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L'auteur considère qu'une activité par abonnement est viable si la LTV est supérieure à 3 fois le CAC. Le churn ou désabonnement, correspond au taux mensuel de désabonnement, à savoir la valeur des désabonnements en fin de mois sur la valeur des abonnements en début de mois. La marge correspond au chiffre d'affaires mensuel moins le coût de gestion du client. Ainsi, LTV = (MRR * Marge)/churn Les inconvénients de la vente par abonnement Le plus gros inconvénient de la vente par abonnement est un besoin de trésorerie très important: pour constituer l'offre (développement du logiciel, du média ou de la plateforme de service), et aussi pour acquérir les clients. Pour évaluer un business par abonnement, les investisseurs vont aussi calculer la CAC payback period ou période de remboursement des coûts d'acquisition: CAC payback period = Coûts marketing et vente / Nouveau MRR du mois Plus cette période sera courte, plus l'activité sera rentable rapidement. Pour couvrir ce besoin de trésorerie important, l'auteur avance 3 solutions: Financer l'activité par abonnement par une activité traditionnelle, Faire venir de l'argent extérieur (emprunt ou capital), Facturer en avance en offrant par exemple des discounts pour un abonnement annuel, ou en facturant des frais de mise en place, etc.

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La vente par abonnement lisse la demande et permet de prévoir et planifier sa capacité de production. La vente par abonnement permet de faire des études de marché gratuites. En effet, les abonnés permettent de recueillir de nombreuses données sur leurs habitudes de consommation. Données utiles pour améliorer en permanence ses produits ou services ainsi que ses stratégies d'acquisition client. La vente par abonnement permet d'être payé automatiquement que ce soit par carte de crédit ou par prélèvement automatique. La vente par abonnement permet de fidéliser les clients en leur apportant de la commodité. Les abonnés achètent plus, en effet il est plus facile de leur faire de la revente (upsell). La vente par abonnement protège votre entreprise des crises en limitant la perte d'activité. Les différents modèles de vente par abonnement La vente par abonnement n'est pas limitée aux produits d'information comme les médias ou les logiciels. Toutes les entreprises, même de produits ou de services, peuvent pratiquer ce type de vente.

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France Télécom baisse les tarifs du dégroupage... () France Télécom fait un geste envers ses concurrents et annonce une réduction de ses tarifs d'accès à la boucle locale, de vente de gros de l'abonnement et de l'in... FT ouvre l offre d abonnement téléphonique... Comme l opérateur historique s y était engagé, son offre de vente en gros de l abonnement est opérationnelle à compter... Tele2 conteste le tarif d'abonnement de France Télécom... L'opérateur tiers estime que le prix de gros de l'abonnement, pratiqué par France Télécom, ne lui permet pas de le revendre à ses clients dans des conditions économiques viables. Il demande l'arbitrage du Conseil de la concurrence. Abonnement DSL... 11h: Nouvel abonnement France Télécom, 55 € pour 2 Minutes d'une procédure.. dont je suis la source des informations.. 12h: Ligne active France Télécom 12h57: Abonnement Freebox Only 12h57 23 secondes: perte de l'abonnement France Télécom.. mince alors! :) Très... Abonnement téléphonique: les opérateurs tiers seront-ils moins chers?...

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Un autre inconvénient est souvent la réticence des équipes face à ce modèle quand il sort des usages de la profession. En tout cas Que vous vendiez actuellement par abonnement ou pas, pour obtenir des conseils pour vos ventes et stratégies marketing en B2B n'hésitez pas et contactez Dominique Josse par mail ou par téléphone au +33 6. 12. 01. 41. 34. 🙂 Issu de l'article de Gabriel Dabi-Schwebel, initialement publié sur le blog de 1min30

Ainsi, entre le printemps 2005 et l'été 2007, l'abonnement a augmenté de trois euros. Cette nouvelle hausse [... ] Airis Kira 740: Bientôt un nouvel Ultraportable de 7" chez The Phone Housse... Airis devrait mettre en vente chez The Phone Housse un Eee pc killer, le Kira 740 qui sera disponible courant juin et qui coûtera 149 euros en abonnement avec Bouygues Telecom, 249 euros chez Orange, 299 euros chez SFR et 349 euros en version sans abonnement a l'avantage d'avoir un... L'abonnement France Telecom passe à 16 euros/mois... Comme prévu, l'abonnement à une ligne fixe France Telecom passe de 15 à 16 euros TTC par mois. ]