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La durée des clauses d'approvisionnement exclusif est limitée par plusieurs corps de règles. 1. LES RÈGLES DU DROIT COMMERCIAL GÉNÉRAL Primo, l'article L. 330-1 du Code de commerce limite la durée de telles clauses à dix ans, sachant qu'un engagement excessif serait a priori réduit et non annulé (Cass. com., 1 er décembre 1981, Bull. civ. IV, n° 423). Secundo, il s'infère de l'article L. 341-1 du Code de commerce que, dans la plupart des hypothèses que l'on rencontre en franchise, la durée de l'engagement d'approvisionnement exclusif devra avoir une échéance commune avec le contrat de franchise et plus généralement avec les contrats liant le franchiseur au franchisé dès lors qu'ils comportent des clauses susceptibles de limiter la liberté d'exercice par ce dernier de son activité commerciale. 2. LES RÈGLES DU DROIT DE LA CONCURRENCE Un accord d'approvisionnement exclusif est susceptible de constituer une entente restrictive de concurrence dès lors qu'il limite la concurrence entre les fournisseurs.

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Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 21 avril 2021. Le contrat de franchise peut prévoir une clause d'approvisionnement exclusif, obligeant ainsi le franchisé à acheter les produits qu'il vend auprès du franchiseur ou d'un fournisseur agréé par le franchiseur. Qu'est qu'une clause d'approvisionnement exclusif? Une clause d'approvisionnement exclusif a pour objectif d'imposer aux franchisés d'acheter leurs produits auprès du franchiseur ou de fournisseurs désignés. Ainsi, le réseau impose à ses franchisés de ne distribuer que les produits qu'il conçoit personnellement, ou qui sont proposés par des fournisseurs agréés. La clause d'approvisionnement exclusif est autorisée dans le cadre d'un partenariat de franchise car elle peut être nécessaire au maintien de l'identité et de la réputation du réseau. Créer son entreprise - Nos outils pour vous accompagner Conditions de validité d'une clause d'approvisionnement exclusif Pour être licite au regard du droit de la concurrence, une clause d'approvisionnement exclusif contenue dans un contrat de franchise doit organiser un contrôle indispensable à la préservation de l'identité et de la réputation du réseau qui est symbolisé par l'enseigne.

Le distributeur est un commerçant indépendant, qui n'est pas subordonné aux ordres du fournisseur dans ses activités. Il doit impérativement rester libre de fixer le prix de revente des produits (la pratique des prix imposés est interdite par le droit de la concurrence). En revanche le fournisseur peut communiquer un barème de prix conseillés. Le distributeur s'engage à respecter, dans la commercialisation des produits, les normes et spécifications du fournisseur pour le respect de l'image de la marque et de la réputation de son réseau. Le contrat peut prévoir la mise à disposition au distributeur, d'une enseigne permettant de signaler à la clientèle son appartenance au réseau du fournisseur. Le contrat peut également prévoir une clause de quota, ou d'objectif d'achat, par laquelle le distributeur s'engage à réaliser un objectif minimum d'achats annuels auprès du fournisseur. Document d'information précontractuel Le contrat d'approvisionnement exclusif est soumis aux dispositions du Code de commerce.

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L'approvisionnement exclusif est la stipulation contractuelle par laquelle le franchisé a l'obligation de s'approvisionner auprès de l'entité, tête de réseau, ou auprès de fournisseurs référencés par cette dernière. Ce système permet souvent au franchisé de bénéficier d'avantages tarifaires (par le biais de remises quantitatives par exemple) et d'une assistance à la revente. L'approvisionnement est considéré comme quasi-exclusif dès lors qu'il dépasse 75% à 80% du total des achats réalisés par le franchisé. L'approvisionnement exclusif a longtemps pose deux séries de difficultés: La détermination du prix des approvisionnements exclusifs. Après de nombreuses fluctuations jurisprudentielles, la Cour de cassation estime, depuis une série d'arrêts en date du 1er décembre 1995, que, si la détermination du prix était en principe définie librement entre les parties, le franchiseur devait respecter un devoir de bonne foi contractuelle. Faute pour le franchiseur de respecter cette exigence de bonne foi, l'ensemble des contrats de vente passés entre le franchiseur et le franchisé pouvaient être entachés de nullité (à l'exception du contrat de franchise).

Bien que l'absence d'une telle stipulation ne soit pas sanctionnée par la nullité, elle peut donner lieu à résiliation ou indemnisation si un abus est constaté dans la détermination du prix. Enfin, en contrepartie de son engagement d'approvisionnement exclusif, le distributeur peut bénéficier du nom de marque, d'enseigne, du prestige de son fournisseur, celui-ci étant obligé de soigner cette image. Assurez-vous, à ce titre, que votre fournisseur vous communique, préalablement à toute signature, des documents attestant de la qualité de sa marque ou de son enseigne telle qu'une étude de marché par exemple.

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En ce sens, cette convention représente un type de partenariat stratégique entre diverses entreprises. Bien que le contrat de distribution puisse être un choix gagnant tant pour le manufacturier que pour le distributeur, il est important de se poser les bonnes questions lors de la rédaction et de la négociation d'un tel contrat. En effet, afin d'éviter des litiges, il est judicieux de s'entendre sur certains éléments essentiels comme les biens faisant l'objet du contrat, le prix de vente de ceux-ci, le territoire desservi par le distributeur, la durée du contrat, etc. Il est également parfois pertinent d'ajouter une clause d'exclusivité, des quotas minimums d'achat pour le distributeur, une clause de non-sollicitation ou une clause relative à la propriété intellectuelle, par exemple. Les avocats du cabinet Bernier Fournier, expérimentés en droit contractuel et en droit commercial, sauront vous accompagner dans la rédaction d'un contrat de distribution répondant à vos besoins, tout en s'assurant que celui-ci soit complet et à votre avantage.

La justification des clauses d'exclusivité / de quasi exclusivité. Le franchiseur doit justifier de l'absolue nécessité d'imposer un approvisionnement exclusif à ses franchisés notamment en faisant valoir la protection de l'identité et de l'homogénéité du réseau. A défaut, la validité de la clause d'approvisionnement exclusif est critiquable au regard du droit de la concurrence (interne et communautaire). La rédaction de ce type de clauses requiert donc l'intervention d'un professionnel qualifié.