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Un système de vente en ligne innovant Dans sa démarche de réduction des coûts, les dirigeants ont développé le circuit court. "C'est un concept que l'on voit beaucoup dans l'alimentaire", reconnaît Olivier Remoissonet. "Mais cela fonctionne de la même manière. " Les brosses à dents sont directement envoyées chez les utilisateurs. Ce mode de distribution fonctionne d'autant mieux que depuis juin 2014, La Brosserie Française a lancé son site internet et un système d'abonnement. "Il est recommandé de changer sa brosse à dents tous les deux à trois mois", rappelle le chef d'entreprise. "En s'abonnant, nos clients choisissent la délai de remplacement et le modèle de brosse à dents. Et ils la reçoivent chez eux lorsqu'il faut la changer. " En suivant leur démarche écologique, l'équipe a récemment mis en place une option de retour. "S'ils le souhaitent, les clients peuvent recevoir une enveloppe où ils déposeront leur brosse à dents usagée. " Et à la grande surprise des dirigeants, ils reçoivent de nombreuses brosses à dents.
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A la tête de La Brosserie Française, Olivier Remoissonnet compte bien se faire une place dans le marché des brosses à dents. Dans un marché "extrêmement concurrentiel", il sait qu'il doit se démarquer et donc innover. "Acheter sa brosse à dents sur internet, ce n'est pas un réflexe pour tout le monde", reconnaît le chef d'entreprise. C'est pourtant entre 3 000 et 4 000 brosses à dents qui sont envoyées chaque mois directement dans les boîtes aux lettres des clients. VOS INDICES source "Il est recommandé de changer sa brosse à dents tous les deux à trois mois. Nous avons donc créé un mode d'abonnement qui permet de recevoir une nouvelle brosse dès qu'il faut la changer", explique Olivier Remoissonnet. Une entreprise jeune, basée sur une expérience reconnue La Brosserie Française se trouve à Beauvais, dans l'Oise. Cette PME n'a que trois ans, mais son histoire a débuté deux siècles plus tôt, en 1845. Alphonse Dupont crée sa fabrique de brosse à dents qui connaîtra le succès et emploiera jusqu'à 500 employés dans ses belles anné bascule lorsque DuoPole achète la société en 2005 avant de se retrouver en difficultés financières avec pour seule solution la liquidation en 2012.
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Export et diversification Si la brosse à dents reste le pivot central de Y-Brush, l'entreprise a étoffé son catalogue ses derniers mois avec des diversifications dans des produits complémentaires: du dentifrice à croquer par exemple, des distributeurs de dentifrice ou encore du fil dentaire. Produits dont elle sous-traite la fabrication, avec un fil rouge: du made in France responsable. Autre axe de croissance majeur: l'export. Les ventes à l'international représentent déjà actuellement 30% des ventes, uniquement via son site internet. D'ici à la fin de l'année, des contrats avec les premiers revendeurs/dtistributeurs internationaux devraient être signés. Y-Brush vise un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros d'ici 5 ans. Suivez La Tribune Chaque jour dans votre newsletter, recevez l'actualité économique de votre région
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"Elles sont ensuite broyées et recyclées pour fabriquer des protèges-têtes", explique Olivier Voisin, à la tête de l'usine Natta, qui produit la partie manche des brosses. La brosse à dents bio Le nouvel objectif de La Brosserie Française, c'est d'imposer sur le marché une gamme de produit bio. Composée de 80% de bioplastique, La Belle Brosse, sera bientôt disponible dans les enseignes de magasin bio. "Le manche est constitué d'amidon de maïs", indique Olivier Remoissonnet. "La composition exacte des filaments ne peut pas être divulguée parce qu'elle a été breveté, mais ils ont été certifiés d'origine naturelle. " En plus de la brosse, La Brosserie Française a lancé un dentifrice, lui aussi produit en France, composé de 99, 8% de produit d'origine naturelle. En juin 2016, un nouveau modèle rejoindra la gamme Bioseptyl, une brosse à dent qui restera entre deux et trois ans près de votre lavabo: une brosse à tête interchangeable. "Les clients pourront acheter un manche de qualité et n'auront plus que leur tête à changer", assure le directeur du site.
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Recevez-le lundi 13 juin Livraison à 15, 17 € Il ne reste plus que 1 exemplaire(s) en stock. Économisez plus avec Prévoyez et Économisez Recevez-le lundi 13 juin Livraison à 14, 55 € Ce produit est proposé par une TPE/PME française. Soutenez les TPE et PME françaises En savoir plus Recevez-le lundi 13 juin Livraison à 15, 12 € Économisez plus avec Prévoyez et Économisez Recevez-le mardi 14 juin Livraison à 14, 66 € Temporairement en rupture de stock. Économisez plus avec Prévoyez et Économisez Recevez-le mercredi 15 juin Livraison à 14, 73 € 7, 19 € avec la réduction Prévoyez et Économisez 10% offerts pour 2 article(s) acheté(s) Recevez-le lundi 13 juin Livraison à 14, 19 € Le label Climate Pledge Friendly se sert des certifications de durabilité pour mettre en avant des produits qui soutiennent notre engagement envers la préservation de l'environnement. Le temps presse. En savoir plus CERTIFICATION DE PRODUIT (1) Actuellement indisponible. Recevez-le mardi 14 juin Livraison à 14, 10 € Il ne reste plus que 2 exemplaire(s) en stock.
Et ça marche. L'an passé, la marque a écoulé 8 millions de brosses à dents et a réalisé 4, 2 millions d'euros de chiffre d'affaires. Une excellente performance pour une entreprise menacée de fermeture il y a deux ans à peine et qui lui permet d'être à l'équilibre dès son premier exercice. Pourtant, Olivier Remoissonnet préfère rester prudent: "nous sommes partis pour connaître une légère croissance d'environ 2% sur 2014". Pas si mal, d'autant que, à en croire le dirigeant de La Brosserie française, les débuts de la vente de brosses à dents par abonnement sont prometteurs. Même s'il préfère ne pas communiquer de chiffres pour le moment, "nous sommes trop observés par nos géants de concurrents ", justifie-t-il. Chère lectrice, cher lecteur, Vous avez lu et apprécié notre article et nous vous en remercions. Pour que nous puissions poursuivre notre travail d'enquête et d'investigation, nous avons besoin de votre aide. FranceSoir est différent de la plupart des medias Français: - Nous sommes un média indépendant, nous n'appartenons ni à un grand groupe ni à de grands chefs d'entreprises, de ce fait, les sujets que nous traitons et la manière dont nous le faisons sont exempts de préjugés ou d'intérêts particuliers, les analyses que nous publions sont réalisées sans crainte des éventuelles pressions de ceux qui ont le pouvoir.
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