Comment Gérer Le Processus De Découverte D'Un Client ? | Just Make Business Strasbourg, Alsace - Amazon.Fr : Assecheur Dair Compresseur

Maree Pourville Sur Mer
Monday, 19 August 2024
Dès lors, si vous voulez réussir à ajuster votre discours commercial pour convertir vos prospects en clients, vous devez passer par un plan de découverte client. C'est la seule méthode vraiment efficace qui permette de décrypter les besoins profonds de vos segments de cibles. Par ailleurs, réaliser un tel diagnostic commercial est aussi l'occasion d'actualiser vos connaissances sur votre marché. Nous recommandons notamment de vous informer sur vos concurrents, et leurs faiblesses. Il y a fort à parier que vos prospects auront comparé vos offres à celles de vos concurrents, donc autant préparer des arguments fondés sur vos avantages comparatifs. Quelles informations recueillir dans un plan de découverte client? La pertinence de votre découverte client dépend d'abord de votre capacité à réunir les bonnes informations, ensuite de la qualité de l'analyse que vous en faites. 1. Croisez les informations récoltées jusqu'à présent Pour gagner du temps, vous pouvez mutualiser les informations collectées via différentes interactions avec vos prospects.
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Lors d'un premier rendez-vous client, il est assez rare que votre prospect livre toutes les informations qui le pousseraient à acheter. C'est au commercial de les déceler, de manière indirecte, lors de la phase "découverte" ou bien "diagnostic commercial". Rédiger un bon plan de découverte client vous permettra de préparer des argumentaires personnalisés, adaptés à toutes vos catégories de prospects! Les enjeux du plan de découverte client Un plan de découverte réunit toutes les informations clefs sur un client: son besoin, ses attentes, ses motivations… Il s'agit d'une étape primordiale dans le cycle de vente, qui permet de qualifier un prospect pour lui adresser la meilleure offre possible. C'est pourquoi on parle aussi parfois de "diagnostic commercial personnalisé". Dans tous les cas, l'objectif est clair: comprendre sa cible commerciale pour adapter son message, et mieux vendre. Voici une poignée de conseils pour les PME B2B qui veulent apprendre à connaître leurs prospects. Il existe peu d'éléments capables de déclencher l'achat, et ils sont rarement énoncés lors d'un entretien de vente!

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Réponse: Vous le trouvez cher? Ou simplement: Cher? Voilà donc votre boite à outils de questions! Il vous reste à en construire un maximum en pensant à vos produits, vos services, et les domaines dans lesquels vous avez besoin de réponses (processus de décision, procédures d'achats et de paiement, contraintes du client, etc. ). Inspirez-vous de l'entonnoir ci-dessous pour déterminer les domaines de questionnement insispensables. La stratégie de votre questionnement va assurer la qualité des réponses reçues et donc aussi la capacité à argumenter de manière très ciblée. Pour arrêter de vendre et faire acheter vos clients découvrez notre toute nouvelle formation en ligne qui est en prévente avec un prix exceptionnellement bas. Et ce prix va changer très vite. La prévente est indispensable pour tout tester et avoir quelques témoignages. Profitez donc de cette offre temporaire: suivez ce lien pour toutes les infos...

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Je lui propose la solution adéquate, le courant passe très bien entre nous…mais rien ne se passe. Je n'arrive pas à valider la vente. J'ai appris, plus tard, qu'il avait perdu son fils deux ans auparavant. Quelque chose s'est mal passé dans la succession. Je ne sais pas quoi, ne le saurai jamais et n'ai jamais répondu à sa préoccupation. Voilà ce qu'une vraie découverte doit vous permettre de savoir. Et ce jour là, je n'ai pas été bon. Derrière un besoin, il y a toujours une préoccupation et une motivation. Pour résumer, la découverte client est une étape indispensable de l'entretien de vente. Cette découverte demande de la curiosité et de la rigueur, plus que du talent. Elle est donc à portée de tous, même ceux qui pensent ne pas être des commerciaux dans l'âme. Editeur web – Formateur en Management et Relation Client Omnicanale. 20 ans d'expérience dans le secteur commercial. Manageur de la transformation omnicanale

Exemple: J'ai l'exclusivité de ce matériel sur la région Et alors? Qu'est ce que cela va apporter à votre prospect? Ça lui fait une belle jambe de savoir si vous avez ou non l'exclusivité du matériel du la région. Lui ce qu'il veut c'est trouver une solution à son problème! Cette simple question vous permet de justifier votre propos. - Donner des caractéristiques spécifiques de votre entreprise ou de votre produit. - Donner des précisions, surtout si votre prospect hésite entre vous et un concurrent. Chaque caractéristique doit nécessairement amener un avantage pour votre prospect. Exemple: Je suis restaurateur, je déclare à mon client: « je suis le seul à confectionner ce plat! » C'est une caractéristique, mais ce n'est pas suffisant pour le convaincre Et alors? Sous entendu, quel avantage va en tirer votre prospect. La réponse: « Mon plat est confectionné avec les légumes de ma propre production ce qui en fait un plat unique. Grâce à cette récolte je vous garantit la qualité de mes produits ».

Le niveau d'évaporation dépend des conditions de fonctionnement de l'emplacement. Le niveau d'évaporation standard de nos sécheurs réfrigérants est de +3°C. ou +°5. En utilisant un sécheur d'air, la qualité de l'air s'améliore et donc la qualité du produit final s'améliore. La productivité augmente et les coûts de maintenances diminuent. ASSÉCHEURS D'AIR POUR COMPRESSEUR OCCASIONS ET DESTOCKAGE EN FRANCE, BELGIQUE, PAYS BAS, LUXEMBOURG, SUISSE, ESPAGNE, ITALIE, MAROC, ALGÉRIE, TUNISIE. Fonctionnement simple des sécheurs réfrigérants: Le séchage à l'air nécessite un minimum d'entretien. Cela nécessite un contrôle rapide de la qualité de l'air grâce à un afficheur indiquant le niveau d'évaporation. Nos assecheur d air sont abordables et consomment très peu d'énergie, tout en réalisant des économies considérables, grâce un perte de charge extrêmement faible sur l'ensemble du système.... Lire La Suite Filtrer par Affiner la recherche Débit d'air aspiré (m³/h) Point de rosée sous pression (°C) Choisir le bon sécheur d'air: Connaître les utilisations spécifiques de l'air comprimé La sélection d'un sécheur d'air est effectuée au mieux par le professionnel qui connaît ou apprend les utilisations finales particulières, la quantité d'humidité que chaque utilisation peut tolérer et la quantité d'humidité qui doit être éliminée pour atteindre ce niveau.

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Sécheur à adsorption [ modifier | modifier le code] Ce type de sécheur consiste à utiliser les propriétés de certains dessicants tels que l' alumine activée, le tamis moléculaire ou le gel de silice, qui attirent les molécules d'eau et, par conséquent, assèchent l'air comprimé. Les sécheurs à tamis moléculaire sont ceux qui permettent d'atteindre les points de rosée les plus bas. Ces sécheurs sont le plus souvent constitués de deux colonnes fonctionnant en alternance séchage/régénération. Le niveau de point de rosée obtenu dépend essentiellement de la qualité de la régénération et du temps de contact entre l'air comprimé et l'adsorbant. Il est en général compris entre −20 °C et −70 °C. La régénération du dessicant peut être effectuée par balayage d'air sec ou par apport de chaleur dans la colonne « en repos ». Sécheur air comprimé, compresseurs, sécheurs, filtres, purgeurs, cuves, .... Dans le cas du balayage d'air sec, environ 20% du débit nominal du sécheur est utilisé et donc rejeté à l'atmosphère. Sur les sécheurs modernes, l'adjonction d'un hygromètre peut permettre d'allonger les cycles et de réduire cette consommation.

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L'alumine utilisée comme dessicant assure une très grande sécurité de fonctionnement. Les sécheurs à adsorption à régénération sans chaleur sont parfaits pour les petites consommations d'air comprimé, et à partir de 12, 0 m³/min comme systèmes redondants fiables pour nos sécheurs combinés HYBRITEC très économiques. Assecheur d air compresseur plus. Nos sécheurs par adsorption à régénération par apport calorifique sont peu encombrants et efficaces pour les consommations d'air comprimé à partir de 17, 6 m³/min. Nos gammes de sécheurs par adsorption

Qualité Haut niveau de fiabilité atteint grâce au développement des sécheurs de la gamme DRY. Composants de premier ordre testés dans les conditions environnementales les plus difficiles. Point de rosée constant Fonctionnement automatique Installation Sa structure unique à la fois légère et compacte facilite son transport, quel que soit le moyen que vous utilisez. L'installation du sécheur DRY est simple et ne nécessite pas d'équipement spécial ni la réalisation de fondations, qu'il s'agisse d'un nouveau système ou d'une mise à niveau d'un système existant. Les seuls éléments nécessaires sont un raccordement pneumatique et électrique. Le sécheur est prêt à l'emploi. L'installation n'est achevée que lorsque les filtres ont été placés. Assecheur d air compresseur 21. Maintenance Nos années d'expérience, la qualité des composants que nous utilisons, le dimensionnement du compresseur frigorifique, la simplicité de sa conception et l'efficacité de son système de commande, contribuent à assurer la fiabilité et la sécurité de ces unités dans le temps.