Comment Devenir Distributeur Exclusif D Un Produit En Marketing / Grossiste Alimentaire Amandes Décortiquées D

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Tuesday, 23 July 2024

12 janv. 2016 Published by: Frédéric Lucas De nombreuses entreprises manufacturières de produits B2B ou de consommation ont recours à des canaux de ventes, soit des distributeurs ou revendeurs. C'est ce que l'on appelle la vente indirecte. Bien que celle-ci offre des avantages incontestables, les problèmes reliés à ce type de vente peuvent devenir de véritables casse-têtes. En confiant une partie de la responsabilité de vos ventes à un intermédiaire, vous n'avez pas le contrôle absolu sur votre cycle de vente. Comment s'assurer que votre distributeur vende bien votre produit, malgré les autres lignes qu'il représente et la distance qui vous sépare? Pour motiver vos canaux de ventes, il n'y a pas de solution miracle. Comment Devenir un Distributeur de Produits de. Augmenter leur marge de profit ne représente PAS un levier important bien qu'elle soit très souvent utilisée par les entreprises comme remède aux problèmes de vente. D'ailleurs, il vaut mieux éviter cette stratégie si vous souhaitez réellement encourager vos revendeurs à vendre vos produits.

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Le distributeur se rémunère par la marge qu'il réalise sur les reventes. Ce mode de distribution présente l'avantage pour le fournisseur de ne plus avoir à gérer les relations contractuelles avec les clients finaux. Ces risques (solvabilité, responsabilité, etc.. ) sont assumés par le distributeur. Pour le fournisseur, les seuls risques à supporter sont la défaillance du distributeur ou des problèmes liés à la garantie des produits. Contrairement à l'agent, le distributeur ne perçoit pas d'indemnité en fin de contrat. Il peut seulement demander aux tribunaux de lui octroyer des dommages et intérêts dans le cas où la rupture du contrat par le fournisseur est brutale ou abusive. …mais une perte de contrôle pour le fournisseur En revanche, l'entreprise exportatrice perd la maîtrise de la politique de commercialisation et du marché. Véritable devenir distributeur exclusif pour les soins esthétiques de la peau - Alibaba.com. Elle n'a notamment pas la possibilité d'imposer ses prix, à la revente. Ainsi, au niveau communautaire, le Règlement 330/2010 du 20 avril 2010 considère que la pratique des prix minimaux imposés demeure une restriction caractérisée à la concurrence, sauf s'il s'avère que cette pratique peut générer des bénéfices concurrentiels.

Aussi, la rédaction du contrat de concession exclusive repose sur cinq éléments essentiels: le droit applicable, la formation, les clauses indispensables, les obligations des deux parties et la durée de validité du document. Droit applicable Le contrat de concession exclusive n'est pas soumis à une réglementation particulière. Les termes doivent cependant respecter les droits des deux parties, notamment les règles du droit de la concurrence. Quoi qu'il en soit, la forme et le contenu du contrat de concession exclusive sont librement fixés par le fournisseur et le distributeur, soit le concédant et le concessionnaire. Règles de formation Il est fortement recommandé de faire rédiger le contrat de concession exclusive. Les cocontractants doivent définir les termes et conditions d'achat et de vente au préalable. Ces éléments devront également être mis noir sur blanc, et accompagner ledit contrat. Comment devenir distributeur exclusif d un produit marketing. Le document doit également indiquer le barème de prix décidé et approuvé par les deux parties, ou la méthode de détermination du prix, si le barème n'a pas été clairement défini.

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