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Analyse du linéaire avec des indices de sensibilité OBJECTIF Le calcul des indices de sensibilité permet de voir si les linéaires attribués aux produits sont adaptés aux ventes qu'ils réalisent ou au profit qu'ils dégagent. Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire. Il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock. Le balisage est peut-être mauvais. Le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur, il faut alors voir s'il est possible de le changer de place. · Cependant, l'emplacement en rayon peut faire l'objet de négociations avec les fournisseurs et il est alors impossible de modifier la place du produit. Il se peut aussi que les endroits les plus vendeurs soient réservés aux produits à forte marge. Il s'agit de comparer le CA ou la marge générée par un produit par rapport au mètre linéaire qui lui est alloué en rayon. CALCUL ET INTERPRETATION Indice de sensibilité au chiffre d'affaires (CA de la référence en% du CA total du rayon) / (linéaire développé de la référence en% du linéaire total) Indice de sensibilité à la marge (Marge de la référence en% de la marge totale du rayon) / (linéaire développé de la référence en% du linéaire total) Ces indices doivent être aussi proches que possible de 1.

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La mesure des performances du marchandisage permet d'estimer si le linéaire attribué aux différents produits est bien en adéquation ave la place qu'ils occupent. Les indices de sensibilité 1. L'indice de sensibilité au chiffre d'affaires Indice de sensibilité au chiffre d'affaires = (CA du produit/CA du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Il doit être le plus proche possible de 1. Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 2, cela signifie qu'il se vend bien mais qu'il est sous-représenté: la place qu'il occupe est donc insuffisante. 2. L'indice de sensibilité à la marge brute Indice de sensibilité à la marge brute = (Marge brute du produit/Marge brute du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 1, cela signifie qu'il réalise une bonne marge: il faut augmenter le linéaire qui lui est attribué pour le rentabiliser davantage. L'analyse des indices de sensibilité Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire: il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock, le balisage est peut-être mauvais, le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur… Il faut alors voir s'il est possible de le changer de place.

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La méthode d'analyse de vulnérabilité utilisée ici a été élaborée par Thomas et Bleau (2012) dans le cadre d'un projet d'analyse de la vulnérabilité des communautés montréalaises situées sur la rive sud de la rivière des Prairies qui sépare l'ile de Laval et celle de Montréal. À l'aide de trois sous-indices, soit un indice de sensibilité sociale, un indice de sensibilité territoriale et l'indice de vulnérabilité, elle permet de mesurer la capacité d'adaptation des communautés potentiellement exposées au risque d'inondation. Elle se traduit sous la forme de cartographies réalisées à l'aide de systèmes d'information géographique (SIG). Ainsi, la vulnérabilité se lit comme se suit: Indice de vulnérabilité = (Indice de sensibilité sociale + Indice de sensibilité territoriale) – Capacité d'adaptation. L'analyse de vulnérabilité revet une importance primordiale pour l'élaboration d'une stratégie d'adaptation. À cet égard, elle permet: ● Une sensibilisation des décideurs politiques et des acteurs du territoire aux vulnérabilités intrinsèques de leur territoire; ● Une meilleure compréhension des risques; ● Une visualisation des territoires les plus susceptibles d'être impactés par certains risques (ex, inondations) par leur incapacité à mobiliser les services et les ressources indispensables a leur adaptation (Hume, 2018); ● Une meilleure planification des territoires (Thomas, Gagnon, 2019).

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TD: TD indice de sensibilité. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 8 Décembre 2020 • TD • 317 Mots (2 Pages) • 901 Vues Page 1 sur 2 Exercice: Indice de sensibilité Gérer l'assortiment d'un rayon dans le temps et en fonction de sa rentabilité Dans le cadre du suivi des références du rayon dont il est responsable, le manager du rayon épicerie sucrée, vous charge à présent d'effectuer une analyse liée au chiffre d'affaires et à la rentabilité des produits afin d'adapter la place accordée par chacun d'entre eux dans le linéaire. Travail à faire: A partir du document 1: 1 – Dans un tableau, analysez la répartition du linéaire en fonction de sa contribution au chiffre d'affaires. 2 - Dans un tableau, analysez la répartition du linéaire en fonction de sa contribution à la marge 3 – Proposez une réorganisation quantifiée du linéaire en tenant compte de la contribution à la marge de chaque catégorie de produits.

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Plus précisément, la capacité d'adaptation est soustraite des deux indices de sensibilité puisqu'elle diminue effectivement la vulnérabilité des populations et de leur territoire (Thomas et Bleau, 2012). L'indice est construit similairement à celui de la sensibilité territoriale dans la mesure où elle est représentée par un maillage prédéfini de 200 mètres sur 200 mètres. Ce maillage correspond à l'empreinte de l'indice de sensibilité territoriale auquel on ajoute l'indice de sensibilité sociale. À cet égard, les aires de diffusion sont superposées au maillage de la sensibilité territoriale pour mettre en commun les caractéristiques socio-économiques aux infrastructures se trouvant sur le territoire à l'étude. Par la suite, la capacité d'adaptation y est ajoutée à titre d'effet de mitigation. Les résultats de l'indice de capacité d'adaptation sont ainsi soustraits à l'agrégation de la sensibilité sociale et territoriale, selon l'équation qui résume succinctement les relations entre les différents indices utilisés.

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Un directeur de magasin aborde l'usage qui est fait des indices de sensibilité dans son point de vente: Proposer une modification S'inscrire à la newsletter Ou Partager

CRRésultat......................................... RésPerformance (Résultat / CA)... PerfLes indices de sensibilité (IS) Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 (sensibilité du chiffre d'affaire) =% CA /% longueur du linéaire • Indice 2 (sensibilité de la marge brute) =% marge brute /% de longueur du linéaire • Indice 3 (sensibilité du volume) =% quantités vendues /% longueur du linéaireRemarque: J'ai déjà eu à calculer des

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