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Une fois que vous avez embauché votre nouvel employé, vous payez alors au recruteur des honoraires, basés sur un pourcentage de salaire du nouvel employé, négocié au préalable (souvent autour des 15 à 30% du salaire annuel de départ, mais cela varie en fonction du secteur d'activité et du niveau d'expérience). En résumé, vous ne payez que le recruteur qui vous aura présenté le candidat retenu. Cette méthode peut être considérée comme une option à faible risque pour l'employeur car il n'y a pas de paiement initial et donc aucun engagement financier envers un recruteur en particulier. Il est dans l'intérêt des chasseurs de tête de vous présenter les candidats les plus adaptés le plus rapidement possible, afin d'augmenter leurs chances de soumettre le bon candidat. Avec le recrutement au succès, il est courant que plusieurs recruteurs soient chargés de pourvoir un même poste et ces derniers peuvent même rivaliser avec votre propre département RH afin de trouver le bon candidat. Le recrutement au succès peut donc être idéal si vous cherchez à recruter rapidement.
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Le recrutement au succès s'applique donc principalement à la recherche de profils « standards » et non pénuriques. C'est-à-dire des profils souvent moins qualifiés et sur lesquels le cabinet peut opter pour un sourcing de masse, souvent via une énorme collecte de CV. A l'inverse, le cabinet à l'acompte va mener une chasse qualitative de profils à haut potentiel. Il agit tel un sniper, avec précision. En revanche, attention à ne pas avoir de frontières trop poreuses entre ces deux mondes car in fine, le grand perdant, c'est le client. Un recrutement raté coûte cher. Un non-recrutement ou un recrutement tardif coûte également cher. Si vous souhaitez recruter un profil stratégique pour votre entreprise, il vous faudra donc dans un premier temps décider de recruter par vos propres moyens ou en passant par un cabinet. Si vous optez pour la seconde option, il vous faudra alors bien définir avec le cabinet partenaire la fiche de poste, vos attentes ainsi que la procédure d'onboarding. Là encore, peu de cabinets travaillant au succès proposent de suivre le candidat une fois en poste.
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Obligation de moyens vs obligation de résultats Le "contingency", également connu sous les termes de "rémunération au succès" ou encore "success fee", semble gagner les faveurs des cabinets de recrutement. Mais cette formule d'origine anglo-saxonne n'est pas adaptée à tous les types de missions de recrutement. Le modèle économique qu'elle induit la rend en effet plus appropriée au recrutement de cadres intermédiaires. Alors que celui de cadres supérieurs et de hauts dirigeants, compte tenu de ses exigences particulières et de l'importance des enjeux qui y sont attachés, nécessite un investissement en temps, en moyens et en conseil significativement plus important. et justifie par la même une logique de retainer. La pratique du "contingency" – également appelé "success fee" ou "travail au succès" – s'est fortement développée dans les cabinets de recrutement et les entreprises. L'idée est simple et séduisante: le client – l'entreprise – ne paye son prestataire qu'en cas d'embauche d'un candidat.
Je comprends cela, donc pourquoi vous freiner avec une clause d'exclusivité? Ils m'ont confié la recherche de leurs talents Pour vous, mon process se plie en 4 Que vous soyez une petite structure ou un groupe international, j'adapte mes services à vos besoins et vos process. Mon motto: ne pas être un simple fournisseur mais un véritable partenaire de votre développement. Echanger Nous déterminons ensemble le profil qui s'intégrera au mieux dans votre entreprise et les responsabilités confiées. Des échanges poussés afin de cadrer la recherche et l'adapter si besoin à la réalité du marché. C'est une étape cruciale du process: si les fondations ne sont pas solides, le reste ne tiendra pas. Chercher Il n'y a pas de secret, pour trouver, il faut chercher. Et cela nécessite du temps et de l'énergie. Je sollicite mon réseau, communique sur votre besoin, fouille les cvthèques les plus adaptées et bien-sûr exploite la puissance des réseaux sociaux tels que Linkedin. Analyser Le profil qu'il vous faut est clairement défini.