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Plus le montant est important, plus les projets se concrétisent généralement dans un second temps. Ils doivent pouvoir être identifiés par la suite afin d'avoir une vision réelle de la rentabilité de votre participation. Il existe néanmoins d'autres moyens de mesurer la réussite commerciale immédiate d'un salon grand public. On estime en moyenne un retour sur investissement de 10 € pour 1 € investi lors de la participation d'une entreprise à un salon professionnel. Ce dispositif marketing garde ainsi une rentabilité plus qu'intéressante! Source: Event Data Book - Unimev 2018 Les clés de la collecte de contacts sur un salon Vous connaissez certainement la méthode « artisanale », qui consiste à récolter des cartes de visite et à analyser par la suite les contacts en reportant par écrit la nature des échanges. TPE / PME : Les salons professionnels, bonne ou mauvaise idée ? - Koban. Aujourd'hui, la méthode digitalisée est plus répandue. Rassurez-vous, elle ne révolutionne pas le traitement des contacts, mais propose plutôt de gagner en efficacité et de systématiser le classement des contacts récoltés, en s'appuyant notamment sur des applications mobiles.
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Ainsi, cela permet de mieux se rendre compte du temps que prennent vos prospects à conclure avec vous! L'efficacité de vos commerciaux Enfin, vous pouvez également mesurer l'efficacité de vos commerciaux. Pour cela, il faut calculer le [nombre de nouveaux contacts obtenus] divisé par [nombre de vendeurs multiplié par le nombre de jours de présence sur le salon]. Là encore, restez lucide sur ce qui est réalisable en salon et ce qui demande de l'investissement post-évènement. Rentabilité d un salon professionnel en. Même avec les meilleures équipes technico-commerciales, vous pourriez avoir du mal à conclure des ventes pendant le salon. De plus, mieux vaut récolter de nombreux contacts puis outiller vos collaborateurs avec des outils de prospection digitale. Participer à un salon coûte cher, et il n'est pas simple d'amortir ses coûts rapidement. En revanche, les vrais bénéfices d'une participation à un salon viennent avec le temps. Tout gain de notoriété, et tout contact noué avec des cibles de clients, peut se transformer en chiffre d'affaire demain.
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