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Friday, 26 July 2024

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Le principal problème que vous pouvez rencontrer lors d'un appel est que vous ne savez jamais si vos contacts sont disponibles ou s'ils ne veulent pas répondre à votre appel. Un autre obstacle est que vous ne pouvez souvent pas trouver la bonne personne. Par conséquent, lorsque vous appelez, essayez de connaître la personne qui répond à votre appel et confirmez l'identité de la personne que vous souhaitez contacter. La prospection téléphonique dans l’immobilier – Leadcom Immobilier. De cette façon, vous gagnerez un temps précieux. Si vous tombez sur d'autres personnes, comme leurs partenaires, leurs enfants ou leurs colocataires, la meilleure option est d'essayer de les appeler à une autre période pour trouver la bonne personne. N'abandonnez pas même si vous vous faites raccrocher au nez Habituellement, lorsqu'une autre personne raccroche, vous n'avez même pas la chance de commencer la prospection téléphonique. Même si vous êtes un professionnel du domaine, cette situation est toujours décevante. Quand il s'agit d'appeler, cela ne devrait pas vous décevoir.

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Au possible, rassemblez des informations au préalable sur les prospects de votre fichier. Quelles sont leurs situations? Les outils numériques s'avèrent de vraies mines d'or dans ce cas précis. Documentez-vous également sur les actualités immobilières de leur quartier, par exemple. Une fois au bout du fil, captiver l'attention de votre interlocuteur ne sera pas facile. Votre prospect doit ressentir que vous échangez avec lui plutôt que de réciter un pitch commercial général. Cela demande de l'entraînement, mais il s'agit bel et bien de la meilleure façon d'orienter votre argumentaire. Pour préparer votre argumentaire, vous devrez également envisager toutes les réactions de votre cible pour y apporter les réponses adéquates. Peu de temps à vous consacrer? Vous pouvez contre attaquer en proposant à votre prospect de fixer un rendez-vous téléphonique ou en agence pour plus tard. Prospection telephonique agence immobiliere: comment communiquer? Prospection téléphonique : les 8 erreurs qui freinent votre réussite. Il est particulièrement important d'être rigoureux quant à la mise en place de sa stratégie de prospection par téléphone!

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Evelyne Platnic Cohen est PDG de Booster Academy: un concept de formations commerciales sur mesure basé sur des entraînements intensifs et dispensé à Paris, Lyon, Rennes, Bordeaux, Aix, Bordeaux et Lille. Elle a commencé sa carrière chez un promoteur immobilier. Élue meilleure vendeuse au sein d'une équipe de 180 commerciaux à 21 ans, elle accède au poste de directrice commerciale à 23 ans. Prospection immobilière téléphonique : ce qu'il faut dire. Elle est l'auteur de plusieurs ouvrages sur les techniques de vente. Gaëlle Fillion Transférer cet article à un(e) ami(e)

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La prospection par téléphone est utilisée depuis des années déjà en immobilier. Pour autant, il devient de plus en plus compliqué de convaincre les prospects potentiels de prendre le temps de réceptionner un message commercial. Alors est-ce encore intéressant d'avoir recours à la prospection par téléphone? Si oui, comment faire pour que votre Prospection immobilière téléphonique ait réellement de l'impact? Si chaque stratégie de prospection immobilière est différente, nous vous donnons toutefois quelques clés de réponse. Les enjeux d'une prospection immobiliere telephonique Comme méthode de prospection immobilière, le téléphone vous permet d'optimiser votre prospection en cela que les prospects qui prennent le temps de vous écouter et d'échanger avec vous se positionnent directement en tant qu'acheteur potentiel. Prospection téléphonique immobilier et. Pour ceux qui n'ont pas montré de besoin à court terme, vous pouvez toutefois mettre le doigt sur un projet à moyen ou long terme. Cela vous permet donc de générer une liste de prospects qualifiés et facilement convertibles sur plusieurs mois voire années.

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