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Le chargé de développement commercial, appelé également business developer dans les secteurs du numérique, est chargé de participer à définir la stratégie commerciale de la structure et la mettre en œuvre avec ses différents interlocuteurs (marketing, force de vente…). Le chargé de développement commercial est responsable des résultats commerciaux de l'entreprise ou de la business unit. Il suit un cycle de vente complet de la prospection à la fidélisation. Un cycle de vente peut prendre plusieurs années. Il s'agit d'un poste important au sein des entreprises puisqu'il est garant du bon développement de ses ventes. Quelles sont les missions principales du chargé de développement commercial? Le chargé de développement commercial veille à la bonne santé de l'entreprise, par la réalisation de stratégies commerciales pour accroître son activité: Compréhension des besoins du client Développement du portefeuille client Gestion de la force de vente Stratégie commerciale et suivi de projet Techniques de négociation Suivi des objectifs Reporting à la direction Le chargé de développement commercial participe activement à l'amélioration de la compétitivité et la présence sur un marché de l'entreprise, ce qui en fait un poste commercial clef.
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