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« Nous avons besoin de créer un climat de confiance pour que le courtier propose le meilleur conseil », rappelle Gilbert Canameras qui préconise donc de ne pas multiplier les appels d'offres. « Des critères objectifs pour choisir les appels d'offres » « Un appel d'offres idéal se fait en présélectionnant trois à quatre candidats en fonction des objectifs et des besoins du client. J'ai connu une époque où les courtiers étaient beaucoup moins sélectifs: ils nous appelaient pour demander des explications et insister quand nous ne les présélectionnions pas. Désormais, de plus en plus de courtiers ont mis en place des critères objectifs pour choisir les appels d'offres où ils ont le plus de chances de réussir. Cependant, les forces vives des courtiers sont souvent concentrées sur l'acquisition de nouveaux clients, au détriment parfois du service et du conseil sur la durée pour les clients actifs considérés à tort comme captifs. » Il y a une loi d'airain impitoyable sur la réduction du coût, car la compétition est importante et toutes les entreprises qui survivent cherchent à faire mieux avec moins de ressources.
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Chaque appel d'offres attire toutes les lumières du marché. Pourquoi sélectionner son courtier par appel d'offres? 40 à 50% des sélections de courtiers se font par appels d'offres, selon les estimations des acteurs concernés, le passage par ce type de sélection n'étant pas obligatoire dans le privé, contrairement au secteur public. Aon assure, ainsi, avoir remporté cinq affaires en 2015 en démarchant une entreprise pour lui proposer une offre de conseil alternative. Une sorte de candidature spontanée. Mais les appels d'offres sont encouragés par les fédérations professionnelles. La charte commune signée en 2013 par l'Association pour le management des risques et des assurances de l'entreprise (Amrae), la FFSA et la Chambre syndicale des courtiers d'assurances (CSCA) stipule: « Les grandes entreprises considèrent que les appels d'offres « conceptuels » (NDLR: basés sur le conseil, sans interroger le marché de l'assurance) sont la meilleure méthode de sélection d'un courtier d'assurances sur la base de la qualité de ses prestations distinctes de celles de l'assureur.
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Appel d'offres sur offres de prix 04/2020 relatif aux travaux de la mise à niveau de la salle machine et au renouvellement de l'installation électrique et informatique du siège pour le compte de la Mutuelle 'O. Date limite de dépôt des dossiers techniques: le 03 décembre 2020 à 15 heures. Date de clôtures des offres: le 08 décembre 2020 à 10 heures 30 minutes. Appel d'offres sur offres de prix 03/2020 relatif aux fournitures informatique, fournitures de bureau et imprimés au profit de la Mutuelle 'O. Date limite de dépôt des catalogues et les échantillons: le 20 Juillet 2020 à 15 heures 30 minutes. Date de clôture des offres: le 28 Juillet 2020 à 10 heures. Appel d'offres sur offres de prix 01/2020 relatif au renouvellement de l'installation électrique et informatique du siège pour le compte de la Mutuelle 'O. Date limite de dépôt des dossiers techniques: le 21 Juillet 2020 à 15 heures. Date de clôtures des offres: le 28 Juillet 2020 à 12 heures 30 minutes. Appel d'offres sur offres de prix 02/2020 relatif à l'étude et l'assistance à la mise en application de la répartition des charges communes inter secteurs de la Mutuelle 'OMFAM'.
5. Comment s'organiserait l'équipe en charge des mises en place des polices pour le compte de COMPANY NAME? Maîtrise des coûts et gestion de cas 1. Décrivez vos capacités en matière de gestion de cas. 2. Quelle est votre stratégie en matière de maîtrise des coûts? Veuillez fournir des exemples d'économies réalisées grâce à cette approche. 3. Quelle est votre procédure de prévention des fraudes? Veuillez fournir des exemples. 4. Disposez-vous d'un réseau de prestataires de santé avec des accords de règlement directs en place là où se trouvent nos collaborateurs? Veuillez décrire l'étendue du réseau disponible. 5. Pouvez-vous offrir des services d'évacuation et rapatriement? Ces services sont-ils supervisés par vos soins ou par un sous-traitant? Mesures de sécurité internes et audit Sûreté et sécurité 1. Quel plan de reprise d'activité en cas de catastrophe avez-vous en place? 2. À quelles ressources et mesures de sécurité avez-vous recours pour assurer la protection des données de vos clients?
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