours; Exemple: le conseil général de la Loire a lancé un concours pour sélectionner l'agence qui s'occuperait de sa communication. L'utilisation de réseaux sociaux Exemple: la mairie du 5e arrondissements de Paris possède un profil Facebook. La prospection physique (prise directe de rendez-vous avec le décideur); le référencement Internet. Exemple: achat de mots sur Google Adworde 3. Balises UTM : pourquoi les utiliser dans vos campagnes emailing. Les entreprises publiques La démarche est assez similaire. Exemple: pour la SNCF on envisagera par exemple le Salon des transports publics de 2012 à Paris (30 000 m2 d'exposition). Les moyens de prospection utilisés sont assez semblables: La participation à des concours; prospection physique; référencement Internet. Le suivi de la protection 1. La chaîne et l'entonnoir de prospection Après le premier contact, le suspect devient prospect et entre alors dans une chaîne de prospection.
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