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Monday, 22 July 2024

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Présentation du télémarketing en appels entrants Le concept de télémarketing des appels entrants représente les contacts téléphoniques établis entre un prospect et l'entreprise lors d'un appel reçu par cette dernière. Ils sont la conséquence d'actions de marketing mises en place par la société, telles que le marketing direct ou digital. Ce marketing entrant indique l'intérêt de clients potentiels pour les produits et services de l'entreprise. Télémarketing et Télévente : deux stratégies que vous devez utiliser. Il va permettre d'informer le client et de gérer ses plaintes. Il est essentiel que les télémarketeurs répondent rapidement et efficacement à ces contacts téléphoniques pour qu'ils puissent être convertis et fidéliser. Définition du télémarketing en appels sortants Le télémarketing des appels sortants correspond généralement à la prospection téléphonique B2B. Ce sont des appels téléphoniques émis par le SDR en direction des prospects. C'est une excellente méthode pour aborder directement les contacts de l'entreprise. Les actions de télémarketing sortant en B2B ont plusieurs objectifs: Génération de leads: Le but est de cibler un projet précis de l'entreprise (mise en place d'un cloud hybride, acquisition d'une solution de marketing opérationnel…) à présenter aux prospects dans le but d'obtenir un rendez-vous qualifié.

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Le script d'appel n'est pas simplement un support pour les téléopérateurs. Il sert aussi à définir votre argumentaire et son articulation (étapes clés, questions à poser, points importants à mettre en avant, arguments et contre-arguments... ). C'est aussi l'occasion de réfléchir au ton et au lexique à employer. Par exemple, si vous vous adressez à des spécialistes, veillez à utiliser le même vocabulaire qu'eux, sans quoi ils ne vous prendront pas au sérieux. A l'inverse, si vous utilisez un vocabulaire très technique auprès de personnes moins expertes, vous risquez de les perdre rapidement. Renseignez-vous sur la concurrence: connaître leurs prestations vous aidera à positionner votre offre et à anticiper les arguments des prospects. Société télémarketing : tout savoir sur les sociétés de telemarketing. Sélectionnez des téléopérateurs compétents Vous avez déterminé vos objectifs, ciblé vos prospects, rédigé un script d'appel... Grâce à ce travail de fond, votre recherche de téléopérateurs sera facilitée, car vous pourrez déterminer quel profil conviendra au mieux à votre mission.

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Achat liste de prospects ciblés selon vos critères (pour télémarketing) Activation et intégration CRM Activation et intégration d'une ligne téléphonique dédiée au projet. Ressource Humaine. Formation d'un agent expérimenté Programme interne de bonification sur l'atteinte des résultats. Performance. Appel en mode manuel ou prédictif Supervision, écoute des appels, formation continue de l'agent Jusqu'à 3 tentatives d'appels par contact Résultats. Jusqu'à 3 questions clefs par contact Envoi d'informations / promotions aux contacts par courriel Génération de "LEADS" en temps réel Rapport final et retour sur la démarche / Recommandations Outil nécessaire. Documents promotionnels Outils et applications nécessaires au mandat tel qu'une adresse de courriel pour envoyer des compléments d'informations aux prospects, lien de votre agenda. Besoin de conseils, nous pouvons vous recommander des outils efficaces et gratuits. Sélectionnez le forfait clef en main qui répond le mieux à votre besoin de développement.