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Dernières mises à jour en Mai 2022
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Cette décontraction apparente déconcerte au plus haut point les Français qui ont le regard fixé sur la montre et les objectifs, avec une forte volonté de contrôle sur les événements. Quel écueil majeur faut-il éviter? Une forme d'écueil tient à la manière de communiquer. Un Français aimera entendre les problèmes qui peuvent entraver la bonne réalisation d'un projet. C'est une manière d'anticiper et de résoudre les difficultés. Un Brésilien, culturellement, ne peut dire « non », ou manifester une réserve sur un projet. Tout projet est « merveilleux », et chacun assure qu'il fera le maximum pour le concrétiser et réussir (« vamos torcer » dont l'équivalent serait en français « nous allons tout faire pour… ») même s'il a des doutes ou des convictions inverses. Portugais d'affaires — Alliance Brésil-Canada. Imaginez la déconvenue pour un Français qui découvre que l'implantation de sa boutique de luxe est dans un endroit contre indiqué, que les investisseurs enthousiastes ont disparu au bout de trois réunions, que le colloque dans lequel ils doivent intervenir ne réunit que 10% des intervenants et du public prévus… Ce à quoi les Français réagissent avec une indignation et une colère froide qui sont vécues comme une insupportable agressivité par les Brésiliens.
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Individualisme La notion d'individualisme correspond à un fort degré d'autonomie dans un groupe, ce qui se caractérise par « le besoin d'avoir du temps pour sa vie personnelle et de la liberté dans le travail ». La France possède un fort indice d'individualisme et retrouve ces valeurs. Par opposition, le Brésil, comme la majorité des pays pauvres ou en voie de développement possède un faible indice d'individualisme et est considéré comme une société collectiviste. Dans les sociétés collectivistes, comme le Brésil, l'esprit de groupe est valorisé. Masculinité Un indice élevé correspond à des valeurs dites masculines: de compétition et de réussite, « l'essentiel est d'être le meilleur «. Un indice faible correspond à des valeurs dites féminines: de qualité de vie, de faire attention aux autres, « l'essentiel est d'aimer ce que l'on fait «. Le Brésil a un score intermédiaire, et la France est plutôt considéré comme une société féminines. Négocier et manager au Brésil : soyez patient, Exporter ou s implanter au Brésil, mode d emploi. Les deux indices sont très proches. Contrôle de l'incertitude Cet indice prend en compte la capacité d'une société à gérer un avenir incertain.