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Sunday, 18 August 2024

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onglet=full Depuis le début du mouvement de grève des et malgré une mobilisation très soutenue deux voire trois jours par semaine depuis deux mois, les discussions avec la Présidente de la CNDA n'ont pas avancé. Une médiation a été engagée avec le Vice – Président du Conseil d' État, sans avancées de nature à faire cesser la mobilisation. 35 rue cuvier montreuil.com. En effet, aucune explication valable n'a été apportée sur le très grand nombre de décisions rendues par ordonnances (30% pour la troisième année consécutive) et sur le nombre très important en 2021 d'ordonnances pour certaines nationalités, laissant penser à un écoulement du « stock » des affaires en cours ou un refus des demandes de ressortissants de certains pays, notamment le Bangladesh, la Guinée ou la Mauritanie. La Cour nationale du droit d'asile n'a pas plus hésité à rejeter des recours présentés par des primo demandeurs d'asile mettant en avant leur orientation sexuelle. Ainsi, un tiers d es requérants demandeurs d'asile se trouvent, de fait, privés de recours effectif, par un refus d'audience, dans la cadre des décisions par ordonnance, puis une impossibilité de fait de porter l'affaire devant le CE, faute d'obtenir l'aide juridictionnelle (6% des demandes d'AJ accordées devant le C onseil d'État).

Mais pis, dans ce contexte, la banque privée cherche désespérément à s'accrocher à l'exclusivité comme bouée de sauvetage de sa singularité, or c'est un remède pire que le mal. Le luxe pour tous. Pour y remédier, il est urgent de procéder à un changement de paradigme. Le client aujourd'hui veut tout, « a droit à tout ». Et à juste titre. Car un bouleversement culturel est survenu ces dix dernières années: la démocratisation du luxe. Contrairement aux années 2000 où le luxe se popularisa en élargissant sa base de clients au détriment de la qualité de service, le digital permet aujourd'hui une réelle baisse des coûts de structure autorisant l'extension de la base de clients, sans pour autant porter préjudice à la qualité servie. C'est bien là toute la révolution de cette « démocratisation », à rebours d'une « popularisation » antérieure. Des modèles profondément disruptifs tels que Uber, Airbnb ou Amazon Prime ont permis l'émergence d'un niveau de service inimaginable au vu des tarifs pratiqués pour y accéder.

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requérant la mise en place de nouveaux critères de segmentation « La solution passe par la mise en place d'une segmentation plus fine, » Comportementale, basée sur des critères comme l'âge, des besoins ou des valeurs communes, qui vient affiner la segmentation traditionnelle et non pas forcément se substituer à elle. Pour mettre en place cette nouvelle segmentation, les banques privées peuvent s'appuyer sur les nouvelles technologies disponibles (analyse de données, algorithmes prédictifs des comportements, profiling). Le principal challenge vient plutôt de la flexibilité de l'organisation de la banque privée, qui doit se révéler suffisamment flexible et orientée client pour s'aligner sur ces nouveaux critères, ce qui peut poser problème pour les acteurs les plus traditionnels. La mise en œuvre de cette nouvelle segmentation requiert non seulement une capacité à innover et une connaissance des possibilités offertes par les technologies digitales, mais suppose également la mise en place d'une organisation différente, plus flexible, réellement alignée sur les attentes des clients.

D'après notre expérience, la segmentation de la clientèle dans la banque privée est un sujet d'actualité depuis des années, voire des décennies, et elle l'est toujours et continuera de l'être. Pour bien comprendre sa complexité, commençons par examiner d'où vient la segmentation, comment elle s'est développée et pourquoi elle nécessite encore de l'attention, peut-être plus que jamais.